與丁志杰持類似觀點(diǎn)的中國外匯投資研究院院長譚雅玲認(rèn)為企業(yè)了解自己的實(shí)力很重要。

　　在中國發(fā)展的速度非常快，全世界的期望值非常高的時候，我們的企業(yè)可能在中國地位和中國形象這個大背景下，我個人認(rèn)為容易高估自己，把自己的實(shí)力的水平的素質(zhì)評估可能會比較高，但是中國的企業(yè)的能量或者企業(yè)的資質(zhì)在中國范圍之內(nèi)的比較并不等于在國際范圍之內(nèi)的比較。”

　　不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)家在擔(dān)心，各位商界企業(yè)家也有著自己的憂慮。

　　中國海洋石油有限公司董事長傅成玉：對于企業(yè)經(jīng)營來說，任何時候都要謹(jǐn)慎，不僅是我們看金融危機(jī)的時候要謹(jǐn)慎，經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常好的時候更要謹(jǐn)慎。”

　　聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志也道出了自己的心聲。聯(lián)想收購IBM的事情至今依然備受爭議。

　　因?yàn)槎荚谥袊蜻^嘛，但出去以后對國際市場畢竟還不是很了解，尤其是那種就是業(yè)務(wù)要混成一起的，組成一個團(tuán)隊(duì)的這樣的業(yè)務(wù)。你能不能很好地進(jìn)行磨合，讓西方的管理人員調(diào)動他的積極性，但是又能很好地控制得住，這些都是要看火候的，要看并購人本身的底氣，你對行業(yè)真了解，真能掌握，能控制，你就敢做這事，不然的話，反正中間是一定會有火花出來。”

　　事實(shí)上，中國企業(yè)海外并購的道路并不平坦。2004年上汽集團(tuán)出資5億美元，控股韓國雙龍汽車公司，這是中國汽車企業(yè)首次并購國外同行業(yè)企業(yè)。然而由于在并購之初，上汽對韓國國內(nèi)復(fù)雜的法律環(huán)境、勞資糾紛估計(jì)不足，又缺乏管理韓國企業(yè)的國際性人才，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)初設(shè)想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)毫無蹤影，韓國公司中國化”的計(jì)劃也已經(jīng)成為泡影。富通是一家以經(jīng)營銀行及保險業(yè)務(wù)為主的國際金融服務(wù)提供商，在歐洲公司中排第20名。2007年11月，因次級債問題富通股票已連續(xù)四個月下跌，中國平安出資238.7億元控股富通。然而由于前期缺少對富通凈資產(chǎn)預(yù)判的經(jīng)驗(yàn)，這筆曾經(jīng)讓人興奮的海外投資，卻讓平安遭遇滑鐵盧。就在平安收購富通后不久，富通集團(tuán)轟然倒塌。此外，(上圖標(biāo))TCL收購法國的湯姆遜，聯(lián)想收購IBM、中鋁收購力拓，中投公司投資黑石和摩根斯坦利，也都相繼虧損，失敗，或者至今很難證明是一個成功的收購。因此，看似機(jī)會難得的海外抄底，在許多時候也不得不讓人捏了一把汗。

　　我覺得要小心，不能頭腦過熱。我特別擔(dān)心的就是趁著這個時機(jī)有很多人有抄底的想法，想去兼并國外的公司，實(shí)際上我覺得這是非常危險的事情。”

　　陳偉鴻：：但很多人覺得機(jī)會難得，不趁這個時候出手什么時候出手？”

　　機(jī)會到了，是時機(jī)了，但是不可盲目，這是非常重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在我已經(jīng)知道有我的朋友當(dāng)中有出手收購國外公司實(shí)際上已經(jīng)造成了包袱，很多企業(yè)是得不償失的。”

　　陳偉鴻：這樣的海外機(jī)會到底是餡餅還是陷阱呢？哪一個可能性大一點(diǎn)？”

　　我的觀點(diǎn)是全球化，海外并購兩重心，選擇好并購對象就是機(jī)緣，選擇不好那就是陷阱。”

　　海外新機(jī)會我該怎么做？

　　看來擁有一雙慧眼，識別餡餅和陷阱，顯得至關(guān)重要。同時，很多國外的企業(yè)對于來自中國的并購等等，懷有很多的不信任，有的甚至是敵意，像吉利并購沃爾沃的過程中，來自各方面的阻力曾經(jīng)非常巨大。看來在全球化的今天，我們需要的不光是一雙慧眼，同時我們還需要考慮，怎樣才能更好的獲得對方認(rèn)同？對于這些問題，參與首屆中國經(jīng)濟(jì)年會的商業(yè)領(lǐng)袖和專家又是怎么看的呢？一起來看看。

