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商標(biāo)戰(zhàn)略的成績(jī)是效益
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名牌產(chǎn)品具有知名度高、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)久不衰、深受消費(fèi)者喜愛(ài)和信賴等特征。因此決定了商標(biāo)戰(zhàn)略能獲得數(shù)不盡的奇妙的財(cái)富。
名牌作為一個(gè)商標(biāo),本身并不值多少錢(qián),當(dāng)名牌附著于商品在市場(chǎng)上交換時(shí),卻可以獲得比一般商品高出很多倍的利潤(rùn)。這種財(cái)富又是無(wú)限的。人們經(jīng)常說(shuō)“可口可樂(lè)”商標(biāo)值700多億美元,但是隨著名牌的擴(kuò)展,它的價(jià)值也會(huì)不斷提高,誰(shuí)也說(shuō)不清它到底值多少錢(qián)。品牌的提升實(shí)質(zhì)是為了市場(chǎng)的提升,品牌的價(jià)值只有通過(guò)市場(chǎng)才能真正從無(wú)形化為有形。
如德國(guó)大眾、法國(guó)雪鐵龍、日本豐田等汽車(chē)巨頭釆取成功的品牌策略,通過(guò)自己品牌的擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)了在全球市場(chǎng)的擴(kuò)張,將品牌的價(jià)值發(fā)揮到了極致。
優(yōu)勢(shì)品牌,可以增加新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的阻力,用不同定位的產(chǎn)品,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,還可以提高整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻,提高競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范化,使沒(méi)有優(yōu)勢(shì)品牌的產(chǎn)品和企業(yè)自然淘汰。如在可樂(lè)行業(yè),幾乎沒(méi)有企業(yè)可以跟可口可樂(lè)、百事可樂(lè)相抗衡,市場(chǎng)占有只在兩家之間劃分。
以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo),我們就要善于把規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),不斷拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)和消費(fèi)群體,打擊不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不斷促進(jìn)市場(chǎng)份額的提高,確立行業(yè)領(lǐng)跑者的市場(chǎng)地位。同時(shí),市場(chǎng)占有率的提高反過(guò)來(lái)又將大大提升品牌的知名度和市場(chǎng)影響力。

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