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周六福IPO上會(huì)在即：3000多家加盟店撐起十多億營(yíng)收商標(biāo)陷爭(zhēng)議隱憂仍存

來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)

周六福是集珠寶首飾研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、連鎖銷(xiāo)售、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的時(shí)尚珠寶集團(tuán)。截至2019年6月30日，公司擁有加盟店3425家、自營(yíng)店28家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。根據(jù)中寶協(xié)出具的證明，截至2018年12月31日，周六福境內(nèi)門(mén)店數(shù)量較同行業(yè)上市公司排名前四。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里，已有十余家企業(yè)成功上市，其中不乏周大福、六福集團(tuán)、周生生、老鳳祥、周大生等行業(yè)龍頭。

在“周大?！?、“周大生”、“周生生”等珠寶品牌紛紛上市后，出道較晚的“周家小弟”周六福也要上市了。

從2004年在深圳創(chuàng)立到?jīng)_刺上市，迅速擴(kuò)張的加盟店對(duì)周六福來(lái)說(shuō)功不可沒(méi)。

最新招股書(shū)（上會(huì)稿）顯示，截至2020年6月30日，公司擁有加盟店3425家、自營(yíng)店28家。2017年-2020年上半年，周六福報(bào)告期各期凈增加店數(shù)分別為489家、529家、665家和-21家。

“公司‘渠道優(yōu)先’的戰(zhàn)略及一系列配套策略是加盟店快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵?！敝芰１硎?。

周六福稱，公司充分發(fā)揮加盟模式的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“渠道優(yōu)先”戰(zhàn)略，與全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)加盟商深入合作，以利用該等加盟商在當(dāng)?shù)氐纳倘Y源、人力資源和資金資源快速建立起廣闊的連鎖網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)，公司以具備競(jìng)爭(zhēng)力的加盟政策吸引優(yōu)質(zhì)加盟商。同等渠道規(guī)模的珠寶品牌里，公司整體的加盟政策相對(duì)更加優(yōu)惠。加之2017年，公司對(duì)素金類產(chǎn)品的品牌使用費(fèi)政策由按克收費(fèi)調(diào)整為按店按年收取固定金額，該種收費(fèi)模式對(duì)優(yōu)質(zhì)加盟商更具吸引力。

此外，珠寶行業(yè)消費(fèi)回暖為加盟店快速增長(zhǎng)提供基礎(chǔ)。

2013年的金價(jià)暴跌引發(fā)了消費(fèi)者的黃金首飾購(gòu)買(mǎi)熱潮，也提前透支了黃金首飾需求量，導(dǎo)致整個(gè)珠寶行業(yè)在2014年至2016年經(jīng)歷了相對(duì)低潮的一段時(shí)期，自2017年起，在居民收入逐年增長(zhǎng)、鉆石滲透率不斷提高、年輕消費(fèi)群體崛起以及三四線城市對(duì)于珠寶需求日益增長(zhǎng)等各種有利因素的促使下，珠寶行業(yè)在2017年開(kāi)始呈現(xiàn)消費(fèi)回暖趨勢(shì)。

2014年底，全國(guó)首飾標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)對(duì)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》（GB11887-2012）進(jìn)行了修改，剔除“千足金”等稱謂，引導(dǎo)消費(fèi)者更加注重珠寶首飾設(shè)計(jì)、工藝、款式及品牌價(jià)值。

周六福認(rèn)為，在此背景下，對(duì)于全國(guó)各地，尤其是三四線城市的珠寶門(mén)店經(jīng)營(yíng)者而言，過(guò)去其無(wú)品牌或者自創(chuàng)品牌的經(jīng)營(yíng)模式受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，由于在規(guī)模、資金、成本等方面處于劣勢(shì)，加之其本身在品牌運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作上能力欠缺，在消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌的情況下，該等經(jīng)營(yíng)者將不得不選擇加盟品牌知名度較大的珠寶品牌共同發(fā)展，全國(guó)性珠寶品牌從而獲得良好的發(fā)展契機(jī)。此外，公司加盟店在報(bào)告期內(nèi)高度覆蓋三四線城市，該等城市相對(duì)低廉的物價(jià)水平、生活成本，使當(dāng)?shù)厝巳簱碛懈嗟淖杂芍湄?cái)產(chǎn)和更高的消費(fèi)力。

最新招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，周六福主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自加盟模式。2017年-2020年上半年，加盟模式收入分別為80,717.64萬(wàn)元、132,256.30萬(wàn)元、176,363.12萬(wàn)元和49,299.39萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為86.45%、82.18%、82.00%和62.05%，雖然占比呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，但總體仍然較高。