　　調(diào)查問卷三：您對中國企業(yè)海外目前的市場開拓現(xiàn)狀滿意嗎？

　　在這個選項(xiàng)行中有74%的人選擇了不滿意。占到了被調(diào)查人中的絕大多數(shù)。這也是我們這次調(diào)查問卷中意見比較統(tǒng)一的一個答案。那么究竟如何開拓海外市場呢？

　　請專家，請國際上的專家來幫你研究。”

　　哪些方面的專家呢？”

　　你比如說投行、會計(jì)師、律師。”

　　剛才您提到擺脫風(fēng)險的方式之一是請一些專家，就在這個時候張宏偉先生舉了一個反對牌，反對的是這一點(diǎn)是嗎？”

　　張偉宏：我想回答的問題是，海外并購確實(shí)是兩重性，關(guān)鍵的核心問題不是聘請中介機(jī)構(gòu)，而且我的經(jīng)驗(yàn)是中介機(jī)構(gòu)是最不可信的。”

　　你有過這個慘痛的教訓(xùn)嗎？”

　　最可信的是什么呢？你的國際化團(tuán)隊(duì)。你要收購的目標(biāo)你有沒有這樣的能駕馭這個項(xiàng)目的國際化團(tuán)隊(duì)。這是你的核心，如果我們都依靠于中介機(jī)構(gòu)。中介機(jī)構(gòu)別忘了，它就是來賺錢的，它做成了賺錢，做不成不收錢，因此它想辦法賺錢。”

　　陳偉鴻：想辦法賺錢的同時不也就盡力地促成這件事。”

　　張偉宏：我舉一個例子，慘痛的教訓(xùn)，不是太慘痛。舉個例子，我們收哈薩克斯坦油田。花旗銀行評估12億，其它中介機(jī)構(gòu)評估10個億。然后我們就開始收購，6個億開始收購。最后金融危機(jī)來了，我們重新評估，我們請了誰呢。請了我們自己的團(tuán)隊(duì)，我們自己的團(tuán)隊(duì)到那兒看完之后，回來只是1個億到1.6億。”

　　陳偉鴻：但關(guān)鍵是你們的被收購對象認(rèn)同不認(rèn)同你們的評價結(jié)果？”

　　張偉宏：對付是個上市公司，按道理在美國掛牌的上市公司，評估機(jī)構(gòu)是很嚴(yán)格的，承擔(dān)法律責(zé)任的。這個評估是可信的，但是它也有造假的成分在里面。因此我們審查完了之后，排除了那些水分，它的價值規(guī)模，最后我們放棄了收購。”

　　陳偉鴻：所以海外收購的風(fēng)險之一其實(shí)你也提到了，就是這些不職業(yè)的，不稱職的中介機(jī)構(gòu)。”

　　張宏偉：最不可信的就是中介機(jī)構(gòu)。”

　　這個我有一點(diǎn)不同觀點(diǎn)，你走到國外去你完全靠自己，省了一點(diǎn)中介費(fèi)，你絕對是失敗大于成功，偶然的一個案例你可以成功，但是絕大部分案例都是失敗。一定要學(xué)會利用市場的機(jī)制來幫助你，達(dá)到你的目標(biāo)，那就是利用當(dāng)?shù)氐?，你剛才講的問題，就是你沒有選擇好，你要有能力選擇好稱職的中介機(jī)構(gòu)，來實(shí)現(xiàn)你的目的，那是萬無一失的。”

海外新機(jī)會 餡餅還是陷阱？

　　通過海外并購走出國門，成為一個國際性的企業(yè)，這是很多中國企業(yè)的夢想。但是在這方面我們不乏沉痛的教訓(xùn)，像上汽收購韓國雙龍等等，很多收購都是以失敗告終，這些并購不僅沒有給我們打開通往國際市場的通道，反而讓中國企業(yè)損失慘重。那么2010年，當(dāng)我們再次面臨這些機(jī)會時，我們?nèi)绾文軌蚍智暹@些機(jī)會是餡餅和陷阱？繼續(xù)關(guān)注我們來自中國年會的報(bào)道。

