但是對大多數(shù)電銷員朋友來說，怎么引導(dǎo)一直都是困擾他們的問題，對此金招小編帶來了以下內(nèi)容，大家不妨參考閱讀一下：

1，開場白帶節(jié)奏

　　大部分時候，營銷員會遇到客戶說沒有需求，但千萬不要相信，那只是因為你沒有打動他而已。

　　而一個好的開場白會把客戶直接帶入自己的節(jié)奏，例如賣保險的朋友可以說：您有興趣讓你的保險成本每年降低兩千嗎?

2，引導(dǎo)性提問

　　實際上在和客戶交流的過程中，問的越多是越能得到有價值和意義的信息。但提問的時候，一定要具有引導(dǎo)性。

　　例如這個產(chǎn)品是賣得相當(dāng)好的，尤其對更看重產(chǎn)品價格的客戶，不知道您是否也有這方面的需求?

3，多聽他們說的

　　問完問題后，客戶一定會對此有一些回答，而對于這些回復(fù)內(nèi)容，營銷員要從自己專業(yè)的角度來分析他們說的是否是內(nèi)心深處所想。

　　精準的分析后，挑選出對方真正想表達的，那就是客戶心理最真實的需求，把握好這一點，就很好去說服他們了。

　　以上是小編為大家總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容，更多資訊請點擊什么可以提高頭條號文章的排名?查看。