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對團隊的流動性有正確的認識，積極做好增員和育成工作,充實團隊的銷售人力

隨著社會分工的細化，人們的就業(yè)選擇越來越多，各行各業(yè)的人員較之前均增加了流動性，因此，對于營銷團隊的流動性應該保持樂觀。就產(chǎn)險行業(yè)而言，流失的員工很多會變成公司的客戶，而且是忠誠度較高的客戶。在正確認識流動性的基礎上，為了可持續(xù)發(fā)展，營銷團隊要積極做好增員和育成工作，一方面開源，一方面“節(jié)流”。

1、積極做好增員。

不管團隊人力規(guī)模大小，銷售人力和保費規(guī)模必然是正相關關系。為了團隊發(fā)展，團隊務必有計劃、有組織地開展增員工作。保險行業(yè)頻現(xiàn)利好，營銷員待遇和保障問題得到重視，增員的政策環(huán)境向好。2012年保監(jiān)會下發(fā)的《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》（保監(jiān)發(fā)〔2012〕83號）明確提到要“改善保險營銷員的待遇和保障”；2013年《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》正式發(fā)布，進一步促進保險市場的規(guī)范發(fā)展，對提升保險從業(yè)形象具有積極推動作用。2014年國務院頒布新國十條，明確指出加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)。種種有利發(fā)展因素，為吸納從業(yè)人員提供支持。合理制定增員的目標和計劃，循序開展增員。首先，根據(jù)團隊未來的人力需求，即補充人力（按照團隊脫落率計算）和新增人力（按照團隊的保費目標除以人均產(chǎn)能計算）確定團隊的增員目標。然后，確定目標增員對象，鎖定目標人員。目標人員可以從以下群體中確定：業(yè)內(nèi)其他主體的從業(yè)員；大專院校應屆畢業(yè)生；其他行業(yè)的銷售人員；從事保險其他工作的相關人員及其他有志于加入保險營銷行業(yè)的人士。最后，與增員對象接觸，向增員對象說明其最為關注的四個問題：對公司、行業(yè)和即將從事的工作的介紹，對職業(yè)生涯的規(guī)劃，目的是推銷行業(yè)前景，彰顯團隊主管人格魅力，增加其從業(yè)的信心，消除顧慮，已達到成功增員的目的。