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初創(chuàng)企業(yè)項目選擇的策略

（一）將外國的成功案例加以創(chuàng)新復制

如果自身沒有一個很好的項目,可以使用一個最簡單的方法來選出一項最容易成功的項目.那就是將國外的成功創(chuàng)業(yè)案例復制并加以創(chuàng)新。這樣的好處是，減少在項目選擇時因為方向不明確且選擇的范圍過大而導致浪費大量無用的時間。最幣:要的是參照別人的成功案例能夠大大降低風險：第一,一個成功的項目需要有一套成熟的商業(yè)運行模式使其能持續(xù)盈利。要探索出一套成功的商業(yè)運營模式，需要投入巨大的人力、物力.并且需要承擔很大的失敗風險。如果可以參照外國的成功案例加以創(chuàng)新復制，就能夠大大減少探索項目的時間成本和資金成本。許多好的項目是因為沒有探索出有效的盈利模式而最后失敗的,運用別人已經(jīng)成功實現(xiàn)的運營模式能夠大大增加企業(yè)的生存能力。第二，一個項目能受到投資者和消費者的青瞇有其一定的內(nèi)在原因。例如，比亞迪在研發(fā)F3小轎車的時候,就是使用模仿熱賣車豐田花冠的策略,解決了產(chǎn)品在打開市場時所面臨的消費者對外觀選擇的風險。

創(chuàng)新復制外國成功創(chuàng)業(yè)案例并且在中國取得成功的企業(yè)不勝枚舉,如阿里巴巴創(chuàng)新復制eBay并將eBay趕出中國市場、人人網(wǎng)創(chuàng)新復制Facebook、滴滴打車創(chuàng)新復制優(yōu)步、京東創(chuàng)新復制亞馬遜等。

（二）利用產(chǎn)業(yè)間技術的溢出效應

技術從不同產(chǎn)業(yè)間溢出的過程是不同主體之間通過直接或間接的手段進行互動和交流,并在此過程中完成技術在不同行業(yè)之間的傳播。產(chǎn)業(yè)間技術溢出的形成機制大致分為以下三類：

.知識性溢出

知識性溢出是顯普遍的一種技術溢出方法,也是最難以把握的。新思想的傳播、專利技術的共享、技術人員的流動都是知識溢出的主要F段。從當前的知識溢出方式看，人才在不同產(chǎn)業(yè)之間特別是在他們熟悉的相似產(chǎn)業(yè)之間的流動往往最容易產(chǎn)生強烈的技術溢出效應。例如，研究汽車內(nèi)燃機的研究人員不僅可以將新研發(fā)的汽車內(nèi)燃機技術帶到造船行業(yè)中，而FI可以將汽車制造業(yè)中的創(chuàng)新性思維與創(chuàng)新的營銷方法運用到造船行業(yè)中，在新的環(huán)境和新的條件下進行創(chuàng)新。

.市場性溢出

市場交易可以促進企業(yè)之間或者地區(qū)之間的技術溢出。商品的貿(mào)易將實物化的技術從一個企業(yè)或者地區(qū)傳遞到另外一個企業(yè)或者地區(qū).由于商品中包含該企業(yè)應用在商品中的最新技術，這為技術落后的國家或者企業(yè)能夠低成本地模仿前沿的技術創(chuàng)造了機會。這一邏輯解釋了為什么上游企業(yè)產(chǎn)品技術水平的提高一般會帶領F游企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)技術的改進、產(chǎn)品質量的提高和生產(chǎn)效率的提高。例如?電池行業(yè)的發(fā)展速度決定著電動汽車行業(yè)的發(fā)展速度，現(xiàn)在新能源汽車之所以沒能受到大力的推廣?是因為沒能解決電池充電的問題。一般的電動車有行車距離短、充電時間長、充電站數(shù)量少等一系列圍繞電池帶來的使用問題?，F(xiàn)在使用電動車的群體基本是公共交通和公務用車,只要電池行業(yè)有重大的突破，必定能給新能源汽車帶來技術溢出.帶動電動汽車行業(yè)的發(fā)展。

