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實施多商標(biāo)戰(zhàn)略應(yīng)注意的幾個問題

從商標(biāo)創(chuàng)建的過程來看，實施多商標(biāo)戰(zhàn)略需要注意以下幾個問題。
（1）各商標(biāo)之間應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分。市場細(xì)分是實施多商標(biāo)戰(zhàn)略的前提條件，企業(yè)引入多商標(biāo)戰(zhàn)略的目的是用不同的商標(biāo)去占領(lǐng)不同的細(xì)分市場。如果引入的新商標(biāo)與原有商標(biāo)沒有明顯的差異，就會造成新商標(biāo)與原有商標(biāo)的相互競爭。每個新商標(biāo)都應(yīng)該有自己的發(fā)展空間，這樣市場才不會重疊。
（2）在產(chǎn)品定位和營銷手段上應(yīng)充分體現(xiàn)各個商標(biāo)之間的差異。以寶潔公司在中國推出的洗發(fā)水為例，海飛絲的個性在于去頭屑，潘婷的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而飄柔的個性則是使頭發(fā)光滑柔順。為使這些特性被廣大消費者認(rèn)知，寶潔精心設(shè)計海飛絲海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，而“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語，進(jìn)一步在消費者心目中樹立起海飛絲去頭屑的信念，飄柔從商標(biāo)名稱上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)飄逸柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，潘婷杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果，而“使頭發(fā)健康、亮澤”的廣告語，則從各個角度突出了它的營養(yǎng)型個性。從這里可以看出，寶潔公司多商標(biāo)戰(zhàn)略的成功之處，不僅在于善于在一般人認(rèn)為沒有縫隙的產(chǎn)品市場上尋找到差異，生產(chǎn)出個性鮮明的產(chǎn)品，更重要的是能成功地運用營銷組合理論，成功地將這種差異推銷給消費者，并取得消費者的認(rèn)同，進(jìn)而成為忠誠的購買者。
（3）對各個商標(biāo)的價格、渠道進(jìn)行規(guī)劃，實行單獨的管理與維護(hù)。高端商標(biāo)定高價，在專賣店銷售；低端商標(biāo)定低價，在超市或者采用傳統(tǒng)的銷售渠道。同時，為每一個商標(biāo)配備商標(biāo)經(jīng)理，負(fù)責(zé)一個商標(biāo)的營銷管理。
（4）順應(yīng)市場的需要及時調(diào)整商標(biāo)數(shù)量與定位。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費者的需求在不斷的變化，有些商標(biāo)細(xì)分市場可能會隨之萎縮。當(dāng)萎縮到一定程度時，企業(yè)就要剔除這一商標(biāo)或?qū)ι虡?biāo)進(jìn)行再定位。

標(biāo)簽：日照十堰青島四平湘西晉城阿壩潛江

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