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不封號(hào)電話卡使用技巧和市場(chǎng)需求

不封號(hào)電話卡使用技巧和市場(chǎng)需求,雨哥，不管什么行業(yè)都是離不開(kāi)一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，但是現(xiàn)在電銷行業(yè)打電話封號(hào)特別嚴(yán)重，導(dǎo)致很多公司一展莫愁，不是有句話上有政策下有對(duì)策，不管哪個(gè)行都是有自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，方法總比困難多，今天就跟大家分享下關(guān)于上面上的那些不封號(hào)電話卡的使用技巧。下面就是一個(gè)銷售的日常故事分享。
您好！我馬上要去實(shí)習(xí)了，自己在學(xué)校周邊找的一個(gè)公司，資產(chǎn)管理公司，不大。我在市場(chǎng)部，具體做什么我也不清楚，最開(kāi)始就是去培訓(xùn)，第一個(gè)月應(yīng)該是電銷吧，可是我不知道該怎么做?。楷F(xiàn)在打電話又老是遇到封號(hào)的問(wèn)題。更讓我惆悵啊。每天打電話，就是封號(hào)了，還別說(shuō)出業(yè)績(jī)了。更難做啊。電話都打不了了，別說(shuō)去出業(yè)績(jī)了本人有點(diǎn)內(nèi)向，給人的第一感覺(jué)就是比較冷漠，但其實(shí)我不是這樣的啊。就想問(wèn)在這種行業(yè)的職場(chǎng)上，新手應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備呢。
【藍(lán)曉雨答疑】哥們好！首先，咱們是做電話銷售，對(duì)于你一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，有一定難度，加之你自己說(shuō)有點(diǎn)內(nèi)向，給人的感覺(jué)有些冷漠，或許算是外冷內(nèi)熱吧，呵呵。雖然你有一顆想跟人交流的心，但不善于表達(dá)自己，所以，這是對(duì)你電話銷售的一個(gè)大忌。不過(guò)，有多少劣勢(shì)，就有多少優(yōu)勢(shì)，正是激起你從現(xiàn)在起開(kāi)始改變的一種動(dòng)力。好，咱們來(lái)分析現(xiàn)在需要做的一些事情： 1、剛從學(xué)校出來(lái)，你對(duì)電銷一點(diǎn)不懂，那么，咱們是否可以到網(wǎng)上去搜索關(guān)于資產(chǎn)管理方面的電銷知識(shí)、電銷案例？這個(gè)數(shù)量級(jí)嘛，100個(gè)起嘍，隨時(shí)跟高手學(xué)習(xí)，就能讓自己快速上手工作。 2、通過(guò)公司的培訓(xùn)，再加上網(wǎng)上市調(diào)，自己對(duì)本行業(yè)的電銷知識(shí)也有了解后，是否可以裝扮成顧客給同行的公司打電話？如此一來(lái)，就能迅速了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做電銷的，這樣的電話，也是100個(gè)起…… 數(shù)量級(jí)有了，總該抓到一些干貨了吧，馬上復(fù)制，對(duì)手做的好的地方，我們借用，對(duì)手做的不好的地方，我們可以規(guī)避和改進(jìn)，記住一定，銷售小白想快速成長(zhǎng)： 1、要跟高手學(xué)習(xí)； 2、要善于借鑒惡化改造；這是是上手最快的兩大方法哦。 3、在公司做銷售，首先是要做人，為了搞好與同事關(guān)系，咱們要手勤腳快，幫同事倒水啊、拿個(gè)什么東西啊等等，熱心幫助他們，讓同事們感受到你的愛(ài)，把他們當(dāng)成客戶來(lái)對(duì)待。 4、經(jīng)常與同事們探討銷售問(wèn)題，在聊之前，自己把希望解決的問(wèn)題羅列出來(lái)，私下多背幾遍，聊天時(shí)就能自然說(shuō)出來(lái)，不會(huì)浪費(fèi)閑聊時(shí)間啦。對(duì)了，老套路又來(lái)了，記得多向公司的銷售高手學(xué)習(xí)哦，但怎樣才能讓高手教你呢？《3年掙850萬(wàn)》曾分享過(guò)一招——用糖衣炮彈來(lái)進(jìn)攻。平常時(shí)，要多為銷售高手做事，給予他們特別的關(guān)心，與他們成為無(wú)話不談兄弟，這樣，你不但能跟高手貼身學(xué)習(xí)，還能交到一個(gè)好兄弟，一舉幾得啊。 5、每天寫(xiě)銷售日記，把做的好的地方總結(jié)一下，把做的不好的點(diǎn)抓出來(lái)好好寫(xiě)，用不同的顏色筆寫(xiě)，方便及時(shí)查詢。對(duì)了，做電銷，要有苦干精神哦，每天打電話的數(shù)量一定得保證，只有數(shù)量有保證了，才能從中篩選出更多客戶，一天打30個(gè)電話和300個(gè)是有很大區(qū)別。每天工作結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的電話進(jìn)行匯總，把客戶分成A、B、C三類，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶。