銷售管理系統(tǒng)，并不是一種新推出的系統(tǒng)，而是一直以來都有的系統(tǒng)，但是根據(jù)慧營銷軟件的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多公司依然是使用紙質(zhì)化管理，并沒有使用銷售管理系統(tǒng)來把銷售、客戶、業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)管理起來。

雖然紙質(zhì)化管理不是不行，但如果面對大量的數(shù)據(jù)時，紙質(zhì)化管理將會成為一種弊端，極其容易造成數(shù)據(jù)、資料缺失。不僅如此，還會進一步影響到銷售和業(yè)績，再進一步還會影響到企業(yè)能否再營業(yè)下去。而銷售管理系統(tǒng)能為企業(yè)提供支持的主要3個功能特點主要是商機管理、跟進管理、數(shù)據(jù)自動化，下面就詳細分享其中的好處優(yōu)點。

一、商機管理

所謂的商機管理，在不同的系統(tǒng)中有不同的叫法，有的叫客戶管理，有的叫商機管理，其主要的功能就是登記客戶的信息，并對其進行合理的歸類信息化管理，并對跟進人員進行關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)不再丟失任何商機。

80%的老板都說，這種銷售管理系統(tǒng)忒好用！

要知道商機是每個企業(yè)都要花費大量的金錢、人力、時間，并通過各種各樣的渠道進行獲取的，而這些獲取的商機如果沒有進行規(guī)范化管理，將會出現(xiàn)商機丟失，甚至?xí)霈F(xiàn)多個銷售人員跟進同一個客戶，那銷售業(yè)績又怎么可能提升，企業(yè)又怎么可能發(fā)展！

二、跟進管理

商機客戶把握住后，并不是說安枕無憂，如果客戶登記好，但沒人跟進，那也是于事無補。跟進，即客戶跟進，也就是說是銷售人員對客戶跟進后進行登記管理，對銷售的階段進行實時掌控，使整個銷售流程更直觀，系統(tǒng)還能對客戶的維護情況與間隔進行標記，區(qū)別重點客戶和潛在客戶的跟進情況。

這個功能對于銷售管理系統(tǒng)來說至關(guān)重要，為什么這么說呢？對于老板或公司高層來講，關(guān)注客戶的多少與跟進的情況是每日的必要工作，如果銷售人員不及時跟進或沒登記跟進信息，會讓公司高層不清楚具體情況，從而無法把控銷售的整體，導(dǎo)致銷售策略錯誤調(diào)整，甚至不了解銷售業(yè)績的情況。

三、數(shù)據(jù)自動化

80%的老板都說，這種銷售管理系統(tǒng)忒好用！

數(shù)據(jù)自動化，即系統(tǒng)根據(jù)用戶所輸入的數(shù)據(jù)，對其進行智能化、自動化管理，其中最大的提現(xiàn)就是彈窗提示，其意思就是用戶標注好重點客戶、潛在客戶的跟進間隔時間后，當(dāng)時間到達期限，系統(tǒng)就會自動彈窗提示，告訴銷售人員某個客戶的跟進時間已到，當(dāng)然這只是其中的一種方式。

系統(tǒng)之所以要有這種功能，最主要的原因就是銷售人員都很忙，如果某個客戶的跟進間隔時間較長，但銷售人員又比較忙時，就會忘記對客戶進行跟進，而這就會導(dǎo)致客戶的流失，極有可能在忘記跟進之后被競爭對手捷足先登。

從以上的內(nèi)容中，就能看出，一個好用實用的銷售管理系統(tǒng)對于一個企業(yè)來講是多么重要，對于業(yè)績提升、公司發(fā)展是多么重要。所以慧營銷軟件總是說，選好一款銷售管理系統(tǒng)，比什么都重要！
crm系統(tǒng)

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