.產(chǎn)業(yè)關聯(lián)性溢出

具有類似產(chǎn)業(yè)結構的行業(yè)會被動地相互學習或者主動地相互交流?在此基礎匕進行創(chuàng)新。例如,優(yōu)步是利用共享經(jīng)濟的模式，將閑置的汽車以的士載客的方式利用起來,使得提供勞務者和使用者同時獲利，探索出了一種穩(wěn)定的經(jīng)營模式;Airbnb也是利用了共享經(jīng)濟的理念將家中閑置的房間短期出租給旅客使得提供者和使用者同時獲利的商業(yè)模式。

案例導讀

比史迪公司是王傳福創(chuàng)立的股份制有限公司.該公司從創(chuàng)始至今發(fā)生了兩次轉型。剛開始的時候是進入卷鋪電池市場，成功找到了成本與質量平衡的突破口，以手工代替機器的半自動生產(chǎn)模式，把技術密集型產(chǎn)業(yè)變?yōu)閯趧用芗彤a(chǎn)業(yè)?完成企業(yè)的資本原始積累。第一次轉型是王傳?？吹戒囯姵氐膽们熬?帶領企業(yè)進行第一次產(chǎn)業(yè)升級,使得比亞迪在鋰電池行業(yè)快速發(fā)展起來，躋身諾基丑、庫托羅拉等重要供應商的行列，使得公司有穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，為公司的第二次轉型提供資金條件。第二次轉型是比亞迪進入汽車行業(yè)。不到十年就做到電池行業(yè)的領先地位，進行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)布局的轉移和調整成為比亞迪的必然選擇。2003年1月23日，王傳福動用2.54億港元收購了西安秦川汽車77%的股份，正式進入汽車工業(yè)。同年，比亞迪收購了北汽集團旗下的模具公司?使得比亞迪具有了在模具方面降低成本、提高汽車良品率的能力。

比亞迪公司的每?次轉型都帶有很濃的產(chǎn)業(yè)間技術的溢出效應，從銀鎘電池轉型到鋰電池?再從鉀電池轉型到電動車?基本圍繞著自身的電池技術,將優(yōu)勢溢出到轉型的行業(yè)繼續(xù)加以利用和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要結合自身的專業(yè)、經(jīng)歷和經(jīng)驗等優(yōu)勢，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)間技術的溢出效應。

（三）依附于大企業(yè)

如果沒有更好的創(chuàng)業(yè)項目，依附于大企業(yè)而存活也是不錯的選擇，其中一種依附形式是成為大企業(yè)的外包企業(yè)，接大企業(yè)不愿意做的工作。大企業(yè)在成長過程中為了行省成本并且為了可以主攻自己的主營業(yè)務，增加自身的競爭能力，以便為自己爭取在行業(yè)中的優(yōu)勢以提升在行業(yè)中的地位,會選擇將一些管理起來耗時費力的部門或業(yè)務外包出去，在社會中招標.選擇成本合理、服務優(yōu)良、管理到位的公司作為白己的外包企業(yè)。

.服務外包的內(nèi)容

（1）信息技術外包（門'（））:系統(tǒng)操作服務：銀行數(shù)據(jù)、信用卜數(shù)據(jù)、各類保險數(shù)據(jù)、保險理賠數(shù)據(jù)、醫(yī)療/體檢數(shù)據(jù)、稅務數(shù)據(jù)、法律數(shù)據(jù)（包括信息）的處理及整合;系統(tǒng)應用服務：信息工程及流程設計、管理信息系統(tǒng)服務、遠程維護等；基礎技術服務：承接技術研發(fā)、軟件開發(fā)設計、基礎技術或基礎管理平臺整合或管理整合等。

