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品牌有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)
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任何新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)一項(xiàng)美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在７０年代上市的７０００種產(chǎn)品中，只有９３種達(dá)到年銷售額１５００萬美元的水平，其中６５％以上采用了品牌延伸策略。另一項(xiàng)調(diào)查研究也揭示出：只有３０％的新產(chǎn)品能夠生存４年以上，然而，若新產(chǎn)品采用的是品牌延伸方式，則５０％能夠生存４年以上。柯達(dá)在１９８５年推出一款名為“極壽”的堿性電池時(shí)，就深感品牌延伸的重要。當(dāng)時(shí)推出“極壽”時(shí)，只在包裝的下角印上了并不明顯的“柯達(dá)”二字，結(jié)果消費(fèi)者不認(rèn)可，銷量極差。為了改變這一狀況，柯達(dá)決定嘗試徹底改變包裝與名稱，完全用柯達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)紅黃兩色作底色來裝飾，并用“柯達(dá)”的品牌名稱來取代了以前的“極壽”，沒想到其銷量一下子就直線上升，獲得了很大的市場(chǎng)成功。這就是因?yàn)楫?dāng)知名品牌從主力品牌（原成名的品牌）向其他品牌（延伸品牌）進(jìn)行延伸時(shí)，把消費(fèi)者對(duì)主力品牌的一切印象和好感均轉(zhuǎn)移向延伸的品牌。心理學(xué)研究表明，人們對(duì)陌生的事物總帶有觀望和不信任的心理，品牌一旦得以延伸，對(duì)某些事物的好惡有著傳遞性，品牌延伸中的原品牌因深受消費(fèi)者的喜愛和信任，擁有了較好的美譽(yù)度及忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)原有品牌的這種好感，可以使消費(fèi)者憑借以往的印象與好感接受新產(chǎn)品，使其變得不再陌生，心理抵觸程度也就會(huì)大大減低。


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