一個(gè)月前，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)市值首次突破10萬(wàn)億日元?jiǎng)?chuàng)歷史新高，逼近西班牙快時(shí)尚Zara母公司Inditex集團(tuán)，引發(fā)行業(yè)密切關(guān)注。截至昨日收盤(pán)，迅銷(xiāo)集團(tuán)市值達(dá)到11.39萬(wàn)億日元約合891億歐元，超過(guò)Inditex集團(tuán)的815億歐元。

這意味著迅銷(xiāo)集團(tuán)正式登上服裝行業(yè)的全球總市值榜首，讓過(guò)去半年中Zara和HM所擔(dān)心的事情成為現(xiàn)實(shí)。2017年夏季迅銷(xiāo)集團(tuán)和Inditex的市值還相差約4倍，短短四年內(nèi)市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生劇變。

迅銷(xiāo)集團(tuán)的股價(jià)自8月以來(lái)就不斷攀升，有分析認(rèn)為，這是因?yàn)橥顿Y者對(duì)該集團(tuán)專(zhuān)注于中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品能夠更好地適應(yīng)居家工作，以及推出AI驅(qū)動(dòng)的數(shù)字零售模式的認(rèn)可。

在上述原因中，優(yōu)衣庫(kù)押注中國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是最關(guān)鍵的環(huán)境因素，這也是刺激該公司市值短期走高的直接原因。

自疫情發(fā)生后，中國(guó)市場(chǎng)成為最快復(fù)蘇且唯一正常運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)，利好此前押注中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。優(yōu)衣庫(kù)就是其中之一，該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前中國(guó)市場(chǎng)共有791家門(mén)店，數(shù)量已經(jīng)超過(guò)日本，從銷(xiāo)售額來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)已成該品牌僅次于日本的第二大市場(chǎng)。相比之下，HM在中國(guó)的門(mén)店數(shù)為500家，Zara有200家左右。

與此同時(shí)，Inditex集團(tuán)還在不斷關(guān)閉旗下品牌的中國(guó)門(mén)店，或意圖重點(diǎn)發(fā)展Zara。截至上個(gè)月，Zara的兄弟品牌Bershka、PullBear和Stradivarius已關(guān)閉所有中國(guó)門(mén)店，僅保留官網(wǎng)和天貓旗艦店等電商渠道。而去年10月卻為Zara在北京開(kāi)設(shè)了其亞洲最大的分店，面積超過(guò)3000平方米。

Inditex集團(tuán)在發(fā)布2020年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)預(yù)告稱(chēng)，全年將在全球關(guān)店1000至2000家，是2019年計(jì)劃的兩倍，中國(guó)所在的亞洲市場(chǎng)或關(guān)閉340至400家。另?yè)?jù)AI財(cái)經(jīng)社援引消息人士透露，Inditex集團(tuán)主品牌在中國(guó)內(nèi)地的門(mén)店規(guī)模將縮小至150家左右。

Zara的重心依然不在亞洲市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)門(mén)店僅占20%

在包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)也具有統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)。該品牌60%的門(mén)店位于亞洲，而Zara的亞洲門(mén)店僅占整體零售網(wǎng)絡(luò)的20%左右。整體來(lái)看，亞洲零售業(yè)復(fù)蘇速度快于西方國(guó)家。

市場(chǎng)預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)將在2023年超過(guò)美國(guó)成為世界第一大服裝市場(chǎng)，因此優(yōu)衣庫(kù)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已占據(jù)先機(jī)。瑞士信貸證券日本分析師Takahiro Kazahaya認(rèn)為迅銷(xiāo)集團(tuán)在未來(lái)發(fā)展中將占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如果考慮到在亞洲的立足點(diǎn)，迅銷(xiāo)集團(tuán)在中長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力上是領(lǐng)先的。

圖為Inditex集團(tuán)和迅銷(xiāo)集團(tuán)近一年的股價(jià)對(duì)比

除了市值所反映的預(yù)期，三個(gè)快時(shí)尚巨頭的營(yíng)收規(guī)模也發(fā)生了實(shí)際的變化。雖然財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)周期的不同，很難對(duì)三個(gè)快時(shí)尚巨頭進(jìn)行嚴(yán)格比較，但可以肯定的是，三者的差距已被不斷拉近，競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈。

按美元計(jì)算，HM在截至去年11月30日的2020財(cái)年銷(xiāo)售額下滑18%至1870億瑞典克朗約合225億美元。Inditex在截至10月31日的9個(gè)月內(nèi)，由七個(gè)品牌貢獻(xiàn)的總收入錄得178億美元，而在2019年，僅Zara就貢獻(xiàn)了該公司大約340億美元總收入的70%。

迅銷(xiāo)集團(tuán)在2019財(cái)年?duì)I收達(dá)到220億美元，其中優(yōu)衣庫(kù)貢獻(xiàn)超過(guò)八成。2021年第一季度的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，該集團(tuán)預(yù)測(cè)截至2021年8月的財(cái)年總收入為210億美元。

