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初創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目選擇的基本標(biāo)準(zhǔn)

初創(chuàng)企業(yè)在設(shè)立之初一定會(huì)遇到各種各樣的問題，首要的問題就是如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,,在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)一定要:遵守以下基本標(biāo)準(zhǔn),以增加項(xiàng)目的可行性和成功的可能性。

（一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要新穎

初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)期往往資金貴乏?獲得資金的方法無非兩種：一是利用自有資產(chǎn)進(jìn)行投資，二是利用外部投資者的資金。前者的優(yōu)勢(shì)是決策具有獨(dú)立性,企業(yè)實(shí)施幣:大策略不需要經(jīng)過投資人的同意，減少來自外部的干預(yù)和約束。但其缺點(diǎn)也是明顯的：一般情況下，自有資金都是有限的?對(duì)于一些需要大以資金迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的行業(yè)是不可行的,如蘇寧電器通過短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)張門店?實(shí)現(xiàn)占有絕大多數(shù)市場(chǎng)份額,以達(dá)到防止后來企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的目的。但是?得到外部投資并不是一件容易的事情.據(jù)統(tǒng)計(jì)，有95%以上的企業(yè)計(jì)劃是因?yàn)榈貌坏酵顿Y者的支持而“流產(chǎn)”的。投資給初創(chuàng)企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)是巨大的，在風(fēng)險(xiǎn)越大、受益越大的原則下,投資者往往要求有巨大的回報(bào)。所以.投資者在選擇項(xiàng)目的時(shí)候近乎苛刻.如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只是一個(gè)沒有特色的計(jì)劃,很難想象其有獲得投資并取得成功的機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目新穎還有一個(gè)好處,就是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不懂企業(yè)項(xiàng)目，降低和延遲來自外部更制的巨大壓力。等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看懂了?企業(yè)已經(jīng)有一定的知名度以及市場(chǎng)占有量,在應(yīng)付對(duì)手的復(fù)制打擊時(shí)也就胸有成竹了。

新穎的項(xiàng)目有可能在短時(shí)間內(nèi)形成一種流行趨勢(shì)，一段時(shí)間內(nèi)爆發(fā)式地獲得客戶數(shù)量，就像“小咖秀”APP,用戶使用時(shí)通過自拍和對(duì)口型表演的方式拍成小視頻上傳網(wǎng)絡(luò).給用戶帶來愉悅感,在短期內(nèi)獲得極大的下載情。

（二）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須有發(fā)展前景

一是項(xiàng)目的市場(chǎng)容依要大?而且要:有持續(xù)的增氏能力?這樣才可以避免市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者過多而導(dǎo)致企業(yè)成長(zhǎng)乏力,或者企業(yè)自身在成長(zhǎng)到一定程度以后,就算占據(jù)全部市場(chǎng)份額也無法達(dá)到盈利狀態(tài)。

案例導(dǎo)讀

補(bǔ)課班是一個(gè)存在已久的行業(yè)，參與人數(shù)很多，包括全職輔導(dǎo)班老師、兼職在職老師、在校大學(xué)生和研究生等。機(jī)構(gòu)大小也是參愛不齊?如新東方教育的業(yè)務(wù)幾乎橫跨所有類別的英語考試輔導(dǎo)和研究生升學(xué)考試輔導(dǎo),邦德教育涉及中小學(xué)課外輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，中公教育涉及公務(wù)員考試等。這一個(gè)看似已經(jīng)飽和的行業(yè)卻能繼續(xù)容納很多創(chuàng)業(yè)者，其直接原因就是該行業(yè)容量很大且處于不斷發(fā)展、細(xì)化的階段。做出該判斷的原因是我國“二胎政策”的放開，導(dǎo)致未來出生率會(huì)有所上升，新生兒的增加是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)增加的基礎(chǔ)。另外一個(gè)理由是現(xiàn)在高考的壓力不斷增加，企業(yè)對(duì)人員素質(zhì)的要求不斷提高，這就進(jìn)一步加大了市場(chǎng)對(duì)補(bǔ)課班的需求。

