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商標(biāo)推廣方式（1）

五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)，我們可以在商場看到眾多企業(yè)派出的促銷大軍。只要競爭對手促銷，我們也不甘落后。很多企業(yè)把推廣方式簡單化、程式化了，只能導(dǎo)致商標(biāo)在市場的定位模糊，最終被邊緣化。
說起推廣，有的人認(rèn)為很簡單，他們覺得要把推廣做好，只需要“三板斧”———打廣告、建渠道和搞促銷。說得很有道理，這所謂的三板斧確實能夠為推廣出很大的力氣，但是并不適合于所有商標(biāo)。在國內(nèi)，有很多的企業(yè)就要靠著當(dāng)年的“三板斧”在市場上走紅，而且一直沿用至今。
在國內(nèi)，企業(yè)在商標(biāo)推廣方面仿佛形成了一個規(guī)律，上央視———拉動銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)———在終端推動產(chǎn)品銷售，這些招數(shù)在市場經(jīng)濟初期可能是很有效果的，但是在今天，商標(biāo)林立、市場碎片化、消費者多樣化的市場環(huán)境中，要想憑借以往的“三板斧”來決勝市場，顯然已經(jīng)不合時宜了。因為僅僅靠著大手筆做廣告、廣范圍建立分銷渠道，然后在大范圍開展促銷活動，就能成就一個商標(biāo)的話，那么商標(biāo)推廣也太“小兒科”了。我們目睹過在巨額費用下被拉下馬的商標(biāo)，也經(jīng)歷過渠道不暢所帶來的市場困境，促而不銷的現(xiàn)象更是比比皆是，有的商標(biāo)還在危機之后一蹶不振。
三板斧推廣策略，只是對商標(biāo)推廣最粗略的線條勾勒，在一個不成熟的市場（如消費者不成熟、市場化程度不高、信息極不對稱等），企業(yè)憑借強大的資本優(yōu)勢或者冒險的膽識，能夠取得市場的認(rèn)可。之所以我們說起有效，是對于特定的市場或者行業(yè)來講的。其實，商標(biāo)定位是商標(biāo)推廣的核心，消費者需求是商標(biāo)推廣的出發(fā)點。

傳統(tǒng)意義上的“三板斧”，由于沒有對消費者需求給予特別的關(guān)注，會讓企業(yè)站在自己的角度來設(shè)計和執(zhí)行商標(biāo)推廣策略，而且也沒有考慮行業(yè)、企業(yè)和市場自特殊性，而將“三板斧”看成是“放之四海而皆準(zhǔn)”的推廣方法，突出的市場和商標(biāo)的共性，而沒有對各自的特性進(jìn)行研究，當(dāng)然有其局限性。
商標(biāo)的推廣方式，其實講的是在商標(biāo)既定策略下如何做的問題。當(dāng)然，具體的方式有很多。在媒體推廣方面有電視、平面、戶外、廣播和網(wǎng)絡(luò)推廣等，還可以針對渠道成員展開銷售競賽、折讓返利等，可以在銷售終端開展現(xiàn)場導(dǎo)購、終端陳列和ＰＯＰ展示等?？梢哉f，在商標(biāo)推廣的具體做法上，沒有一個統(tǒng)一的模式，只有最適合某個企業(yè)的特定模式。

標(biāo)簽：十堰四平阿壩青島晉城潛江日照湘西

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