是時(shí)候想象一個(gè)優(yōu)衣庫(kù)超越Zara后的市場(chǎng)了。

首先可以預(yù)測(cè)的是快時(shí)尚標(biāo)簽的徹底過(guò)時(shí)。在過(guò)去幾年間，以Zara、HM為代表的快時(shí)尚品類(lèi)因?yàn)檫^(guò)度生產(chǎn)和浪費(fèi)、勞工權(quán)益和環(huán)境污染等問(wèn)題頻遭詬病。

優(yōu)衣庫(kù)雖然被市場(chǎng)劃分為快時(shí)尚范疇，但是從不以快時(shí)尚自居，而以快時(shí)尚顛覆者的姿態(tài)征戰(zhàn)。品牌推出的LifeWear服適人生理念與快時(shí)尚理念恰好相悖，順應(yīng)了可持續(xù)發(fā)展的宏觀趨勢(shì)。因此優(yōu)衣庫(kù)將在甩開(kāi)Zara和HM占領(lǐng)主要市場(chǎng)份額后掌握市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，使得消費(fèi)者潛移默化接受市場(chǎng)教育，逼迫其他兩個(gè)巨頭進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

其次，在優(yōu)衣庫(kù)的啟發(fā)下，科技創(chuàng)新的重要性在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)繼續(xù)提升。迅銷(xiāo)集團(tuán)創(chuàng)始人柳井正曾表示，優(yōu)衣庫(kù)從本質(zhì)而言是一家技術(shù)公司，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果而不是Gap。

這也是該公司近年來(lái)不斷強(qiáng)化的市場(chǎng)定位。去年，優(yōu)衣庫(kù)在上海進(jìn)博會(huì)展臺(tái)的10大創(chuàng)新展區(qū)中，用各種現(xiàn)場(chǎng)裝置充分展示了6大服裝科技，如HEATTECH溫暖科技、防風(fēng)防雨的BLOCKTECH和“會(huì)呼吸”的AIRism。去年9月，迅銷(xiāo)集團(tuán)將日本針織設(shè)備巨頭島精機(jī)制作旗下的Innovation Factory收為子公司，兩個(gè)巨頭共同研發(fā)出了3D 全成型針織技術(shù)。

優(yōu)衣庫(kù)在去年上海進(jìn)博會(huì)開(kāi)設(shè)1500平方米的巨大展臺(tái)，體現(xiàn)了其在中國(guó)市場(chǎng)的決心

大眾服飾的本質(zhì)是供應(yīng)鏈。優(yōu)衣庫(kù)占據(jù)主導(dǎo)地位影響的不僅是市場(chǎng)排位的變化，更重要的是深刻影響市場(chǎng)趨勢(shì)，使得更多占據(jù)科技和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的品牌浮出水面。像優(yōu)衣庫(kù)這樣繞開(kāi)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的款式之爭(zhēng)，通過(guò)面料創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，無(wú)疑會(huì)為其他跨界品牌和新興企業(yè)提供示范作用。

第三，在登頂大眾服飾市場(chǎng)的同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)也必須警惕時(shí)尚周期。

時(shí)尚潮流周而復(fù)始，市場(chǎng)從極繁裝飾主義向極簡(jiǎn)主義回潮的趨勢(shì)已經(jīng)十分清晰，在高級(jí)時(shí)裝舞臺(tái)，以極簡(jiǎn)主義為主的Bottega Veneta接棒幾年前引起極繁主義風(fēng)潮的Gucci成為新的熱門(mén)品牌。

極簡(jiǎn)主義最早在上世紀(jì)60年代從藝術(shù)領(lǐng)域興起，主張規(guī)整的線條和有限的顏色。受到荷蘭風(fēng)格派、前蘇聯(lián)構(gòu)成主義、德國(guó)包豪斯等文化影響，極簡(jiǎn)主義藝術(shù)的背后是對(duì)秩序、平衡和事物本質(zhì)的渴望。但是緊接著而來(lái)的70年代帶來(lái)了嬉皮文化和自由主義，昭告了極簡(jiǎn)主義的結(jié)束，這股風(fēng)潮直到1990年代才在時(shí)裝領(lǐng)域重新回歸，可見(jiàn)極簡(jiǎn)主義往往代表了時(shí)代在某個(gè)階段的心態(tài)。

從某種程度上看，優(yōu)衣庫(kù)接棒Zara也是極簡(jiǎn)對(duì)極繁的承接。后者強(qiáng)大的產(chǎn)品制造和上新能力一度令消費(fèi)者折服，但是在物質(zhì)生活的極大豐富和疫情居家隔離之后，消費(fèi)者對(duì)過(guò)度消費(fèi)感到厭倦，因此偏向了主張簡(jiǎn)單和品質(zhì)的優(yōu)衣庫(kù)。

