贊美是需要有一定技巧的,贊美新舊客戶的方法各不相同,那么如何把握好這個(gè)度呢?即讓客戶滿意也讓銷售更加的成功.下面跟小編譯起來(lái)看幾點(diǎn)技巧吧.

　　第一、如果是新顧客，不要輕易贊美，只要禮貌即可。因?yàn)榇蠹疫€不是很熟悉的情況貿(mào)然的去贊美客戶，只會(huì)讓其產(chǎn)生疑心乃至反感，弄不好就成了諂媚;

　　第二、如果是老顧客，下次來(lái)的時(shí)候一定留意其服飾、外貌、發(fā)型等有無(wú)變化，有的話一定要即時(shí)獻(xiàn)上你的贊美，效果非常之好;

　　第三、最好借別人的口去贊美顧客。比如你可以說(shuō)：是的，剛才旁邊的那個(gè)客戶也說(shuō)你很有品味!”等

　　第四、如果你要贊美別人請(qǐng)你一定要從具體的事情、問(wèn)題、細(xì)節(jié)等層面贊美，比如你可以贊美其問(wèn)題提的專業(yè)啊或者看問(wèn)題比較深入好等等著手，這樣有時(shí)反而更加讓客戶感覺(jué)你的贊美很真實(shí)、真誠(chéng);

　　第五、如果客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，也要通過(guò)贊美來(lái)堅(jiān)定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心。一般來(lái)講，客戶購(gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品后，總是懷疑自己買(mǎi)虧了或者就是買(mǎi)的不合適，所以他們會(huì)去詢問(wèn)身邊的朋友、親戚、家人來(lái)判斷自己這次所買(mǎi)是否合適。所以如果買(mǎi)完后你能對(duì)他說(shuō)："先生/小姐，你真是太有眼光，這款是我們目前賣(mài)的最好的地板/櫥柜/衛(wèi)浴/瓷磚等，很多客戶都很喜歡!”顧客心理會(huì)很舒服!