朋友傳來(lái)這張讓人啼笑皆非的漫畫(huà)，烏鴉想喝水(目標(biāo))，找到一只水瓶，它想到一個(gè)方法，找石頭投入水瓶中，瓶中的水升高了之后，就可以喝到水了(方法)。

　　這的確是個(gè)好方法，但當(dāng)它飛到河邊撿石頭，卻沒(méi)察覺(jué)明明已經(jīng)有水可喝(目標(biāo))，還不斷地檢石頭(方法)，這就是本末倒置了。

　　銷(xiāo)售工作也一樣。 推薦閱讀：營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常反思的四大問(wèn)題

　　銷(xiāo)售員把服務(wù)做好(方法)，就是為了增加業(yè)績(jī)(目標(biāo))，結(jié)果做好服務(wù)，卻不敢開(kāi)口締結(jié)收單。

　　銷(xiāo)售員努力銷(xiāo)售(方法)，就是為了賺錢(qián)過(guò)更好的生活(目標(biāo))，卻透過(guò)煺傭來(lái)成交客戶(hù)。

　　所謂了莫忘初衷，意味著透過(guò)許多方式去達(dá)成目標(biāo)前，銷(xiāo)售員應(yīng)記得隨時(shí)檢視自己真正的目標(biāo)是什么?因此銷(xiāo)售員莫把銷(xiāo)售當(dāng)成目標(biāo)了。