一旦意識(shí)到了這種周期性，優(yōu)衣庫(kù)也必須要認(rèn)清，歷史的鐘擺也終將回到極繁的一端，尤其在疫情最終結(jié)束后，全球消費(fèi)者將迎來(lái)報(bào)復(fù)性消費(fèi)。盡管全球各界都正推崇可持續(xù)的生活方式，但是消費(fèi)社會(huì)中人類(lèi)對(duì)于物質(zhì)的本能是難以違背的。

這就是為什么優(yōu)衣庫(kù)需要聯(lián)名系列來(lái)不斷提供新鮮感。優(yōu)衣庫(kù)近日宣布，將在2021春季推出第二個(gè)+J系列，試圖延續(xù)這個(gè)現(xiàn)象級(jí)聯(lián)名系列的成功。

但是優(yōu)衣庫(kù)也需要不斷在品牌理念和聯(lián)名機(jī)制之間尋求平衡。Jil Sander在去年+J系列發(fā)布時(shí)表示，“在定義全球當(dāng)代服飾時(shí)，我始終堅(jiān)持服裝應(yīng)該具備歷久彌新的品質(zhì)，服裝應(yīng)該服務(wù)于穿著者，為穿著者帶來(lái)能量與自信，這在當(dāng)前的全球環(huán)境下顯得尤為需要。”

在嘈雜的服飾市場(chǎng)中，優(yōu)衣庫(kù)設(shè)計(jì)師合作系列帶來(lái)了一種新的思考。聯(lián)名系列的目的不是追求轉(zhuǎn)瞬即逝的社交媒體話題，而是為一個(gè)亞洲品牌注入全球視野，循序漸進(jìn)地讓創(chuàng)意和產(chǎn)品得到補(bǔ)充與提升。

第四，價(jià)格問(wèn)題依然是大眾時(shí)尚零售的命門(mén)。

去年有關(guān)優(yōu)衣庫(kù)漲價(jià)的新聞引起輿論爭(zhēng)議。盡管優(yōu)衣庫(kù)回應(yīng)稱(chēng)漲價(jià)消息不實(shí)，但這也側(cè)面證明，即便優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)憑借科技創(chuàng)新建立了品牌形象，但消費(fèi)者仍然對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格敏感。大眾時(shí)尚零售商必須把握價(jià)格底線，不能脫離消費(fèi)者，如此才能保證壓倒性的市場(chǎng)份額。

為了強(qiáng)化對(duì)大眾市場(chǎng)的滲透率，迅銷(xiāo)集團(tuán)近日宣布正在開(kāi)拓童裝市場(chǎng)，旗下核心品牌優(yōu)衣庫(kù)將于3月在2021年春夏商品中推出與奢侈品牌聯(lián)合開(kāi)發(fā)的商品，GU也將在2月涉足嬰兒服裝。集團(tuán)表示，在服裝市場(chǎng)逐年萎縮的背景下，市場(chǎng)上的童裝需求卻持續(xù)堅(jiān)挺，集團(tuán)未來(lái)將從童裝到老人服裝，以豐富的產(chǎn)品線為優(yōu)勢(shì)，挖掘“批量購(gòu)買(mǎi)”需求。

如何用銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)攤薄科技創(chuàng)新的高成本，保證產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比將是優(yōu)衣庫(kù)中長(zhǎng)期發(fā)展的命題。雖然Inditex集團(tuán)近來(lái)收入增長(zhǎng)乏力，但毛利率保持在60%左右，迅銷(xiāo)集團(tuán)的毛利率則在48.6%。

Inditex集團(tuán)擅長(zhǎng)控制供應(yīng)鏈和物流成本，并在短時(shí)間內(nèi)運(yùn)送貨物，將庫(kù)存量降到最低，因此獲得了充足的毛利。相比之下，迅銷(xiāo)集團(tuán)在科技創(chuàng)新上的投入和較慢的上新周期，可能會(huì)提高優(yōu)衣庫(kù)的定價(jià)難度。

柳井正也深諳于此，此前承諾不會(huì)上調(diào)普通商品價(jià)格，他坦言希望優(yōu)衣庫(kù)能成為首家發(fā)跡于亞洲的最佳服裝品牌?！叭藗儗?duì)未來(lái)感到焦慮，所以我們也要從他們的焦慮出發(fā)。”

令人欣慰的是，市場(chǎng)在擁擠的競(jìng)爭(zhēng)中選擇了以人為本的優(yōu)衣庫(kù)，后者正在進(jìn)入一個(gè)更加有野心的發(fā)展階段。不過(guò)這僅僅是一個(gè)開(kāi)端，時(shí)尚零售市場(chǎng)五年換一層皮， 一個(gè)好商標(biāo)就是一個(gè)好品牌，買(mǎi)商標(biāo)其實(shí)是省去了一些創(chuàng)辦者的寶貴時(shí)間，同時(shí)可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇自己中意的商標(biāo)。能夠更好維持自家公司或者企業(yè)的形象。目前，市面上的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓平臺(tái)也非常多，大家在做商標(biāo)轉(zhuǎn)讓或商標(biāo)交易過(guò)程中一定要多方了解，找一個(gè)靠譜的平臺(tái)喲。