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建立培訓(xùn)目標(biāo)
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企業(yè)推銷培訓(xùn)的具體目標(biāo)很多，每一次的側(cè)重點(diǎn)并不一樣, 主要的目標(biāo)包括:
(1)發(fā)掘推銷人員的潛能。
(2 )增加推銷人員對企業(yè)的信任。
(3)訓(xùn)練推銷人員工作的方法。
(4 )改善推銷人員工作的態(tài)度。
(5)提高推銷人員工作的情緒。
(6 )奠定推銷人員合作的基礎(chǔ)等。
綜合上面的各個目標(biāo)，推銷培訓(xùn)的最終目的就是提高推銷人 員的綜合素質(zhì)，以增加銷售，提高利潤水平。企業(yè)的每次培訓(xùn)至 少要確定一個主要目標(biāo)。通過建立目標(biāo)可更好地決定培訓(xùn)的順 序，也為評價培訓(xùn)的效果提供了標(biāo)準(zhǔn)，更有可能獲得高層的預(yù)算 支持。

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