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概念定位,并不等同于品牌市場(chǎng)定位
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20世紀(jì)90年代,美國(guó)西北大學(xué)著名教授唐·E·舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》(IMC)專著中指岀:在同質(zhì)化的市場(chǎng)中,唯有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而有效的傳播必須要有一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”概念。

可見(jiàn),企業(yè)采用概念營(yíng)銷手法,可以在市場(chǎng)上建立強(qiáng)大的產(chǎn)品定位,并對(duì)品牌定位進(jìn)行完善和說(shuō)明。但是,有時(shí)候營(yíng)銷人員可能將概念營(yíng)銷的產(chǎn)品定位和品牌的市場(chǎng)定位混為一談。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》中概括:“定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占用一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)?！碑a(chǎn)品定位,是針對(duì)產(chǎn)品展開的市場(chǎng)定位,例如商務(wù)男裝、休閑男裝、白領(lǐng)女裝等,其核心是圍繞產(chǎn)品功能的;品牌定位是針對(duì)消費(fèi)者心理和精神層面的“大腦”占位,其核心是圍繞產(chǎn)品品牌的,在于創(chuàng)造品牌價(jià)值?？梢赃@樣說(shuō),品牌定位較之產(chǎn)品定位,具有更高的境界,也擁有更加豐富的精神和情感內(nèi)涵。

雖然,概念營(yíng)銷和品牌定位,我們都強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性、排他性。但是,兩者有著截然不同的市場(chǎng)影響。一個(gè)產(chǎn)品概念的推廣成功,往往能夠帶動(dòng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,而優(yōu)秀的品牌定位,能夠推動(dòng)該品牌項(xiàng)下所有產(chǎn)品品類銷售量的提升。因此,概念營(yíng)銷是為品牌定位服務(wù)的,品牌定位也為概念營(yíng)銷提供了方向上的指南,兩者互相促進(jìn),共同提升,才能達(dá)到一種平衡和一致。


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