二是該項(xiàng)目所處的行業(yè)必須是朝陽行業(yè),不能是逐漸被國家淘汰的夕陽產(chǎn)業(yè)。朝陽行業(yè)指的是具有強(qiáng)大生命力、市場(chǎng)前景廣闊、代表未來發(fā)展趨勢(shì)、在一定條件下可演變成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。選擇朝陽行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有時(shí)能夠享受政策扶持。不要選擇國家要淘汰的夕陽產(chǎn)業(yè)?如那些高能耗、高污染的行業(yè)，雖然短期內(nèi)能盈利?但與國家環(huán)保低碳的發(fā)展步調(diào)不符,未來一定會(huì)通過征收高額的稅收.或者強(qiáng)制取締等手段進(jìn)行淘汰。在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)該盡垃避免進(jìn)入這種行業(yè),以降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要適應(yīng)國家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向

2015年中國政府工作報(bào)告首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用,將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各領(lǐng)域之中,提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài).“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃將重點(diǎn)促進(jìn)以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新型業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增氏點(diǎn)，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供環(huán)境?為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，增強(qiáng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效。

從上面的政府工作報(bào)告中能得到許多有價(jià)值的信息，為選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目指明方向：第一，國家大力支持全民創(chuàng)業(yè),提出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。政府提出該方針后一定會(huì)有政策配套，如方便中小企業(yè)融資、大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)孵化基地、大力建設(shè)工業(yè)園區(qū)、減免創(chuàng)業(yè)者的各種負(fù)擔(dān)、給予各種支持。每年的匚業(yè)私營(yíng)企業(yè)開發(fā)經(jīng)費(fèi)都在快速增長(zhǎng)（如圖2-2所示）。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該跟進(jìn)政策風(fēng)向,把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第二，國家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,是指發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用,將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合到經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域中,提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。所以，在選擇項(xiàng)目上如果與“互聯(lián)網(wǎng)+”有關(guān)，不僅更容易獲得投資者的青睞.而且可以空受政府給予的政策扶持。云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)都是“互聯(lián)網(wǎng)十”重點(diǎn)促進(jìn)的行業(yè),從股票市場(chǎng)上就能看出，只要有這些概念的股票基本都獲益不少，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說更是如此。

（四）結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)

在選擇項(xiàng)目時(shí)，與自身優(yōu)勢(shì)相結(jié)合也是十分重要的。所謂自身優(yōu)勢(shì)，包括人脈、當(dāng)?shù)卣吆唾Y源優(yōu)勢(shì)等。具體來說,在選擇項(xiàng)目時(shí)，創(chuàng)業(yè)者往往受到來自個(gè)人性格、背景及外部環(huán)境等方面因索的影響。個(gè)人的性格特點(diǎn)包括個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)、專業(yè)所長(zhǎng)等。個(gè)人的背景:包括家庭的人脈、可籌集的資金、有優(yōu)勢(shì)的信息和資源等。所處的外部環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、法律、政策、技術(shù)的變革、市場(chǎng)需求量和競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)等。

（五）應(yīng)選擇初始資金投入量小、資金周轉(zhuǎn)期短的項(xiàng)目

由于初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)融資渠道有限，70%以上的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生都是利用父母或者親朋好友的資助以及自身擁有的積蓄開始創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的.考慮到大部分學(xué)生來白工薪家庭,籌集的資金有限?因此在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之初.應(yīng)該盡H選擇初期投入比較少、資金周轉(zhuǎn)快的項(xiàng)目，爭(zhēng)取盡快擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

資金投入少的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小?實(shí)施起來比較容易?項(xiàng)目啟動(dòng)的速度也比較快,就算是由于各種因素導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,損失的資金后也相對(duì)有限.為企業(yè)轉(zhuǎn)型和退出提供可能。

資金周轉(zhuǎn)期短，指的是資金的回收期短，資金占用的時(shí)間短，利潤(rùn)能快速收回?比較容易維持企業(yè)的日常支出。

案例導(dǎo)讀

陶華碧是老干媽的創(chuàng)始人，剛開始她靠賣涼皮為生?因?yàn)槔苯丰u做得好吃，每天吃涼皮的客人絡(luò)繹不絕。這些客人不是為了吃她的涼皮.而是為了吃她做的辣椒醬，有很多人還特地來買她做的辣椒醬。陶華碧看到了商機(jī),打算自己賣辣椒醬。剛開始因?yàn)橘Y金有限，只能采用家庭作坊式的方式生產(chǎn)，雇用幾個(gè)工人，自己拿著辣椒醬挨家挨戶推銷，在有了一定原始積累后，陶華碧才將工廠辦成公司。

