兩個(gè)紅牛 下一個(gè)王老吉？
以許馨雄為代表的天絲藥業(yè)，去年一年只做了兩件事，一是通過代理律師在全國各地大量起訴嚴(yán)彬旗下的三個(gè)工廠，以及部分銷售公司，另外，還將華彬紅牛最大的飲料罐供應(yīng)商奧瑞金包裝告上法庭導(dǎo)致其停牌數(shù)日。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，雙方的訴訟多達(dá)20起。同時(shí)，天絲藥業(yè)通過媒體還原大量未經(jīng)曝光的“史實(shí)”，引起行業(yè)和社會對這一事件的高度關(guān)注，一度讓華彬非常被動。
而這在華彬看來，無異于雙方撕破了臉，再無談判可能。于是去年下半年開始，華彬開始將去紅?；瘮[上了臺面。一方面最大化的銷售紅牛換取充足現(xiàn)金流，一方面最大力度的扶持自己的品牌戰(zhàn)馬上位。
“如果是你，也會這么做，就像兩口子不管平時(shí)怎么干架都沒事，但有一方一旦不再愛了，之間沒有了信任，離婚是遲早的事兒，那這樣還不如給自己的孩子多爭取一套房，道理就這么簡單。”前述業(yè)內(nèi)人士說道。
天絲版紅牛的出現(xiàn)，讓人不禁聯(lián)想起王老吉和加多寶長達(dá)7年的戰(zhàn)爭。
王老吉和加多寶之間包裝裝潢案最終以“包裝共享”結(jié)束，雖然表面上看紅牛案例與之有點(diǎn)類似，但紅牛和王老吉兩個(gè)案例之間卻有著本質(zhì)不同，其一，加多寶在王老吉商標(biāo)使用權(quán)到期時(shí)，按照合同和法律規(guī)定停止了對王老吉商標(biāo)的使用。與此形成鮮明對比的是，在紅牛商標(biāo)案中，嚴(yán)彬方面至今仍在使用紅牛商標(biāo)，并生產(chǎn)銷售紅牛飲料。其二，紅牛商標(biāo)案中雙方簽署了多項(xiàng)協(xié)議，以確保天絲醫(yī)藥是紅牛商標(biāo)、專利和所有形式的知識產(chǎn)權(quán)的唯一所有者。在訴訟案件中，是否簽署過協(xié)議會成為法院判決的依據(jù)，而協(xié)議本身具備法律效力，這就注定了紅牛商標(biāo)案不會產(chǎn)生類似于加多寶和王老吉“包裝共享”的判決結(jié)果。
而按照之前媒體的信息，最早的一個(gè)法律官司也要等到6月份才宣判。而華彬仍然有上訴到最高法的權(quán)利，因此在今后很長一段時(shí)間，兩個(gè)紅牛，一個(gè)新授權(quán)的紅牛安奈吉和目前仍處在訴訟中的紅牛維生素功能飲料將會在市場上展開正面交鋒。
渠道爭奪戰(zhàn)即將開打
事情走到今天這一步，再沒有人懷疑天絲和華彬的決裂，在去年一年的談判續(xù)約的疑云里，華彬的動作早就說明了一切，裁員縮編，大力扶植新品，雖然在態(tài)度上表明愿意回到談判桌前，但背后的布局早已展開，通過促銷實(shí)現(xiàn)最大化的品牌變現(xiàn)，通過訴訟權(quán)益最大限度的拖延時(shí)間。
最讓天絲藥業(yè)擔(dān)憂的是，自己手上的牌快打完了，對方卻利用法律的上訴權(quán)益借故拖延，眼睜睜的看著對手繼續(xù)消耗紅牛品牌。在市場上，奧地利紅牛以進(jìn)口身份存在，在功能飲料銷量占比中幾乎可以忽略不計(jì)。泰國天絲藥業(yè)現(xiàn)在似乎明白了，擁有掌控在自己手中的紅牛產(chǎn)品才是王道，把希望放在對手的身上是對自己的不負(fù)責(zé)任，通過半年的運(yùn)作，如今讓大家看到了現(xiàn)在的產(chǎn)品。
有了產(chǎn)品的泰國天絲，終于可以在市場上和華彬比劃比劃了。
如何面對這個(gè)深耕中國市場20多年的華彬？泰國天絲選擇的是依靠國內(nèi)代理運(yùn)營商的模式，而這個(gè)運(yùn)營商就是前文敘述的北京某神秘公司，而傳言該公司的高層乃原華彬舊部，對紅牛幾十年的運(yùn)作非常熟悉，也掌握大量的渠道商，目前傳言正在以高出行業(yè)平均水平的薪酬挖人。
相同的產(chǎn)品，重疊的渠道，雙方該如何出招？在肥魚看來，華彬有著穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，更大的殺手锏是價(jià)格折扣，因?yàn)槠放迫绻⒍ú皇亲约旱模敲此矔翢o顧忌，這次把紅牛當(dāng)成戰(zhàn)馬的獎品就能看出來；另外一方，泰國天絲版紅牛有著官方的正式授權(quán)，可以還原最正宗口味，加之運(yùn)營團(tuán)隊(duì)又十分熟悉固有渠道，因此，雙發(fā)都會在渠道爭奪上同時(shí)發(fā)力。
在這個(gè)節(jié)骨眼上，華彬得注意自己的品控，已有多個(gè)讀者向肥魚反映2018年產(chǎn)的紅?？谖逗椭鞍l(fā)生了較大變化，如果在配方和口感上出現(xiàn)失誤，那么在天絲版紅牛的攻勢下很容易被打上“不正宗”的標(biāo)簽，如果這個(gè)標(biāo)簽被擴(kuò)散到消費(fèi)層，那么即使再便宜、折扣再大，也會被市場無情地拋棄。
回到現(xiàn)實(shí)，天絲版紅牛已進(jìn)入到上市準(zhǔn)備階段，華彬也做好了應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，但任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能突生變數(shù)，進(jìn)而改變整個(gè)格局的走向。2018年是一個(gè)變數(shù)很大黑天鵝事件不斷的年份，雙方下一步如何出招，事件又如何發(fā)展，我們將繼續(xù)關(guān)注。
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