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定位,就是讓品牌與眾不同

定位既然如此重要,如此熱門(mén)。那么,定位究竟應(yīng)該怎樣理解?根據(jù)里斯和特勞特對(duì)定位的理解,他們將定位定義為“確保產(chǎn)品在期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位”。它是對(duì)消費(fèi)者大腦的定位,而不是產(chǎn)品的定位。他們還認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)是爭(zhēng)奪消費(fèi)者大腦的戰(zhàn)場(chǎng)。

因此,定位是讓你的品牌在消費(fèi)者頭腦中確立一種獨(dú)特的地位對(duì)你的企業(yè)形成一種核心概念。究其根本,在于讓消費(fèi)者將你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確地區(qū)分開(kāi)來(lái),定位要讓品牌與眾不同。我們身處在一個(gè)品牌制勝的商業(yè)時(shí)代,消費(fèi)者在面對(duì)目不暇接的品牌選擇時(shí),最終促使其作出購(gòu)買(mǎi)決策的是品牌的獨(dú)特性,而不僅僅是品牌所提供的簡(jiǎn)單質(zhì)量保證。

談到德國(guó)大眾汽車,我們不會(huì)想到類似于奔馳、寶馬和保時(shí)捷的奢華與尖端,而是會(huì)想到“百姓大眾的車,樂(lè)觀、自信、可靠物有所值”,可見(jiàn),大眾品牌的定位之準(zhǔn)確。說(shuō)起可口可樂(lè),我們會(huì)想到其在世界軟飲料行業(yè)的霸主地位;萬(wàn)寶路會(huì)讓我們聯(lián)想到西部牛仔的自由獨(dú)立精神;同仁堂會(huì)讓你相信,從這里可以獲得中國(guó)傳統(tǒng)中藥對(duì)消費(fèi)者健康的現(xiàn)代呵護(hù);茅臺(tái)會(huì)使你感覺(jué)國(guó)宴用酒所帶來(lái)的高貴權(quán)威;張小泉剪刀會(huì)勾起你對(duì)歷史故事的美好回憶……所有這些品牌,都已經(jīng)在消費(fèi)者心目中占據(jù)了一個(gè)獨(dú)特的位置,或者正宗、或者第一、或者專業(yè)、或者唯一,而無(wú)論怎樣的心理占位,都顯示了其獨(dú)特性。也就是說(shuō),特定品牌在某個(gè)領(lǐng)域是獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難望其項(xiàng)背。

讓你與眾不同的品牌定位,可以是在產(chǎn)品功能方面的,也可以是在消費(fèi)者情感層面的,而且有的品牌定位,還會(huì)兩者兼顧。而且,無(wú)論是哪方面的定位,其關(guān)鍵是體現(xiàn)定位的唯一性、權(quán)威性、專有性等具有難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿并追趕的獨(dú)特屬性。

標(biāo)簽：唐山晉中那曲信陽(yáng) 包頭樂(lè)山甘南龍巖

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