從上述案例可以看出,陶華若在開始時(shí)采用的是家庭作坊式的生產(chǎn)以降低失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn).這就是初始資金投入小的體現(xiàn)。購買辣椒原料，賣出辣椒醬，基本采用現(xiàn)金交易的方式,商品從生產(chǎn)、銷售到資金的時(shí)間周期很短,這就保證了其辣椒的購入資金和工人的工資發(fā)放。

（六）避免技術(shù)性過強(qiáng)的項(xiàng)目

初創(chuàng)企業(yè)如果沒有I?足的把握,應(yīng)盡最避免在創(chuàng)業(yè)初期就進(jìn)入高科技行業(yè)?因?yàn)楦呖萍夹袠I(yè)一般需要巨大的研發(fā)投入,如此龐大的資金對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是巨大的負(fù)擔(dān)。高科技創(chuàng)業(yè)失敗主要有以下幾個(gè)原因：

.創(chuàng)業(yè)者本身的因素

對(duì)于高科技企業(yè)來說?創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力，如創(chuàng)立特斯拉汽車公司的埃隆?馬斯克就是一位極富戰(zhàn)略眼光和領(lǐng)導(dǎo)才華的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)發(fā)展的把握能力強(qiáng)。如果創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠.缺乏經(jīng)營(yíng)知識(shí),管理經(jīng)驗(yàn)不足?缺乏獻(xiàn)身精神,就會(huì)增加失敗的可能性。

.技術(shù)因素

對(duì)高科技企業(yè)而言，產(chǎn)品的技術(shù)水平影響產(chǎn)品在社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。許多高科技創(chuàng)業(yè)往往依靠?jī)身?xiàng)成功的專利或者技術(shù)成長(zhǎng)起來。但是,若創(chuàng)業(yè)者對(duì)技術(shù)方面的問題處理不當(dāng)，則可能導(dǎo)致企業(yè)失敗，具體表現(xiàn)是配套技術(shù)不成熟、缺乏核心技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)過于先進(jìn)等。

.市場(chǎng)環(huán)境

對(duì)于高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言?只有獲得市場(chǎng)的青睞才能實(shí)現(xiàn)盈利。但市場(chǎng)不是現(xiàn)成的，需要開發(fā)市場(chǎng)和培育市場(chǎng)。從理論上講,高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)比一般產(chǎn)品的市場(chǎng)更難開發(fā).風(fēng)險(xiǎn)更大。如果無法打開市場(chǎng),企業(yè)必定面臨危機(jī)。市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)失敗的因索包括缺乏明確的營(yíng)銷策略、對(duì)市場(chǎng)判斷過分樂觀、入市時(shí)機(jī)錯(cuò)誤、低估創(chuàng)業(yè)期所需要的時(shí)間等。

（七）選擇小眾產(chǎn)品的項(xiàng)目要謹(jǐn)慎

選擇小眾產(chǎn)品的項(xiàng)目需要譚慎，在市場(chǎng)容量有限的情況下，失去客戶數(shù)量的優(yōu)勢(shì)，只剩F客戶質(zhì);讓的優(yōu)勢(shì)，在客戶群體沒有卜分明確且企業(yè)知名度沒有普及的情況下,很難確保在客戶有限的情況卜每個(gè)客戶的質(zhì)仙，意味著企業(yè)的容錯(cuò)率比較低.只要出現(xiàn)少許錯(cuò)誤,就會(huì)造成難以挽回的損失。

（八）避免盲目多元化經(jīng)營(yíng)

有些高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)為r實(shí)現(xiàn)自己的宏圖大志，不切實(shí)際地進(jìn)行盲目的多元化經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致嚴(yán)重的問題?主要表現(xiàn)有：（D創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不是建立在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和對(duì)自身資源把握的基礎(chǔ)上.而是憑創(chuàng)業(yè)者主觀的推導(dǎo)或以理想的追求來確定的；（2）企業(yè)目標(biāo)理想化、浪漫化?不切實(shí)際,甚至頻頻亮出企業(yè)新的擴(kuò)張目標(biāo)；（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)不明確?到處投資?什么項(xiàng)目都敢做，旗至投資自己不熟悉的行業(yè)；（4）有錢不知道如何花；（5）過于注重跨行業(yè)數(shù)的增長(zhǎng)而不注重資金和銷售要:素的增長(zhǎng)；（6）無完整的短、中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和匹配的組織構(gòu)架。

多元化是一把“雙刃劍”,不講條件、不計(jì)實(shí)效、肓目多元化，將以失敗告終。

標(biāo)簽：樂山那曲晉中信陽龍巖甘南包頭唐山

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