周六福坦言，加盟模式使公司能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)，符合公司所處的品牌發(fā)展階段及公司所制定的“渠道優(yōu)先”戰(zhàn)略要求。然而，對(duì)加盟模式的過(guò)度依賴可能帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，若發(fā)生加盟商大規(guī)模地自主撤店停止經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)換品牌、無(wú)法續(xù)約店鋪?zhàn)赓U合同或聯(lián)營(yíng)合同等情形，而公司又無(wú)法對(duì)渠道的類型布局進(jìn)行及時(shí)、有效的調(diào)整，則產(chǎn)品銷(xiāo)售將面臨增長(zhǎng)放緩甚至下降的風(fēng)險(xiǎn)，公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展也會(huì)受到不利影響。

“珠寶行業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，鋪貨成本高，運(yùn)營(yíng)資金壓力比較大。加盟模式可以大大減少資金壓力，但也會(huì)給品牌管理、運(yùn)營(yíng)等帶來(lái)挑戰(zhàn)。”秘色東方珠寶文創(chuàng)品牌創(chuàng)始人曹春祥告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。

“自營(yíng)的話我自己開(kāi)一家店要投入很多錢(qián)，加盟模式品牌方可以低成本迅速擴(kuò)張，但是對(duì)品牌的控制就沒(méi)有那么強(qiáng)了，比如說(shuō)加盟店鋪的調(diào)性，產(chǎn)品會(huì)不會(huì)‘摻貨’等等?！币患覉?jiān)持自營(yíng)的資深珠寶業(yè)人士告訴記者。

不過(guò)，倚重加盟模式的珠寶品牌也不在少數(shù)?！袄哮P祥也有很多加盟店”，她表示。

加盟模式讓周六福得以迅速擴(kuò)張，而倚重加盟模式下的運(yùn)營(yíng)管理也挑戰(zhàn)重重。

公開(kāi)資料顯示，報(bào)告期內(nèi)，周六福兩次因違法違規(guī)行為被深圳有關(guān)部門(mén)行政處罰，在2017年上海市貴金屬制（飾）品產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的抽查中也發(fā)現(xiàn)了周六福的不合格產(chǎn)品。

與“周大福”、“周大生”、“周生生”等珠寶品牌相似的品牌名，讓出道較晚的“周六?！币部傋屓擞蟹N熟悉之感。

然而，與“品牌捷徑”隨之而來(lái)的商標(biāo)問(wèn)題也一直在困擾著周六福。

由于香港法律規(guī)定，有一字之差就可以完成注冊(cè)，所以在香港經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“李逵、李鬼”傻傻分不清的局面。其中，僅在香港注冊(cè)名中帶“周六?！比值墓揪投噙_(dá)數(shù)家。

2015年，當(dāng)時(shí)的東莞市高尚周六福黃金鉆石（現(xiàn)已更名為“東莞市皇悅”珠寶）、香港周六福黃金鉆石首飾集團(tuán)、福建周六福黃金鉆石首飾等一眾名稱含有“周六?！钡墓緦?duì)周六福提起訴訟，旨在原告對(duì)“周六福”這一商品名稱具有在先使用權(quán)，并確認(rèn)“周六福”三個(gè)中文字不享有注冊(cè)商標(biāo)權(quán)，確認(rèn)中文“周六?！辈皇侵唐返奶赜忻Q，而是經(jīng)過(guò)眾多企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者共同使用已被公眾普遍認(rèn)為指代珠寶首飾商品的通用名稱。

直到目前，此案還未有定論。

“周六福應(yīng)該算國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的珠寶品牌，這兩年也在做一些新的嘗試，包括互聯(lián)網(wǎng)一些IP的結(jié)合等等。我個(gè)人覺(jué)得設(shè)計(jì)能力可能還是需要加強(qiáng)。這種設(shè)計(jì)能力不僅僅是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品本身的工藝怎么樣，還有從美的角度，從適合穿戴等等各方面來(lái)說(shuō)，怎么能和國(guó)際品牌去靠近，這方面需要持續(xù)加強(qiáng)。這可能也是國(guó)內(nèi)珠寶商都面臨的問(wèn)題，文創(chuàng)如何體現(xiàn)價(jià)值，設(shè)計(jì)還是我們的短板?！辈艽合檎J(rèn)為。

標(biāo)簽：邵陽(yáng) 欽州荊州玉林南充遼陽(yáng) 內(nèi)蒙古漯河

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