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商標(biāo)小成本的廣告與促銷

我們可以以上周末的報(bào)紙為例,利用這張報(bào)紙做以下三件事：
1.看看報(bào)紙中間的板塊,把里面的內(nèi)容分為兩種類型:廣告與促銷。
2.通讀報(bào)紙剩余的板塊,從這些板塊的內(nèi)容中找到至少20份產(chǎn)品的廣告與促銷。
3.找找看報(bào)紙中有關(guān)報(bào)紙本身的廣告與促銷。
現(xiàn)在,在我們面前可能有兩疊甚至更多疊的報(bào)紙分類;隨后,我們?cè)賹⑺鼈兏鶕?jù)產(chǎn)品的種類不同進(jìn)行分類;最后,出現(xiàn)在我們面前的這一疊疊的產(chǎn)品信息,既是產(chǎn)品廣告也是產(chǎn)品促銷,我們可以把它們稱為產(chǎn)品促銷及廣告。
對(duì)于商標(biāo)管理者來(lái)說(shuō),想要組織大型廣告促銷活動(dòng)所面臨的最大困難就是缺少資金。如果我們信任自己的商標(biāo),那么我們一定認(rèn)為商標(biāo)具有知名度之后,會(huì)慢慢發(fā)展起來(lái)。即使在大型企業(yè),商標(biāo)缺少?gòu)V告促銷活動(dòng)資金的支持也是很常見(jiàn)的,通常在企業(yè)里,只有幾個(gè)非常知名的商標(biāo)可以得到來(lái)自管理層對(duì)于廣告促銷活動(dòng)投入的充足資金,然而,其他的商標(biāo)可能只能享有少量的資金。
如何擴(kuò)充廣告促銷活動(dòng)資金?
1.尋找合作伙伴:仔細(xì)思考,哪些人希望我們的商標(biāo)知名度高?經(jīng)銷商?供貨商?同時(shí),我們還可以找那些與公司有著相同目標(biāo)受眾的企業(yè)。因此我們要以相同的目標(biāo)受眾作為出發(fā)點(diǎn)來(lái)尋找潛在合作伙伴。
2.依靠贊助商:許多地方性的廣告及促銷活動(dòng)都依靠贊助商來(lái)組織,我們要注意收聽(tīng)不同廣播頻道所報(bào)道的內(nèi)容,傾聽(tīng)各大廣播頻道都在報(bào)告什么樣的活動(dòng)、宣傳什么內(nèi)容。廣播站一般比較喜歡廣播本地區(qū)的主要活動(dòng),而且,這些活動(dòng)的資金大部分是通過(guò)贊助商來(lái)贊助的。通過(guò)各種關(guān)系,聯(lián)系到活動(dòng)的組織者,問(wèn)一問(wèn)他們公司的商標(biāo)參與這個(gè)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)是多少?電視臺(tái)、新聞、廣播等大眾媒體會(huì)不會(huì)參與到活動(dòng)中來(lái)?如果經(jīng)費(fèi)價(jià)格合理,各種大眾媒體都參與的話,那么,可以考慮直接打電話給組織這項(xiàng)活動(dòng)的銷售經(jīng)理,告訴他我們商標(biāo)的產(chǎn)品也想?yún)⑴c到活動(dòng)中,借此活動(dòng)來(lái)為商標(biāo)做宣傳。
3.簡(jiǎn)單宣傳:如果公司只給我們商標(biāo)促銷宣傳活動(dòng)投入少量的資金,那么就用這少量的資金來(lái)簡(jiǎn)單地做宣傳。直截了當(dāng)?shù)馗嬖V顧客我們的產(chǎn)品能夠給他們帶來(lái)什么利益。從用來(lái)組織宣傳與促銷活動(dòng)的資金中,看看哪些是現(xiàn)金,哪些是我們需要的無(wú)形資產(chǎn)(勞動(dòng)),思考一下如何用最少的資金做出最有效的商標(biāo)宣傳促銷活動(dòng)。

4.現(xiàn)金:我們需要注意的是組織宣傳促銷活動(dòng)的資金投入時(shí)間,我們可以一次性投入到活動(dòng)中,也可以分期投入。
5.無(wú)形資金:在活動(dòng)中,什么樣的工作與投入不需要花費(fèi)資金?如果我們正運(yùn)營(yíng)一家面包店,那么,蛋糕的成本就是面粉與其他原料的花費(fèi);而其他費(fèi)用也就是蛋糕店的水電費(fèi)、烘烤面包箱的燃?xì)赓M(fèi)、放置面包的紙板箱與托盤(pán)的費(fèi)用,我們的努力也是為面包付出的無(wú)形的支出。
6.商業(yè)名片:如前面所提到的面包店,該店的宗旨就是出售在整個(gè)城鎮(zhèn)中最美味、最昂貴、最吸引人的布朗尼蛋糕,城鎮(zhèn)中別的行業(yè)都視我們的面包店為最有價(jià)值的潛在聯(lián)合促銷活動(dòng)伙伴。那么,我們?cè)撊绾卧O(shè)計(jì)面包店的促銷宣傳計(jì)劃?我們可以通過(guò)以下幾個(gè)例子得到啟發(fā)：
(1)洗車店為經(jīng)常光顧的客戶提供打折優(yōu)惠券,他們適合與哪些行業(yè)做聯(lián)合促銷呢?
(2)花店經(jīng)常會(huì)大批購(gòu)買花瓶,即使是花店銷售淡季也要雇傭員工而且花店的鮮花保質(zhì)期比較短,一般會(huì)剩余許多銷售不完的殘花。他們又適合與哪些行業(yè)做聯(lián)合促銷呢?或許,他們的促銷合作伙伴可以搞這樣一個(gè)活動(dòng):抽出五個(gè)幸運(yùn)的顧客,然后讓花店為他們每人免費(fèi)贈(zèng)送一束花,這種活動(dòng)可以一個(gè)月搞一次,持續(xù)一年。這樣的話,既吸引顧客同時(shí)又為花店做了宣傳。
(3)許多大型公司都會(huì)贊助慈善活動(dòng),它們?yōu)榇壬苹顒?dòng)提供資金、展臺(tái),甚至大量的工作人員,但是,這些僅僅是為了能夠吸引別的企業(yè)在慈善活動(dòng)中進(jìn)行捐助。一般只要參加慈善會(huì)的人都會(huì)捐助一些費(fèi)用,如果這個(gè)慈善會(huì)是路易威登這樣的知名度高的商家贊助的,那么,參加慈善會(huì)的人或許會(huì)捐助更多。因此,對(duì)他們來(lái)說(shuō),這種知名度高的商標(biāo)名稱與公司名稱都是巨大的吸引力,因?yàn)樗麄兌枷虢柚壬茣?huì)來(lái)宣傳自己的商標(biāo)及公司。

標(biāo)簽：十堰四平日照潛江青島晉城湘西阿壩

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