這個社會給銷售人員提供的崗位還是比較多的，而他們?nèi)粘５墓ぷ餍问揭彩歉鞑幌嗤?，有的需要到處奔走主動去發(fā)掘客戶，有的需要在門店中等待，顧客上門兒還有的則需要通過電話來完成銷售業(yè)績。相信大家平時都曾經(jīng)接到過來自于銷售人員打的電話，人們的態(tài)度也是各不相同的，有些人不太喜歡，但其實這只不過是一種營銷的方法，未嘗不會帶來一次讓雙方都滿意的交易。工作的內(nèi)容就是打電話給客戶，聽起來好像是比較簡單的，但其實做電話銷售所受到的挫折是常人難以想象的，因為總是會被拒絕。為什么電話銷售很難做，因為你沒有掌握這個技巧，學(xué)到就是賺到，可以通過電銷話術(shù)了解一下。

做好銷售之前的準(zhǔn)備工作

在競聘電話銷售崗位的時候，有的人想的過于簡單，以為只要把電話撥打出去，把想表達(dá)的內(nèi)容全部說出來，然后等著顧客做決定，是否要購買，這種想法太過于單純。電銷話術(shù)提醒大家在做電話銷售之前，一定要先做好準(zhǔn)備工作，首先要對自己所推銷的產(chǎn)品具有足夠的了解，否則在打電話溝通的時候，很可能會遇到無話可說的局面，當(dāng)顧客對產(chǎn)品提出了一些疑問，也可以立即回應(yīng)，這樣才能夠展現(xiàn)出專業(yè)的素質(zhì)。

另外要對自己的語言能力進(jìn)行鍛煉，尤其是很多人的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，倘若是給自己家鄉(xiāng)的人打電話，那么還算比較容易，但倘若是給異地的顧客打電話，交流起來就比較麻煩了，所以一定要先說一口流利的普通話，讓顧客能聽懂自己的表達(dá)。接下來最好給自己制定一個目標(biāo)，也就是每天或者是每周要撥打多少個電話，在保證談話質(zhì)量的同時，撥打電話數(shù)量越多越好，畢竟電話銷售是講究概率的，基數(shù)大成功率也高。

打電話時的技巧

大家之所以覺得電話銷售比較難做，總是會被客戶所拒絕，甚至對方的態(tài)度不禮貌，其實有的時候跟自己的說話技巧有著直接的關(guān)系。對于電話銷售人員在上崗之前通常需要接受培訓(xùn)，如果一點經(jīng)驗都沒有，可以向自己的同事學(xué)習(xí)，也可以在自己接到銷售電話的時候，聆聽對方的語言技巧，這樣就能順利偷師了。

當(dāng)打通了顧客電話的時候，不要浪費對方的時間，說一些無關(guān)緊要的話，畢竟現(xiàn)在人們的時間觀念還是比較強(qiáng)的，可以直接開門見山的表達(dá)身份，盡量把產(chǎn)品的優(yōu)勢說出來，交流的過程當(dāng)中，看對方的反應(yīng)，然后針對其比較感興趣的方面進(jìn)行進(jìn)一步的講解。

可以多為客戶考慮，說一些比較暖心的話，拉近彼此的距離，讓對方不好意思，直截了當(dāng)?shù)木芙^自己，這樣就有了更多的談話機(jī)會，從而自然而然地引入產(chǎn)品話題。最后打電話也要關(guān)注對方是否方便聊天，不要在大多數(shù)人都休息的時間打電話，如果看對方正在忙碌也不要急于推銷。

從事電話銷售其實是很考驗心理素質(zhì)的，內(nèi)心需要足夠的堅強(qiáng)，聲音最好有親和力，要有耐心和細(xì)心，并學(xué)會應(yīng)用以上技巧，這樣才能夠逐漸積累更多的客戶。