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從品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費者角度開發(fā)定位點

從品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費者角度開發(fā)定位點，具體可從以下幾個方面人手：

(1)從使用者角度去定位這種定位的開發(fā)是指產(chǎn)品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來，直接表達(dá)出品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費者，并排除其他消費群體。事實上，這種定位往往與品牌產(chǎn)品的利益點相關(guān)，暗示著品牌產(chǎn)品能給消費者解決某個問題并帶來一定的利益。

以太太口服液為例，定位于已婚女士，其口號是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者——太太，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點——讓太太有十足的女人味。

(2)從使用或應(yīng)用的場合和時間去定位來自泰國的紅牛(Red buU)飲料是其最典型的代表，其定位是“累了困了喝紅?！保瑥?qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。這樣定位的品牌并不少見，遺憾的是一些品牌在找到這樣一個定位點后不能堅持，試圖擴(kuò)大更多的場合，結(jié)果導(dǎo)致失敗。

(3)從消費者購買的目的去尋找定位點在世界各地請客送禮是十分普遍的現(xiàn)象，在我國也較為普遍。但有一個區(qū)別，在國外，一般來說，送禮人把禮物送給對方后會鼓勵對方打開來看看送的是什么并問其是否喜歡。送禮人還會說明為什么選了這個禮品，想表達(dá)什么意思。但我們中國人卻不相同，送的禮品往往是包裝好的，對方當(dāng)場不會打開，送禮的人也不鼓勵對方當(dāng)場打開，也不說為什么送禮。

基于這一特殊國情，對我國的企業(yè)而言，就有一種品牌定位的新開發(fā)點：讓禮品的品牌開口代送禮人說話。如“腦白金”代表兒女的孝心等。這里品牌的意義，正是品牌定位的結(jié)果。

(4)從消費者生活方式尋找定位點市場研究表明，僅從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標(biāo)市場了，消費者的生活方式、生活態(tài)度、心理特征和價值觀念越來越重要，成為市場細(xì)分的重要變量。因此從生活方式角度尋找品牌的定位點，日益成為越來越多企業(yè)的選擇。如品牌針對職業(yè)女性的定位，針對喜歡戶外活動的人群的定位，針對關(guān)愛家庭生活的人們的定位。

針對現(xiàn)代社會消費者追求個性，展現(xiàn)自我的需要，品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費者在選購和享用品牌產(chǎn)品的過程中，展示自我，表達(dá)個性。

標(biāo)簽：那曲唐山甘南信陽樂山龍巖包頭晉中

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