（2）業(yè)務流程外包服務（BP（））。企業(yè)內(nèi)部管理服務：為客戶企業(yè)提供企業(yè)各類內(nèi)部管理服務，包括后勤服務、人力資源服務、工資福利服務、會計服務、財務中心、數(shù)據(jù)中心及其他內(nèi)部管理服務等；企業(yè)業(yè)務運作服務：為客戶企業(yè)提供技術研發(fā)服務、銷售及批發(fā)服芬、產(chǎn)品售后服務（傳后電話指導、維修服務）及其他業(yè)務流程環(huán)節(jié)的服務等；供應鏈管理服務：為客戶企業(yè)提供采購、運輸、倉庫庫存整體方案服務等。

（3）知識流程外包（KP（））.這是服務外包的高端部分,是基于IT技術的服務外包。ITO強調技術，更多涉及成本和服務；BP。強調業(yè)務流程,解決的是有關業(yè)務的效果和運營的效益問題。BP。往往涉及若干業(yè)務準則并常常要接觸客戶，因此,不僅IT行業(yè)需要BPO,而且BPO的每項業(yè)務都離不開rr業(yè)務的支持?從而產(chǎn)生了IT外包的機會。

.外包服務的初創(chuàng)企業(yè)需要具備的基本條件

熟悉大企業(yè)的業(yè)務流程和經(jīng)驗?同時必須具有培養(yǎng)新招工作人員快速上崗的能力。外包企業(yè)一般需要一定的人員規(guī)模,人力資源管理是確保外包服務高效運行的基本保證。大公司招標外包企業(yè)時一般把價格定得比較低,外包企業(yè)一定要有良好的節(jié)約成本開支的能力,在節(jié)約成本的同時避免人員因為薪酬問題而流失。

（四）簡化一項已經(jīng)成熟的復雜業(yè)務或產(chǎn)品

簡化一項已經(jīng)成熟的復雜業(yè)務是乂一種簡單、保險、高效的創(chuàng)業(yè)方法。一項復雜的業(yè)務和產(chǎn)品之所以還有很多用戶在長期使用.就是因為這項業(yè)芬具有不可替代性和重要性,將這項不可替代的業(yè)務或者產(chǎn)品簡化，一定可以在短時間內(nèi)爭取到大量客戶，并且客戶之間的口碑宣傳帶來的效應呈現(xiàn)幾何級增長。

案例導讀

轉賬支付是經(jīng)常會用到的業(yè)務，但在PayPal出現(xiàn)之前，人們大多通過支票、娘行轉賬等方式，不僅手續(xù)麻煩?費時、費力，而且有可能會遇到空頭支票的風險"通過PayPal，付款人欲支付一筆金額給商家或者收款人時，可以分為以下幾個步驟：

(1)只要有一個電子郵件地址，付款人就可以登錄并開設PayPal賬戶，通過險證成為其用戶，并提供信用卡或者相關銀行資料,增加賬戶金額，將一定數(shù)額的款項從其開戶時密記的賬戶(如信用卡)轉移至PayPal賬戶下。

(2)當付款人啟動向第三人付款程序時，必須先進入PayPal賬戶，指定特定的匯出金額，并向收款人的電子郵件賬號提供PayPal。

PayPal向商家或者收款人發(fā)出電子郵件，通知其有等待領取或轉賺的款項。

(4)如果收款人已經(jīng)是PayPal的用戶?那么該筆款項就匯入其擁有的PayPal賬戶；如果收款人沒有PayPal賬戶，網(wǎng)站就會發(fā)出一封通知電子郵件，引導收款者至PayPal網(wǎng)站注冊一個新的賬戶。

一切流程都在網(wǎng)上完成,手續(xù)簡單、風險小。將一項貪雜的業(yè)務簡化就可以使企業(yè)獲得巨大的成功。

標簽：那曲龍巖包頭甘南信陽晉中唐山樂山

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