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以限量、限時(shí)、優(yōu)惠或禮品作為推動(dòng)力來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是目前汽車(chē)行業(yè)最常使用的銷(xiāo)售手法之一，指的是汽車(chē)生產(chǎn)商提供者有意控制產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求現(xiàn)象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。如果你平時(shí)比較關(guān)注汽車(chē)行業(yè)，又或者是有車(chē)一族，對(duì)于饑餓營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該不會(huì)陌生。仔細(xì)看看現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱門(mén)車(chē)型，幾乎都是采用這種營(yíng)銷(xiāo)手段，不加價(jià)你是很難提到現(xiàn)車(chē)的。事實(shí)上，目前的汽車(chē)生產(chǎn)商是有足夠的能力產(chǎn)出市場(chǎng)所需數(shù)量的車(chē)的，這個(gè)大家不用有任何的懷疑，僅僅從一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就可以看得出來(lái)了。當(dāng)某款暢銷(xiāo)車(chē)型月銷(xiāo)量達(dá)到2000臺(tái)時(shí)，廠商表示由于產(chǎn)能不足，所以無(wú)法接受更多的訂單，顧客只能選擇加價(jià)或者預(yù)定；而當(dāng)這款暢銷(xiāo)車(chē)型月銷(xiāo)量達(dá)到4000時(shí)，廠商仍然表示由于產(chǎn)能不足，因此無(wú)法滿足市場(chǎng)的所有需求，敬請(qǐng)廣大消費(fèi)者提前數(shù)月訂購(gòu)；再當(dāng)這款暢銷(xiāo)車(chē)月銷(xiāo)量達(dá)到6000時(shí)，廠商再一次表示由于產(chǎn)能不足… 總之，由于過(guò)于暢銷(xiāo)的原因，廠商永遠(yuǎn)都是無(wú)法滿足消費(fèi)者需求的。而正是因?yàn)槭袌?chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以消費(fèi)者的神經(jīng)一直處于緊繃的狀態(tài)，而關(guān)于價(jià)格的因素消費(fèi)者反而沒(méi)有注意到，只求能夠買(mǎi)到車(chē)就可以了，而這讓廠家得到了足夠的利潤(rùn)。就像下面的例句一樣：這可是我們公司最暢銷(xiāo)的型號(hào)，如果不是才到一批新貨，您是無(wú)法訂購(gòu)到的，剛才我看了一下庫(kù)存，已經(jīng)只剩下最后的幾臺(tái)了。您也知道現(xiàn)在由于國(guó)際的某種原材料供應(yīng)緊張，這點(diǎn)新聞聯(lián)播也報(bào)過(guò)，所以這款產(chǎn)品的供貨也是時(shí)斷時(shí)續(xù)的… 當(dāng)然給客戶暗示由于ⅹ×原因，使得公司的優(yōu)惠政策即將停止實(shí)施，也可以達(dá)到異曲同工的效果，比如下面的例句：從下個(gè)星期開(kāi)始，我們將上調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格，如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的話，就可以立刻節(jié)省一筆可觀的費(fèi)用，所以讓我們現(xiàn)在就定下來(lái)吧。我真的不能擔(dān)保這個(gè)報(bào)價(jià)明天是否還有效，因?yàn)榻?jīng)理剛才已經(jīng)批評(píng)過(guò)我的報(bào)價(jià)太低，所以對(duì)于您來(lái)講，現(xiàn)在就是好時(shí)機(jī)。因?yàn)槲锪鞯脑?，從下周開(kāi)始，我們的送貨費(fèi)將由客戶自己承擔(dān)。也就是說(shuō)，既然您遲早要買(mǎi)，現(xiàn)在就是最好的機(jī)會(huì)了。當(dāng)然很多時(shí)候電話銷(xiāo)售人員手中還握有一些資源，比如可以向客戶贈(zèng)送額外的禮品，可以擁有一定的優(yōu)惠空間等。好好地運(yùn)用這些資源，也可以加快客戶的決定過(guò)程，比如下面的例句：如果您能夠現(xiàn)在就下單的話，我向經(jīng)理申請(qǐng)額外給您贈(zèng)送一堂在下周舉辦的人力資源管理類(lèi)課程，價(jià)值超過(guò)800元，您看這樣好不好? 今天已經(jīng)是28號(hào)了，如果您能夠在這個(gè)月之內(nèi)辦理的話，將享受5%的優(yōu)惠，您覺(jué)得怎么樣?

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