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版權(quán)貿(mào)易的特殊性

要說版權(quán)代理人的特殊性，先說版權(quán)貿(mào)易工作的特殊性。
版權(quán)貿(mào)易與其他行業(yè)最大的不同就是“隔山買老?！薄Ｎ业囊馑际?，版權(quán)貿(mào)易雙方通常是遠(yuǎn)隔千山萬水，真是“相見時(shí)難”。見不到人，溝通交往就成了大問題。好在如今通信工具發(fā)達(dá)，可以網(wǎng)上交流，倒退三十年，平時(shí)交談少，全靠?jī)H有的一兩次書展互通情況，有的出版社版權(quán)人員甚至不參加書展。要知道，不同國(guó)家之間或者不同地區(qū)之間進(jìn)行版權(quán)貿(mào)易，相互了解以及相互信任是不可缺少的前提條件；交流與交往是增加了解、建立信任的關(guān)鍵所在。交流與交往靠什么進(jìn)行呢？
交易雙方見了面，語言不通，肢體語言還能解決一點(diǎn)問題，可是相距十萬八千里，肢體語言就用不上了，唯一可行的恐怕只有書面或者口頭語言了。這就要求，或是你精通對(duì)方的語言，或是對(duì)方擅長(zhǎng)你的語言。沒有語言充當(dāng)彼此溝通的橋梁，不論誰的作品都不會(huì)遠(yuǎn)涉重洋在另一個(gè)國(guó)度找到讀者。
除了上述這兩個(gè)特點(diǎn)，版權(quán)貿(mào)易還有一些其他行業(yè)所不能相比的東西，比如業(yè)務(wù)范疇的綜合性。做過版權(quán)貿(mào)易的人都知道，版權(quán)貿(mào)易不光涉及圖書編輯、市場(chǎng)營(yíng)銷與買賣技巧，還與法律規(guī)范、銀行匯兌、海關(guān)通行、稅務(wù)規(guī)則等有關(guān)系。要說其他行業(yè)也可能與上面提到的這些領(lǐng)域有關(guān)，然而版權(quán)貿(mào)易與上述領(lǐng)域的關(guān)系則是非同尋常，從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人首先要了解目標(biāo)市場(chǎng)，如果是銷售版權(quán)，你必須了解境外市場(chǎng)，如果是購買版權(quán)，你必須了解中國(guó)市場(chǎng)。其次要掌握前文提到的一些知識(shí)和規(guī)范，接下來還要對(duì)貿(mào)易伙伴的相關(guān)領(lǐng)域略知一二，甚至有過深入的研究。比如，如果我們不知道越南的所得稅稅率，我們就不會(huì)知道我們賣出的版權(quán)收益是多少。再舉一個(gè)詳細(xì)的案例，看看不同國(guó)家的不同金融政策對(duì)版權(quán)貿(mào)易雙方有著怎樣的影響。
2008 年，我?guī)椭粋€(gè)出版社購買美國(guó)一位小學(xué)教師的圖書版權(quán)《好父母勝過好老師》（Parents Are Teachers, To o），雙方合作很順利，唯獨(dú)在版稅支付方式上出了問題。我們要求對(duì)方提供銀行賬號(hào)，對(duì)方根據(jù)銀行的建議堅(jiān)決不給——因?yàn)閾?dān)心銀行信息泄露。對(duì)方要求我們給其掛號(hào)郵寄支票，可是購買版權(quán)這家出版社沒有外匯賬號(hào)，開不出美元支票。于是雙方在匯款上就卡殼了。美國(guó)方面認(rèn)為，我們不夠通情達(dá)理，要人家的銀行資料不夠厚道，可是我們也有委屈，我們給你匯款卻有錢送不出。此時(shí)此刻，擺在面前的方法似乎有兩個(gè)，那就是由本人到中國(guó)來一趟，我們親手將現(xiàn)金交給她，或者讓她正好在中國(guó)的美國(guó)朋友回國(guó)時(shí)帶給她。這兩個(gè)方法可行嗎？可行性微乎其微。不過，我們最后總算找到了解決辦法，那就是由對(duì)方在銀行新開設(shè)一個(gè)賬戶，我們將版稅匯入這個(gè)賬戶，收到匯款后作者立刻取現(xiàn)并將這個(gè)賬戶注銷。版權(quán)貿(mào)易不容易，版權(quán)貿(mào)易做成了匯款還挺難的！

我還碰到這樣的事情，聽起來似乎有點(diǎn)啼笑皆非。
某個(gè)國(guó)家出版社購買了中國(guó)小說版權(quán)，付款的時(shí)候不僅跟我們要形式發(fā)票（Invoice），發(fā)票還要一次一更換——不同銀行對(duì)發(fā)票有不同要求。只要版權(quán)持有者提供的發(fā)票不符合他們的要求，他們就不給匯款。不僅如此，有的國(guó)家銀行還要版權(quán)持有者提供原版圖書的封面。一般而言，購入的圖書版權(quán)都是出版過紙版書的作品，提供封面很方便?？墒怯行┣闆r下，買來的作品在作者所在國(guó)沒有出版過紙版書，封面也就無從談起。盡管我們進(jìn)行了解釋，可是有的國(guó)家的銀行沒有封面?zhèn)浒妇褪遣煌饨o我們匯款。無奈之下，我只好讓作者找人設(shè)計(jì)了一個(gè)封面，如此才算解決了問題。
