建立好客戶關(guān)系,其實跟維護(hù)好夫妻關(guān)系有異曲同工之妙”??蛻絷P(guān)系維護(hù)好了,為你的工作會帶來很大的方便與實惠!曾經(jīng),剛開始做銷售時,我并不覺得維護(hù)好與客戶的關(guān)系有那么的重要。后然,隨著銷售工作的往前發(fā)展,越來越發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系的重要性。
為此,小編為您整理了一套建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的方案:
1、細(xì)分客戶,明確需求,積極滿足客戶需求
只有你熟知客戶的心理,并且極力地去滿足客戶,才可能與客戶建立起良好的長期合作關(guān)系。
2、建立客戶數(shù)據(jù)庫,和客戶建立良好關(guān)系
一個有多年從業(yè)經(jīng)驗的銷售人員,必然會有很多的客戶積累。如果沒有一個匯總這些客戶資料的數(shù)據(jù)庫,很容易在接觸中顧此失彼,所以建立完善的客戶管理機(jī)制,是銷售人員和銷售團(tuán)隊需要做的事情。
3、深入與客戶進(jìn)行溝通,防止出現(xiàn)誤解
隨著與客戶的不斷接觸,銷售人員與客戶的關(guān)系也越來越近。關(guān)系越近越容易產(chǎn)生誤會,因此應(yīng)格外注意積極交流,把誤解消滅在萌芽狀態(tài)。
4、制造客戶離開的障礙
也許有人會說,顧客想要離開,銷售人員又能制造什么障礙?其實,銷售人員可以通過技術(shù)手段提高客戶的轉(zhuǎn)移成本,從而給客戶制造離開障礙。就好比某通信公司銷售的某種手機(jī)一樣,這種手機(jī)只能用他們公司提供的通信服務(wù),如果客戶買了這種手機(jī)的話,要換服務(wù)商就必須換手機(jī),這就提高了客戶離開的成本,給客戶制造了離開的障礙。
5、培養(yǎng)忠實的員工,不斷地培訓(xùn)服務(wù)人員
忠實的員工能夠帶來忠實的顧客。一位銷售專家曾經(jīng)深刻地指出,失敗的銷售人員常常是從找到新顧客來取代老顧客的角度考慮問題,成功的銷售人員則是從保持現(xiàn)有顧客并且擴(kuò)充新顧客,使銷售額越來越多,銷售業(yè)績越來越好的角度考慮問題的。
從我過來人看銷售這行業(yè)吧!說實話,維護(hù)好客戶關(guān)系的工作是重中之重,你如果連與客戶的關(guān)系都維護(hù)不好,還談什么業(yè)績呢,更別說會得到領(lǐng)導(dǎo)的欣賞。