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品牌進入后成熟期的原因——技術更新

由于產(chǎn)品技術、設計等更新?lián)Q代不及時,不能適應目標消費群的需求變化,或者營銷策略不當,導致品牌進入后成熟期。
社會的發(fā)展一日千里,消費者的需求也在以前所未有的速度變化著。以手機為例,和弦手機剛剛推出不過兒個月,彩屏手機又迅速吸引了消費者的目光,昨天還在想著把手機換成和弦的,今天馬上就改變了想法,覺得還是換成彩屏的更加時尚。消費者這種需求的迅速變化,是有著內(nèi)部和外部兩方面原因的。從內(nèi)部來說,人天生就具有追求新事物的本能,對新鮮的、時尚的事物總是趨之若鶩。從外部來說,科學技術的日新月異為產(chǎn)品的不斷更新創(chuàng)造了條件,而新產(chǎn)品的不斷涌出讓消費者追求新事物的愿望有了可以實現(xiàn)的土壤。正是由于消費者的需求不斷發(fā)生變化,一成不變的產(chǎn)品會降低他們對品牌的新鮮度和感興趣的程度。品牌管理者如果不能隨時保持創(chuàng)新的態(tài)度,吸收新的技術和新鮮的理念,對產(chǎn)品的技術、外觀以及品牌的理念進行修改,就不能適應消費者不斷變化的需求,那么就必然失去消費者對品牌的喜愛,導致品牌所代表的產(chǎn)品無人問津,進入后成熟期。
另一方面,品牌管理者在營銷策略上的不當舉措也會導致品牌退出成熟期,進入后成熟期。例如,在成熟期由于產(chǎn)品的市場份額到達歷史最高,一些品牌管理者就覺得既然已經(jīng)達到了最高點,做不做廣告、做不做促銷都沒有關系,而且廣告和促銷需要大筆的投資,實在不劃算,因此他們就放松了營銷策略。比如減少在廣告上的投資,縮小廣告投放的范,減少公關活動,不再開發(fā)新的分銷渠道,與經(jīng)銷商的聯(lián)系也不再那么緊密等這種盲目自大的營銷策略,只會為競爭對手提供進攻的機會,當品牌管理者發(fā)現(xiàn)錯誤的時候,住往為時過晚,品牌已經(jīng)到了無可挽救的地步。或者正好相反,品牌管理者認為品牌已經(jīng)成熟,可以承擔更大的風險,所以在營銷策略上不經(jīng)過慎重考慮,盲目采取風險大、投資多的策略。在這種情況下,一旦市場情況發(fā)生變化,或者遭到競爭對手的突然襲擊,品牌就會不堪重負,迅速陷入危機。如果危機過大,品牌無法承受,那么品牌將馬上越過成熟期,迅速覆滅。

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