重視輿論型客戶(hù)非常在意周?chē)娜藢?duì)商品的評(píng)價(jià)，他們的購(gòu)買(mǎi)行為常為輿論所左右。對(duì)這種人，可以采取如下辦法：

　　1、展示商品良好的品質(zhì)和功能

　　銷(xiāo)售人員在遇到這類(lèi)客戶(hù)時(shí)，除了向其展示商品的良好品質(zhì)和功能外，更要將商品銷(xiāo)售以來(lái)受到的用戶(hù)贊譽(yù)告訴他，必要時(shí)還可將客戶(hù)寄來(lái)的感謝信給他們看。

　　2、用自信的態(tài)度給予強(qiáng)有力的暗示

　　銷(xiāo)售人員要用充滿(mǎn)自信的積極態(tài)度，給這些客戶(hù)強(qiáng)有力的正面暗示：買(mǎi)我的商品，保證沒(méi)錯(cuò)。如果有名人購(gòu)買(mǎi)過(guò)正在推銷(xiāo)的商品，就更可告訴他這一事實(shí)。

　　3、把受到過(guò)的好評(píng)一一列舉給他看

　　還可以向他展示企業(yè)所獲得的各種認(rèn)證或獎(jiǎng)勵(lì)，例如獲得ISO 9000認(rèn)證等，以增強(qiáng)客戶(hù)的認(rèn)同感。

　　總之，對(duì)待重視輿論型的客戶(hù)，最好的辦法是迎合他的心理特點(diǎn)，給他強(qiáng)有力的暗示和證明。