撥打100通電話，80通被直接掛斷，19通表明目的后被掛斷，還有1通聊了半小時最后被告知沒需求…

這大概是當前電銷人員普遍面臨的難題，撥打一整天的電話耗時耗力，還總是被拒絕，一天下來疲憊不堪，不禁開始懷疑人生，是自己不夠專業(yè)，產(chǎn)品沒競爭力，還是電銷已經(jīng)走向末路，無法扛起業(yè)績增長大旗？

電話銷售曾經(jīng)是每個企業(yè)營銷推廣的標配，以最直接的方式將產(chǎn)品、活動推廣到客戶耳朵旁。但隨著電銷市場的發(fā)展，各種狂轟亂炸的電話沖擊，將客戶信任消磨殆盡，也導致電銷效果大不如從前。

并且隨著有關部門對電話銷售的監(jiān)管越來越嚴，傳統(tǒng)靠一人一機的廣撒網(wǎng)人海戰(zhàn)術已經(jīng)無法滿足大多數(shù)企業(yè)的銷售需求。面對嚴峻的外呼形式，為改善電銷外呼效果，很多企業(yè)通過調整電銷策略，搭建呼叫中心系統(tǒng)的方式，為電銷外呼謀一條新出路。

但很多電銷團隊在選擇呼叫中心時，不知道如何選擇真正適合電銷業(yè)務的呼叫中心系統(tǒng)。

如果想從本質上提高電銷團隊的效益，我們必須了解電銷團隊工作流程一些關鍵的指標：撥打電話量、接聽電話量、有效電話量、意向電話量、成單量等。

如果要提升成單率，必須對各方面進行改善，比如：接聽率，有效電話比例、意向客戶比例、簽約率等，而影響這些指標的因素可以歸納為三個方面：數(shù)據(jù)精準性、工具效率以及人員水平。

數(shù)據(jù)精準性：數(shù)據(jù)作為營銷推廣的基礎，精準數(shù)據(jù)能更好觸達目標客戶，同時也直接影響接聽率、有效線索量、意向客戶比例等。

工具效率：優(yōu)秀的工具平臺能對客戶資源、銷售線索進行精準管理，并且有效降低人工的重復工作率。

人員水平：具備更強專業(yè)技能及銷售技巧的銷售人員面對同樣的客戶時，擁有更高的簽單幾率。

基于此，云呼叫中心的出現(xiàn)解決了電銷外呼難痛點，通過來電智能彈屏、智能語音IVR、電話轉接、通話轉工單等多種特色功能，滿足不同業(yè)務場景。

智能IVR：一步直達到客戶所需功能節(jié)點，讓用戶花極少的時間成本就能獲得所需信息。

預測式外呼：根據(jù)空閑坐席數(shù)量、正在外呼的電話數(shù)量、平均處理時長等數(shù)據(jù)利用智能計算數(shù)學模型，計算出下5S需要呼叫的號碼，降低人工撥號等待時長，解決人員不足，并發(fā)量低問題，快速跟進客戶，提升整體工作效率。

AI預警：根據(jù)歷史客戶記錄，準確判斷客戶投訴等級，降低外呼易標記風險，確保外呼高效穩(wěn)定。

此外，針對電銷的海量外呼場景及數(shù)據(jù)管理難點，外呼機器人及CRM管理系統(tǒng)等多種智能服務也促進了電銷業(yè)務的開展。外呼機器人，能自主完成線索跟進、用戶意圖篩選、自動分配人工坐席等任務，解決企業(yè)電銷外呼需求大、人工支撐不足等難題，減少重復勞動，幫助企業(yè)更好實現(xiàn)銷售獲客轉化。

電銷作為企業(yè)有效觸達客戶的前線陣地，有著不可替代的作用。選擇適合電銷團隊的呼叫中心系統(tǒng)尤為重要，優(yōu)秀的系統(tǒng)不僅可以降低外呼被封號風險，還能提高工作效率，真正幫助企業(yè)提高整體運營效果，實現(xiàn)智能化服務。