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商標傳播人員推銷策略
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人員推銷是指面對面與消費者一對一進行溝通的銷售方式。而隨著技術發(fā)展，雖然銷售人員與消費者不直接見面，但這種營銷溝通方式還是存在各個領域，B2C市場，廠商與廠商之間的互動、溝通，主要依靠人員進行推廣，B2C市場上，如金融保險經(jīng)紀人、化妝品直銷員等，是最常見的人員銷售行業(yè)的從業(yè)人員。即便B2B、B2C、C2C互聯(lián)網(wǎng)模式，雖然不直接面對面，但通過QQ、微信、微博等即時聊天工具進行營銷溝通，本質上還是人員銷售。
人員推銷最大特征是能夠與消費者充分互動和個性化溝通，現(xiàn)場及時為消費者解決顧慮，引導、促進購買達成，其與廣告的大范圍告知消費者的商標信息不同，人員推銷不僅能告知消費者商標信息，還能通過觀摩、試用、體驗等手段，提升消費者對商標的認知，讓消費者全面了解商標的精髓。但一個商標只靠人員推銷來進行推廣是比較難成功的，一是銷售成本很高，不是一般企業(yè)所能承受的，因為目標消費者不是集中在一塊，而且群體龐大，一對一的人員推銷難度可想而知；二是在商標形象未建立起來之前，單純靠銷售員“王婆賣瓜”的模式，很難讓消費者對商標信服。所以，要想讓人員推銷效果最大化，企業(yè)需要在廣告、促銷、公關等方面給予強力的配合支持。一旦有了廣告做鋪墊，建立了商標知名度，并增強了消費者的可信度，再加上促銷活動的支持，公關活動對商標形象的提升，銷售人員通過現(xiàn)場采取過觀摩、試用、體驗等手段及全面商標信息的傳遞，就能使消費者產(chǎn)生購買意向。

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