　　盡管很多企業(yè)都認(rèn)為金融危機(jī)成為海外發(fā)展的重要發(fā)展契機(jī)，但是在我們設(shè)計(jì)的這份調(diào)查問卷中，當(dāng)問到中國企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模海外并購的時機(jī)是否到來時卻出現(xiàn)了明顯的分歧。持贊同和反對意見的人分別為52%和46%。

　　世界經(jīng)濟(jì)最困難的時期已經(jīng)過去，但是我們迎來的是最復(fù)雜的一年，也就是說在2010年世界經(jīng)濟(jì)以及各國經(jīng)濟(jì)都會存在很多的不確定性，我們產(chǎn)生這些新機(jī)遇的同時也會帶來很大的風(fēng)險。”

　　與丁志杰持類似觀點(diǎn)的中國外匯投資研究院院長譚雅玲認(rèn)為企業(yè)了解自己的實(shí)力很重要。

　　在中國發(fā)展的速度非常快，全世界的期望值非常高的時候，我們的企業(yè)可能在中國地位和中國形象這個大背景下，我個人認(rèn)為容易高估自己，把自己的實(shí)力的水平的素質(zhì)評估可能會比較高，但是中國的企業(yè)的能量或者企業(yè)的資質(zhì)在中國范圍之內(nèi)的比較并不等于在國際范圍之內(nèi)的比較。”

　　不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)家在擔(dān)心，各位商界企業(yè)家也有著自己的憂慮。

　　中國海洋石油有限公司董事長傅成玉：對于企業(yè)經(jīng)營來說，任何時候都要謹(jǐn)慎，不僅是我們看金融危機(jī)的時候要謹(jǐn)慎，經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常好的時候更要謹(jǐn)慎。”

　　聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志也道出了自己的心聲。聯(lián)想收購IBM的事情至今依然備受爭議。

　　因?yàn)槎荚谥袊蜻^嘛，但出去以后對國際市場畢竟還不是很了解，尤其是那種就是業(yè)務(wù)要混成一起的，組成一個團(tuán)隊(duì)的這樣的業(yè)務(wù)。你能不能很好地進(jìn)行磨合，讓西方的管理人員調(diào)動他的積極性，但是又能很好地控制得住，這些都是要看火候的，要看并購人本身的底氣，你對行業(yè)真了解，真能掌握，能控制，你就敢做這事，不然的話，反正中間是一定會有火花出來。”

　　事實(shí)上，中國企業(yè)海外并購的道路并不平坦。2004年上汽集團(tuán)出資5億美元，控股韓國雙龍汽車公司，這是中國汽車企業(yè)首次并購國外同行業(yè)企業(yè)。然而由于在并購之初，上汽對韓國國內(nèi)復(fù)雜的法律環(huán)境、勞資糾紛估計(jì)不足，又缺乏管理韓國企業(yè)的國際性人才，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)初設(shè)想中的技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)毫無蹤影，韓國公司中國化”的計(jì)劃也已經(jīng)成為泡影。富通是一家以經(jīng)營銀行及保險業(yè)務(wù)為主的國際金融服務(wù)提供商，在歐洲公司中排第20名。2007年11月，因次級債問題富通股票已連續(xù)四個月下跌，中國平安出資238.7億元控股富通。然而由于前期缺少對富通凈資產(chǎn)預(yù)判的經(jīng)驗(yàn)，這筆曾經(jīng)讓人興奮的海外投資，卻讓平安遭遇滑鐵盧。就在平安收購富通后不久，富通集團(tuán)轟然倒塌。此外，(上圖標(biāo))TCL收購法國的湯姆遜，聯(lián)想收購IBM、中鋁收購力拓，中投公司投資黑石和摩根斯坦利，也都相繼虧損，失敗，或者至今很難證明是一個成功的收購。因此，看似機(jī)會難得的海外抄底，在許多時候也不得不讓人捏了一把汗。

　　我覺得要小心，不能頭腦過熱。我特別擔(dān)心的就是趁著這個時機(jī)有很多人有抄底的想法，想去兼并國外的公司，實(shí)際上我覺得這是非常危險的事情。”

　　陳偉鴻：：但很多人覺得機(jī)會難得，不趁這個時候出手什么時候出手？”

　　機(jī)會到了，是時機(jī)了，但是不可盲目，這是非常重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在我已經(jīng)知道有我的朋友當(dāng)中有出手收購國外公司實(shí)際上已經(jīng)造成了包袱，很多企業(yè)是得不償失的。”

