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使專指商品在市場上保持適宜狀態(tài)的研究
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所謂保持適宜狀態(tài),就是保證充裕的離品資源,根據需求適度調節(jié)市場,使商標的專指商品在市場上保持既不飽和又不匱乏的狀態(tài)。

在一個具體的市場上,一種具體的商品有一個需求的總量。不同商標的專指商品也有一個市場需求量。企業(yè)要根據市場的實際狀況來提供商品。虹果商品資源不足,就會影響標的韹面,很難提高商標的知名度。反之,果商標的專指商品超過了市場需求,商標的專指商品單位價格跌落,商標身價隨之下滑。因此,必須透徹地掌握市場需求及其變化狀況,適當地有節(jié)制地向代型商供應商品,使商標的專指商品源源不斷地供應市場,又不出現供?過大,市場商品過剩的情況

使專指商品在市場土保持適宜狀態(tài)的通常做法是;預測這特定市場對商標專指商品的總需要量;然后根據消費狀況測定每階段的專指商品銷售量;再根據選擇的不同代理商,了解其初期對專指商品的實際銷售情將實際銷售與預測數值進行對比分析,并進行修正;最后按修正后的計劃供應量每期適遞增來供應專指商品。最理想的是每期專指商品供應量保持在90%左右,前幾期供應量不宜過大,可在30%至50%之間,隨商標知名度而逐步擴展,但最多不超過95%

當然,就一個具體的特定市場來說,商標專指商品的生產廠家不止本企業(yè)一家,這就要再根據競爭對手狀況來預測這一市場本企業(yè)應占的份額,進而根據本企業(yè)應占份額而預測專指商品的供應量。同時;還要根據市場每期的變化情況,適時進行專指離品供應的調整。


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