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概念營銷,產(chǎn)品的功能性定位

我們處在一個(gè)概念營銷盛行的年代,每天消費(fèi)者都被包圍在各種各樣的“營銷概念”之中?！皹钒偈?7層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“金龍魚1:1:I”、“農(nóng)夫果園,喝前搖一搖”、“海信變頻空調(diào)”、“海爾追時(shí)彩電”和“治療感冒,白加黑”等,似乎每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)品牌都在冥思苦想一個(gè)又一個(gè)能夠被消費(fèi)者認(rèn)可和熟知的獨(dú)特銷售主張(USP),來提供給消費(fèi)者獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

概念營銷的本質(zhì)在于,企業(yè)為了順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)有形化、技巧化和實(shí)用化,并借助大眾媒體的力量來進(jìn)行推廣和傳播,以使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭對(duì)手區(qū)分開來,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利入市和銷量的提升。例如,“農(nóng)夫山泉,有點(diǎn)甜”這一廣告宣傳用語,是在國內(nèi)瓶裝飲用水市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌都已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的情況下橫空岀世的。正是應(yīng)用差異化的概念營銷思維,使得該品牌在短短幾年之內(nèi),迅速成為該領(lǐng)域的前三甲概念營銷,其出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品的獨(dú)特功能或者功效,可以說它是基于產(chǎn)品層面來推出的品牌獨(dú)特賣點(diǎn)。而且,概念營銷不僅僅是文字游戲,還需要獲得消費(fèi)者的有效認(rèn)知,最終才能撬動(dòng)市場(chǎng)銷售的杠杄。企業(yè)可以從技術(shù)層面提出營銷概念(例如,創(chuàng)維彩電提出“不閃的,才是健康的”的彩電技術(shù)概念,聯(lián)通CDMA提出的“綠色手機(jī)”概念),也可以從文化層面提出營銷概念(例如,水井坊從歷史文化的角度提出“中國白酒第一坊”概念),還可以從情感層面入手,來提煉營銷概念(例如LG手機(jī)用“ I chocolate you”營銷概念來觸動(dòng)消費(fèi)者的“情感按鈕”)。

說丁這么多,概念營銷只是企業(yè)在品牌定位的框架之下來啟動(dòng)的一輪輪市場(chǎng)爭奪手段,要在品牌市場(chǎng)定位和概念營銷之間取得平衡和一致,還有很多的工作要做。

標(biāo)簽：甘南信陽龍巖樂山唐山晉中那曲包頭

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