既然版權(quán)貿(mào)易涉及兩個(gè)不同國(guó)家或者地區(qū)，交易時(shí)就要對(duì)相關(guān)國(guó)家或者地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、物價(jià)水平以及當(dāng)?shù)刈x者的購買力有所了解，否則報(bào)價(jià)就會(huì)無的放矢——這是對(duì)市場(chǎng)的另一種了解，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。報(bào)價(jià)太低了，圖書的價(jià)值受損害；太高了，把潛在客戶嚇跑。不論我們的合作伙伴來自哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)地區(qū)，讓我們坐在家里通過網(wǎng)絡(luò)就能掌握對(duì)方市場(chǎng)的情況恐怕比登天還難。后面論及版權(quán)推廣的時(shí)候?qū)⒂懈鼮樵敿?xì)的說明。
還有一點(diǎn)不能不指出，版權(quán)貿(mào)易，特別是圖書的版權(quán)貿(mào)易不僅涉及面廣，而且還很麻煩，最能體現(xiàn)麻煩的就是談判有時(shí)候會(huì)曠日持久，即便是花費(fèi)了很大功夫，有時(shí)候也未必能如愿以償。
2007年，我代表已故著名記者伊斯雷爾?愛潑斯坦（Israel Epstein）的夫人跟美國(guó)洛杉磯一家律師事務(wù)所洽談授權(quán)美國(guó)一家影視公司將《宋慶齡傳》［Woman in World History: Soong Ching Ling （Mme. Sun Yatsen）］改編成電影劇本的事宜，進(jìn)行了一年多。就在雙方對(duì)合同文本達(dá)成一致準(zhǔn)備訂立合同之際，美國(guó)律師來信，她的委托人突然不干了，而且原因不明。
這就是版權(quán)貿(mào)易。經(jīng)常有這種情況，合同標(biāo)的額不過1 000美元，有的時(shí)候連1 000美元還不到，可是周旋時(shí)間卻不少。談妥了之后，還要訂立合同，等雙方都把合同簽署完畢，一般要用好幾個(gè)月。如果加上此前的洽談時(shí)間，能在半年之內(nèi)收到預(yù)付款就算不錯(cuò)了，有時(shí)候從開始洽談到拿到版稅要一年多的時(shí)間。如果再把出版時(shí)間加上，恐怕要兩年左右。
有人會(huì)問，是不是工作效率太低了？是不是投入產(chǎn)出比太不相稱了？圖書版權(quán)貿(mào)易預(yù)付款很多情況下雖然只有區(qū)區(qū)幾千美元，可是麻雀雖小，五臟俱全，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能少，哪個(gè)程序都不能缺，一旦缺少了某個(gè)程序，即便不是你的責(zé)任，也會(huì)前功盡棄。我就碰到過這樣的情況，談判用了幾個(gè)月時(shí)間，好不容易談妥了，權(quán)利人卻說權(quán)利有瑕疵，一切都白費(fèi)。
就算訂立了合同，收到了預(yù)付款，有時(shí)候也有麻煩。

2012 年 9 月，一家越南出版社（下稱“我的越南客戶”）請(qǐng)我協(xié)助購買《經(jīng)理四書》的越南語版權(quán)，經(jīng)過不懈努力，我聯(lián)系上作者，雙方開始洽談條件。條件很快談妥，合同訂立也很順利?？墒蔷驮谖曳綄⒑贤c樣書寄到越南以后，越南客戶說，他們看到《經(jīng)理四書》上面列有《領(lǐng)導(dǎo)四書》的書名，決定退掉《經(jīng)理四書》，改買《領(lǐng)導(dǎo)四書》。這一換不要緊，此前做過的事情全都作廢。經(jīng)過多輪洽談，雙方終于就《領(lǐng)導(dǎo)四書》的越南語版權(quán)授權(quán)達(dá)成一致。2013 年 1 月，雙方確認(rèn)了合同，2013 年 2 月，我收到越南方面匯來的版稅預(yù)付款，很快將其付給作者。2013 年 9 月下旬，我的越南客戶來信，說就在其購買了版權(quán)的《領(lǐng)導(dǎo)四書》即將面世的時(shí)候，越南語版《領(lǐng)導(dǎo)四書》由另一家越南出版社出版了。