　　陳偉鴻：這樣的海外機(jī)會到底是餡餅還是陷阱呢？哪一個可能性大一點(diǎn)？”

　　我的觀點(diǎn)是全球化，海外并購兩重心，選擇好并購對象就是機(jī)緣，選擇不好那就是陷阱。”

　　海外新機(jī)會我該怎么做？

　　看來擁有一雙慧眼，識別餡餅和陷阱，顯得至關(guān)重要。同時，很多國外的企業(yè)對于來自中國的并購等等，懷有很多的不信任，有的甚至是敵意，像吉利并購沃爾沃的過程中，來自各方面的阻力曾經(jīng)非常巨大?？磥碓谌蚧慕裉?，我們需要的不光是一雙慧眼，同時我們還需要考慮，怎樣才能更好的獲得對方認(rèn)同？對于這些問題，參與首屆中國經(jīng)濟(jì)年會的商業(yè)領(lǐng)袖和專家又是怎么看的呢？一起來看看。

　　調(diào)查問卷三：您對中國企業(yè)海外目前的市場開拓現(xiàn)狀滿意嗎？

　　在這個選項(xiàng)行中有74%的人選擇了不滿意。占到了被調(diào)查人中的絕大多數(shù)。這也是我們這次調(diào)查問卷中意見比較統(tǒng)一的一個答案。那么究竟如何開拓海外市場呢？

　　請專家，請國際上的專家來幫你研究。”

　　哪些方面的專家呢？”

　　你比如說投行、會計(jì)師、律師。”

　　剛才您提到擺脫風(fēng)險的方式之一是請一些專家，就在這個時候張宏偉先生舉了一個反對牌，反對的是這一點(diǎn)是嗎？”

　　張偉宏：我想回答的問題是，海外并購確實(shí)是兩重性，關(guān)鍵的核心問題不是聘請中介機(jī)構(gòu)，而且我的經(jīng)驗(yàn)是中介機(jī)構(gòu)是最不可信的。”

　　你有過這個慘痛的教訓(xùn)嗎？”

　　最可信的是什么呢？你的國際化團(tuán)隊(duì)。你要收購的目標(biāo)你有沒有這樣的能駕馭這個項(xiàng)目的國際化團(tuán)隊(duì)。這是你的核心，如果我們都依靠于中介機(jī)構(gòu)。中介機(jī)構(gòu)別忘了，它就是來賺錢的，它做成了賺錢，做不成不收錢，因此它想辦法賺錢。”

　　陳偉鴻：想辦法賺錢的同時不也就盡力地促成這件事。”

　　張偉宏：我舉一個例子，慘痛的教訓(xùn)，不是太慘痛。舉個例子，我們收哈薩克斯坦油田?；ㄆ煦y行評估12億，其它中介機(jī)構(gòu)評估10個億。然后我們就開始收購，6個億開始收購。最后金融危機(jī)來了，我們重新評估，我們請了誰呢。請了我們自己的團(tuán)隊(duì)，我們自己的團(tuán)隊(duì)到那兒看完之后，回來只是1個億到1.6億。”

　　陳偉鴻：但關(guān)鍵是你們的被收購對象認(rèn)同不認(rèn)同你們的評價結(jié)果？”

　　張偉宏：對付是個上市公司，按道理在美國掛牌的上市公司，評估機(jī)構(gòu)是很嚴(yán)格的，承擔(dān)法律責(zé)任的。這個評估是可信的，但是它也有造假的成分在里面。因此我們審查完了之后，排除了那些水分，它的價值規(guī)模，最后我們放棄了收購。”

　　陳偉鴻：所以海外收購的風(fēng)險之一其實(shí)你也提到了，就是這些不職業(yè)的，不稱職的中介機(jī)構(gòu)。”

　　張宏偉：最不可信的就是中介機(jī)構(gòu)。”

　　這個我有一點(diǎn)不同觀點(diǎn)，你走到國外去你完全靠自己，省了一點(diǎn)中介費(fèi)，你絕對是失敗大于成功，偶然的一個案例你可以成功，但是絕大部分案例都是失敗。一定要學(xué)會利用市場的機(jī)制來幫助你，達(dá)到你的目標(biāo)，那就是利用當(dāng)?shù)氐?，你剛才講的問題，就是你沒有選擇好，你要有能力選擇好稱職的中介機(jī)構(gòu)，來實(shí)現(xiàn)你的目的，那是萬無一失的。”