首先我們需要了解的是轉(zhuǎn)化率會受哪些方面所影響。比如通常影響轉(zhuǎn)化的幾個因素:數(shù)據(jù)質(zhì)量、銷售水平、轉(zhuǎn)化流程、轉(zhuǎn)化手段。
在此我們需要去判斷轉(zhuǎn)化效果差是不是因為源頭出了問題,也就是數(shù)據(jù)的來源與數(shù)據(jù)質(zhì)量是否有問題。是因為獲取數(shù)據(jù)的渠道不合適?還是因為定位不準導致我們的客戶數(shù)據(jù)質(zhì)量低、涌入大量的無效客戶數(shù)據(jù)?一旦問題出在數(shù)據(jù)上,那么后面無論電銷多努力也無濟于事。