對(duì)意向高的客戶給予重點(diǎn)對(duì)待，時(shí)不時(shí)的電話問(wèn)候，只拉家常，有針對(duì)性的去了解客戶的家庭情況、財(cái)務(wù)狀況、學(xué)歷、個(gè)人愛(ài)好等，再結(jié)合周末短信問(wèn)候、節(jié)氣祝福等，但不進(jìn)行任何銷售動(dòng)作。咱們要模糊自己的銷售主張，咱們的銷售主張?jiān)侥：?，客戶就越清晰！日子久了，感情深了，客戶把你?dāng)成可信賴之人，會(huì)主動(dòng)尋問(wèn)你的產(chǎn)品，那是水到渠成的事情。分享一個(gè)雨哥716團(tuán)隊(duì)內(nèi)部模糊銷售主張的小案例： 6、哥們你比較內(nèi)向，打電話的過(guò)程中或許有些膽怯，說(shuō)話聲音變小，客戶提問(wèn)你可能不能正常發(fā)揮，所以，你現(xiàn)在還需要突破心理，要敢開(kāi)口。那么，你看完下面的問(wèn)答，就可以突破了：問(wèn)：如果我們向顧客銷售，會(huì)產(chǎn)生哪兩種結(jié)果？答：要么顧客購(gòu)買，要么顧客拒絕問(wèn)：如果顧客購(gòu)買了，對(duì)顧客有哪些好處？答：他的資產(chǎn)會(huì)升值，錢會(huì)變多，整個(gè)人的心情會(huì)變好…… 問(wèn)：如果顧客購(gòu)買了，對(duì)我們有哪些好處？答：我們 1、會(huì)賺到錢； 2、會(huì)更自信； 3、學(xué)到成交經(jīng)驗(yàn)； 4、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的更牢固； 5、增加鍛煉口才的機(jī)會(huì)； 6、得到領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)； 7、得到同事認(rèn)可； 8、顧客賺錢了，會(huì)來(lái)感謝我們； 9、會(huì)讓父母為我們驕傲…… 問(wèn)：如果顧客不買，我們有什么損失？答：好像沒(méi)有損失問(wèn)：如果顧客不買，我們有哪些收獲？答： 1、同樣會(huì)學(xué)到銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的更牢固； 3、得到鍛煉口才的機(jī)會(huì)； 4、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為我是努力的員工； 5、同事也認(rèn)可…… 好了，總結(jié)一下，只要我們銷售了，不管顧客買或者不買，我們都會(huì)有很多收獲，幾乎沒(méi)有任何損失！問(wèn)：如果我們不銷售呢？有什么收獲？答：沒(méi)有任何收獲！問(wèn)：有什么壞處？答： 1、浪費(fèi)時(shí)間； 2、自己永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)進(jìn)； 3、領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)我失望； 4、覺(jué)得對(duì)不起工作； 5、沒(méi)有辦法給顧客帶來(lái)改變； 6、時(shí)間長(zhǎng)了顧客會(huì)離開(kāi)； 7、對(duì)不起父母…… 所以，我們做銷售不是為了讓顧客買，只是提升我自己的能力而已，當(dāng)然客戶下單更好！顧客只是供我練習(xí)的靶子，他們買或者不買，對(duì)我只有好處沒(méi)有壞處，所以完全可以沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)地去銷售！再分享一個(gè)電銷絕招。咱們每天打上百個(gè)電話，時(shí)間久了，客戶拒絕多了，或多或少會(huì)影響我們的心態(tài)和情緒，這時(shí)候怎么辦？這時(shí)候，你可以算一筆賬，假設(shè)你每天打100個(gè)電話，月開(kāi)單5萬(wàn)，提成5000，那么就是5000元÷（100個(gè)/天×22天）=2.27元/電話。也就是說(shuō)，不管這個(gè)電話開(kāi)單與否，你都將有2.27元的收益。想明白這個(gè)，對(duì)咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，這算是送給自己的精神鼓勵(lì)，非常值錢哦。呵呵，我水平有限，回復(fù)時(shí)間又緊，說(shuō)的不好，還請(qǐng)多多擔(dān)待，謝謝！還有就是打電話如果封號(hào)的嚴(yán)重，就找我們辦理不封號(hào)電話卡，可以真正幫助到你解決打電話封號(hào)，這種電銷專用手機(jī)卡，每天正常撥打400左右是沒(méi)問(wèn)題的，真正的打電話不封號(hào)，不封號(hào)的電話卡，專業(yè)針對(duì)電話銷售用。歡迎你來(lái)咨詢

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