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名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略

企業(yè)的名牌產(chǎn)品只有實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略,才能由小名牌變成大名牌,發(fā)揮名牌產(chǎn)品的馬太效應(yīng)、磁場(chǎng)效應(yīng)、擴(kuò)張效應(yīng)。
名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略是指名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的總體謀劃方略。按企業(yè)名牌產(chǎn)品的實(shí)力不同,有以下兩種不同的戰(zhàn)略。
(1)市場(chǎng)重點(diǎn)突破戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)在創(chuàng)名牌初期階段時(shí),往往先要在市場(chǎng)上立足,站穩(wěn)腳跟,這就必須瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的縫隙、空當(dāng),進(jìn)行重點(diǎn)突破,然后逐步擴(kuò)張。重點(diǎn)突破的方法一般有:①家門口市場(chǎng)搶占戰(zhàn)略。企業(yè)對(duì)所在地市場(chǎng)情況熟悉,初創(chuàng)牌子時(shí),先在本地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,打開市場(chǎng),往往能取得明顯的效果。這種搶占家門口市場(chǎng)的戰(zhàn)略可以充分利用天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)得以擴(kuò)展。但即使是家門口市場(chǎng),也必須以質(zhì)量和技術(shù)過硬為前提。②避實(shí)就虛、避熱就冷戰(zhàn)略。市場(chǎng)是多維的,只要留心注意,總可以找到市場(chǎng)空間的。某些企業(yè)往往在別的企業(yè)熱衷于某一地區(qū)市場(chǎng)時(shí),另辟蹊徑打開另一地區(qū)市場(chǎng),這樣可以避實(shí)就虛,避熱就冷,取得意想不到的市場(chǎng)擴(kuò)張效果。
(2)市場(chǎng)全面推進(jìn)戰(zhàn)略。市場(chǎng)全面推進(jìn)戰(zhàn)略就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位開拓的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略一般是在企業(yè)取得較大發(fā)展、實(shí)力比較雄厚的情況下實(shí)施的。市場(chǎng)全面推進(jìn)戰(zhàn)略既包括國內(nèi)市場(chǎng)推進(jìn),又包括國際市場(chǎng)開拓。在國內(nèi)市場(chǎng)上,既包括城市市場(chǎng),又包括農(nóng)村市場(chǎng),既包括本地市場(chǎng),又包括外地市場(chǎng)。實(shí)施市場(chǎng)全面推進(jìn)戰(zhàn)略有三大好處:①有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)的全面推進(jìn)既擴(kuò)大了市場(chǎng)的覆蓋面,又增加了市場(chǎng)銷售額,并提高本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售比重,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。②有利于節(jié)約成本,降低費(fèi)用。市場(chǎng)全面推進(jìn)必然擴(kuò)大銷售總量,它直接可以降低單位產(chǎn)品內(nèi)成本和費(fèi)用,有利于改善經(jīng)營管理,增加利潤,提高經(jīng)濟(jì)效益,提高企業(yè)的整體實(shí)力③有利于企業(yè)提高檔次,改進(jìn)技術(shù),擴(kuò)大規(guī)模,増強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)擴(kuò)大,市場(chǎng)占有率提高,利潤增加和經(jīng)濟(jì)效益提高,使企業(yè)有更雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行技術(shù)改造、開展技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品,使企業(yè)有強(qiáng)大的發(fā)展后勁。
市場(chǎng)全面推進(jìn)戰(zhàn)略也是相對(duì)而言的,相對(duì)于重點(diǎn)突破的市場(chǎng)戰(zhàn)略來說,它是一種全面推進(jìn),即從多個(gè)方面、多個(gè)角度拓展市場(chǎng)。但在全面推進(jìn)市場(chǎng)時(shí),也仍然要針對(duì)不同的消費(fèi)者群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,把目標(biāo)市場(chǎng)具體化,有針對(duì)性地拓展不同類型的市場(chǎng)。例如,就區(qū)來說,農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)不同,國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)不同,而且不同的農(nóng)村、不同城市、國內(nèi)不同的地區(qū)、國外不同的國家對(duì)商品的具體需求是很不相同的。又例如,不同的消費(fèi)者群體,由于性別、年齡、職業(yè)、收入水平、宗教信仰、民族特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等的不同,在需求上也有很大差異。因此,實(shí)施全面推進(jìn)的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略,也必須進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)查和分析研究,掌握市場(chǎng)真正的脈搏,有針對(duì)性地采取切實(shí)有效的具體措施,拓展每一個(gè)可以拓展的市場(chǎng)空間。20世紀(jì)90年代后期以來,在日益成熟的中國家電市場(chǎng)上,以名牌產(chǎn)品全面推進(jìn)市場(chǎng)戰(zhàn)略的企業(yè)越來越多。

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