企業(yè)信息可以為電話銷(xiāo)售人員提供很多有價(jià)值的內(nèi)容,有了這些信息使電話銷(xiāo)售人員更有針對(duì)性有利有效的開(kāi)展電話銷(xiāo)售工作。市場(chǎng)跌宕起伏,競(jìng)爭(zhēng)激烈,信息變得隱蔽,不完整,那么如何獲取電話銷(xiāo)售人員所需要的企業(yè)信息呢?通過(guò)各種渠道搜索相關(guān)信息,然后在有針對(duì)的塞選,逐個(gè)跟進(jìn),但不要急了否則會(huì)適得其反。開(kāi)發(fā)客戶也有好多的方法:
1、同事介紹:比較可靠,但需要自己去跟進(jìn)。
2、搜索工具尋找:通過(guò)搜客通找客戶資料的搜索工具,尋找自己的潛在客戶,從朋友做起,建立誠(chéng)信,適時(shí)聯(lián)絡(luò),主動(dòng)出擊,搜客通找的客戶資料可以管理,可以導(dǎo)出。 可以記錄業(yè)務(wù)進(jìn)展、記錄業(yè)績(jī)、添加客戶信息等,還可以幫助業(yè)務(wù)員跟蹤客戶進(jìn)展,減少業(yè)務(wù)員的工作量!
3、參加展會(huì):直接面對(duì)客人,對(duì)客人有個(gè)大致的了解,抓住客人的機(jī)會(huì)比較多,讓自己認(rèn)識(shí)潛在客戶,即時(shí)跟進(jìn)。
4、尋找就近的客源代銷(xiāo)產(chǎn)品。
5、通過(guò)當(dāng)?shù)厮谏虝?huì)。
6、傳統(tǒng)方式到客戶上門(mén)推銷(xiāo),登門(mén)拜訪。
7、電話,傳真推銷(xiāo)。
8、郵件:可通過(guò)發(fā)郵件的方式聯(lián)絡(luò)客人。
9、可到大商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜,價(jià)格優(yōu)惠, 買(mǎi)一送一, 送的東西可以是很小的紀(jì)念品或者是有意思的卡通公崽。
10、通過(guò)老客戶介紹新客戶, 這是個(gè)連鎖介紹法,讓老客戶幫助你介紹新客戶,要想讓老客戶幫你推薦新客戶,關(guān)鍵讓老客戶滿足,樹(shù)立自己個(gè)人品牌形象,這樣客戶才會(huì)樂(lè)意幫你推薦新客戶。
以上就是電話銷(xiāo)售人員慢慢的琢磨出來(lái)的方法,雖然短短幾條,也是電話銷(xiāo)售人員的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在城里出來(lái)分享費(fèi)那些剛進(jìn)入銷(xiāo)售職場(chǎng)的兄弟姐妹們,希記望對(duì)大家有用,不要讓銷(xiāo)售的路走的很坎坷。