我跟作者聯(lián)系，作者正在外埠講課，答應(yīng)詢問一下漢語版本的出版社（下稱“漢語版出版社”）是否曾經(jīng)授權(quán)。經(jīng)過了解，作者回復(fù)，漢語版出版社幾年前曾經(jīng)授權(quán)越南某個(gè)出版社出版過越南語版的《領(lǐng)導(dǎo)四書》，不過合同已經(jīng)到期。這個(gè)時(shí)候我的客戶來信說，他們已經(jīng)與出新版的越南出版社（下稱“新版出版社”）進(jìn)行了交涉，新版出版社說，他們與漢語版出版社有長(zhǎng)期合作，可以先出書，后訂合同，而且說合同很快就要到達(dá)越南。這一下我糊涂了。我馬上聯(lián)系作者，詢問到底是怎么回事。事情還沒有解決，我便出發(fā)去參加法蘭克福書展。在書展上，我又接到作者回復(fù)，作者已經(jīng)請(qǐng)漢語版出版社向曾經(jīng)獲得其越南語版授權(quán)的出版社出具公函，要求停止發(fā)行該書的越南語版。漢語版的出版社還將公函轉(zhuǎn)發(fā)給我，要我轉(zhuǎn)給我的越南客戶。我的越南客戶接到公函之后與那家新版出版社交涉，可惜還是沒有結(jié)果。第二天，我的越南客戶說，這次因?yàn)橛谐霭嫔缃葑阆鹊?，他們出版社損失很大，提出索賠，索賠金額是 6 000 美元，不僅如此，還要將已經(jīng)支付的版稅和代理費(fèi)退還。這件事越想越蹊蹺，我就問我的越南客戶到底是怎么回事，跟新版出版社交涉為什么沒有結(jié)果。又過了幾天，我的越南客戶來信，他們終于搞明白了。事情原來這是這樣：《領(lǐng)導(dǎo)四書》多年以前確實(shí)通過漢語版出版社授權(quán)過越南某出版社出版越南語版。后來合同到期了，那家越南出版社就再也沒有重印過。與漢語版出版社合作過的越南出版社沒有違規(guī)，可是那本書的越南語譯者多年后卻私自將譯稿交給另一家越南出版社出版該書。這便是去年越南圖書市場(chǎng)上見過的那個(gè)新版本。由于是擅自印刷，新版出版社自然拿不出合同。這個(gè)新版應(yīng)視為盜版。我的越南客戶拿著我們之間的合同、作者重新出具的授權(quán)書以及漢語版出版社出具的公函與出盜版書的越南出版社交涉去了，結(jié)果如何，我不得而知。事情搞清楚了，我心中一塊石頭落了地。
從這個(gè)案例可以看出，好不容易談妥一本書的版權(quán)，版稅預(yù)付款還沒收到，對(duì)方就換書。換了書，合同訂好了，版稅預(yù)付款也收到了，就等著越南語版出版了，可是盜版的事情又出來了。試想一下，如果授權(quán)上真有瑕疵，麻煩可就大了。
版權(quán)貿(mào)易，當(dāng)然是圖書的版權(quán)貿(mào)易，其根本目的不在貿(mào)易，也就是不在于獲得多少經(jīng)濟(jì)效益。這是因?yàn)閳D書版權(quán)貿(mào)易通常在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大的區(qū)域之間進(jìn)行，而這種差距使得版權(quán)貿(mào)易中的一方在經(jīng)濟(jì)效益上注定不劃算。美國(guó)賣給中國(guó)版權(quán)，按照美國(guó)的購買力標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)買主支付的版稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到美國(guó)版權(quán)持有者的要求；越南出版商購買中國(guó)圖書版權(quán)，所開出的價(jià)格也常常令中國(guó)版權(quán)持有者搖頭。實(shí)際上，版權(quán)貿(mào)易的根本宗旨不在賺錢，而在擴(kuò)大作者和原著出版商在另一區(qū)域的影響。換言之，圖書版權(quán)貿(mào)易不在賺錢而在提高知名度，僅此而已。實(shí)際上，并非所有圖書版權(quán)貿(mào)易都不賺錢或者賺小錢，賺大錢的也有，不過只有極少數(shù)暢銷書才能做到。
經(jīng)常有版權(quán)貿(mào)易從業(yè)人員以及希望從事這一行業(yè)或者在校編輯出版專業(yè)的大學(xué)生問我，從事版權(quán)貿(mào)易工作需要什么素質(zhì)。實(shí)際上，我前文介紹版權(quán)貿(mào)易特殊性的時(shí)候已經(jīng)或多或少涉及一些版權(quán)代理人所需的專業(yè)素質(zhì)，為使讀者有個(gè)清晰的概念，我下面再簡(jiǎn)單介紹一下。

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