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分散品牌戰(zhàn)略品牌租借戰(zhàn)略

1.“同胞姊妹”:分散品牌戰(zhàn)略
在某城市,有一個(gè)HM家居公司,還有一個(gè)XJ家居公司,它們常在同一條街上開門市,產(chǎn)品檔次、價(jià)格幾乎差不多,常有顧客去ⅪJ家居公司看家私,一旦價(jià)格談不攏,往往是一跺腳跑到HM家居公司去買;同樣,顧客在HM家居看家私如果砍不下價(jià)來,也可能調(diào)頭直奔ⅪJ家居公司去買。后來該城市的居民才弄明白,“XJ”與“HM”原本屬于同一家集團(tuán)公司,是一個(gè)集團(tuán)的兩個(gè)商標(biāo)品牌。這種在同一市場(chǎng)、同一企業(yè)、同一產(chǎn)品、同一定位上采用不同商標(biāo)品牌的策略,最為成功的當(dāng)屬寶潔公司,功能差不多的洗發(fā)水,它們分別用“飄柔”“海飛絲”“潘婷”等商標(biāo)品牌來運(yùn)作,且每個(gè)商標(biāo)品牌都運(yùn)作得非常成功,堪稱商標(biāo)品牌分散策略的經(jīng)典。
商標(biāo)品牌分散化策略在中國(guó)何以容易取得成功?其原因主要在于以下幾點(diǎn)
(1)區(qū)域營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。中國(guó)企業(yè)由于眾多因素制約,難以構(gòu)筑全國(guó)性市場(chǎng)地位,但在某一個(gè)特定的區(qū)域,較容易建立自己的商標(biāo)品牌優(yōu)勢(shì),形成一定的銷售市場(chǎng)。
(2)易于口碑傳播。小區(qū)域行銷能使商標(biāo)品牌口碑廣為流傳,擴(kuò)大市場(chǎng)影響,還減少了宣傳費(fèi)用,提升了成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
(3)分散化商標(biāo)品牌戰(zhàn)略往往采取商標(biāo)品牌使用權(quán)轉(zhuǎn)讓方式經(jīng)營(yíng),巨大的利潤(rùn)空間能夠吸引經(jīng)銷商加盟,共同打造區(qū)域性名牌。
(4)在商標(biāo)品牌設(shè)計(jì)上,努力讓產(chǎn)品與消費(fèi)的距離最短。

2.借船下海:品牌租借戰(zhàn)略
既然有些品牌可以實(shí)行虛擬經(jīng)營(yíng),對(duì)尚無品牌的企業(yè)來說,同樣可用租借品牌的方式快速打入市場(chǎng)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,國(guó)內(nèi)某些企業(yè)完全可以利用自己擁有的一些優(yōu)勢(shì)(如低廉的勞動(dòng)力成本、通暢的經(jīng)銷渠道、豐富的客戶資源等),租借某一國(guó)際品牌使自身優(yōu)勢(shì)與國(guó)際品牌巧妙結(jié)合起來,借國(guó)際品牌的影響力迅速拓展銷售市場(chǎng),擴(kuò)大自身的規(guī)模和實(shí)力,同時(shí)也能幫助國(guó)際品牌登陸中國(guó)市場(chǎng),如中威公司租賃美國(guó)迪士尼公司的米奇妙、史努比、米奇小隊(duì)友、卡通天地、芝麻街等品牌15年,針對(duì)國(guó)內(nèi)大中城市獨(dú)生子女大做廣告,在市場(chǎng)上獲得了巨大成功,比自創(chuàng)品牌省錢省力,利潤(rùn)也不菲盡管未來的經(jīng)濟(jì)將更多地由大企業(yè)、大品牌來主宰,但中國(guó)企業(yè)依然有著強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?。在世界服裝名牌論壇上,美國(guó)PA咨詢集團(tuán)公司常務(wù)顧問朱迪思?巴尼特女士曾明確指出:品牌化是一場(chǎng)馬拉松,而不是短距離疾跑。在未來競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)企業(yè)究競(jìng)應(yīng)采取什么樣的品牌戰(zhàn)略,不同的企業(yè)有不同的選擇,同一個(gè)企業(yè)在不同的時(shí)期或不同的市場(chǎng)也有不同的選擇。但無論如何,獲得市場(chǎng)的認(rèn)可才是檢驗(yàn)品牌戰(zhàn)略運(yùn)用是否恰當(dāng)?shù)母緲?biāo)準(zhǔn),只有想方設(shè)法牢牢吸引客戶的眼球,實(shí)實(shí)在在地迎合客戶不斷變化的愿望,才能真正形成自己的品牌,才能用品牌效應(yīng)獲取更多的利潤(rùn)。

標(biāo)簽：阿壩日照四平晉城湘西十堰潛江青島

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