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對話中興固網(wǎng)副總裁許志成：攜手產(chǎn)業(yè)鏈共筑理

年年歲歲人相似，歲歲年年花不同。這句話讀起來有點(diǎn)拗口，不過卻是我國固定接入網(wǎng)市場的一個真實(shí)寫照。還是那些產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)廠商，還是那些熟悉的老面孔，還是那些并沒有發(fā)生本質(zhì)變化的產(chǎn)品技術(shù)，但卻迎來了一個新的時代。
這將會是一個繁榮的時代，也將會是一個理性的時代，更將是我國整個光通信產(chǎn)業(yè)鏈走出國門走向世界的時代。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)鏈的群體性崛起，離不開核心廠商的理性主導(dǎo)。作為全球領(lǐng)先的通信設(shè)備制造商，中興通訊顯然具備這個實(shí)力。不過，在中興通訊固網(wǎng)產(chǎn)品線副總裁許志成看來，引導(dǎo)民族廠商的群體性崛起，更多是責(zé)任。
繁榮的時代
我們好像與中國聯(lián)通特別有緣，第一次深入交流是在去年聯(lián)通1300萬線PON招標(biāo)結(jié)束之后，而今年的這次溝通則是聯(lián)通2500萬線集采報(bào)價結(jié)束之時。在深圳市羅湖區(qū)香格里拉酒店三層咖啡廳，C114中國通信網(wǎng)編輯開始了與許志成的對話。
是呀，你也看到了，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有一定的周期性。在2008年，國內(nèi)運(yùn)營商主要把精力放在移動寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，而現(xiàn)在國內(nèi)運(yùn)營商已把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向固定寬帶和移動寬帶的融合性發(fā)展，給用戶提供無縫式的寬帶體驗(yàn)。許成志如此說道。
中國電信是國內(nèi)最大固定基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，它提出的戰(zhàn)略是‘寬帶中國’，其中很重要的一環(huán)就是光網(wǎng)城市，2011年的建設(shè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)南方城市8M接入帶寬全覆蓋，20M覆蓋率可以達(dá)到70%；東部發(fā)達(dá)城市和中西部省會城市20M覆蓋率達(dá)到80%以上。許志成顯然是看到了其中的巨大商機(jī)。更關(guān)鍵的是，中國電信更加關(guān)注支撐流程等軟環(huán)境的建設(shè)，在多年的EPON網(wǎng)絡(luò)部署過程中，已經(jīng)初步形成了端到端的業(yè)務(wù)發(fā)放和運(yùn)維流程，這也為中國電信的FTTH網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模部署奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
中國聯(lián)通去年的實(shí)際采購規(guī)模比1300萬線要高很多，有很多省份又追加了采購量，因?yàn)閷拵в脩魯?shù)仍然在高速增長，用戶對帶寬的需求也與日俱增。，近年來，伴隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的增長，F(xiàn)TTx設(shè)備成本持續(xù)降低，寬帶到戶的成本降幅更大。目前，在東部用戶密集地區(qū)，F(xiàn)TTH ODN已經(jīng)接近了千元關(guān)口，而FTTH ONU價格也早已達(dá)到甚至超過運(yùn)營商之前的期望值。中國聯(lián)通現(xiàn)在是EPON/GPON并舉，現(xiàn)網(wǎng)中EPON的存量占依然很大，但兩種制式并存對于網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和運(yùn)營維護(hù)可能會有些挑戰(zhàn)。中國移動雖然起步較晚，但PON網(wǎng)絡(luò)部署起點(diǎn)比較高，在東部部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份做的也是風(fēng)生水起。
從去年開始，我國就成為了全球FTTx用戶增長最多、寬帶用戶總數(shù)最多的國家，今年肯定也會保持這個趨勢，現(xiàn)網(wǎng)中PON應(yīng)用規(guī)模已經(jīng)超過1億線。但從整體滲透率來看，國內(nèi)市場依然有很大的空間。許志成說道。國際市場也同樣誘人，金磚五國（C114注：中、俄、巴西、印度、南非）市場具有一定的相似性，在中興積極進(jìn)取的市場策略下，正加快市場布局，應(yīng)該會有不錯的前景。
說到這里，我們也有必要分析一下傳統(tǒng)的歐美以及日韓FTTx市場：日韓固網(wǎng)接入市場，寬帶化和光纖化啟動較早，新增市場空間已不是很大；歐洲運(yùn)營商現(xiàn)在受到各方面壓力，經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，更加強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比；美國市場則是電信運(yùn)營商與有線電線運(yùn)營商平分天下。此外，欠發(fā)達(dá)的第三世界國家，寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)薄弱，但是發(fā)展勢頭迅猛，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br /> 我們可以認(rèn)為，在資本流動性過剩、技術(shù)成熟度、運(yùn)營商用戶需求、產(chǎn)業(yè)鏈完整性等條件都已到位的情況下，一個欣欣向榮的我國固定寬帶接入網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局正在加速發(fā)展。
理性的時代
理性，還是理性，這才是產(chǎn)業(yè)鏈能夠持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。
如果面包比面粉還便宜，你會怎么選擇呢？許成志這樣問C114編輯，國內(nèi)PON市場，曾經(jīng)（去年中國聯(lián)通PON集采）出現(xiàn)過一個非常不理性的報(bào)價，這對于產(chǎn)業(yè)鏈信心和運(yùn)營商構(gòu)建高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)都會有所損傷。
與2010年完全不同的是，今年8月份中國聯(lián)通2500萬線規(guī)模PON集采出現(xiàn)新的氣象，主流廠商中沒有了1元/PON口的報(bào)價，同時EPON平均價格比GPON低了近10%。價格和價值的經(jīng)濟(jì)杠桿同樣適用于通訊行業(yè)，聯(lián)通此次的集采價格體現(xiàn)出來的GPON和EPON的差異，反映了產(chǎn)業(yè)鏈在規(guī)模的市場需求面前價值的回歸，超低價的超常規(guī)手段只會出現(xiàn)一次，產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，成本傳導(dǎo)是不可改變的。
占據(jù)了國內(nèi)PON市場90%份額的華為和中興的報(bào)價在此次集采中同時回歸理性，這種現(xiàn)象標(biāo)志著PON產(chǎn)業(yè)鏈再次回歸健康發(fā)展的軌道。其實(shí)，運(yùn)營商也已經(jīng)意識到了非理性報(bào)價的嚴(yán)重危害，今年以來，三大運(yùn)營商在PON招標(biāo)文件中，都將不接受低于成本價報(bào)價作為核心條款納入其中。作為產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，運(yùn)營商無疑最具有話語權(quán)，運(yùn)營商的理性也給整個鏈條奠定了基礎(chǔ)。
是的，運(yùn)營商現(xiàn)在所面臨的問題是：傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)在不斷萎縮，但新的能夠創(chuàng)造更高利潤的業(yè)務(wù)并沒有出現(xiàn)；IP業(yè)務(wù)的爆炸性增長對網(wǎng)絡(luò)造成了很大壓力，循環(huán)擴(kuò)容的投資回收期越來越長。開源節(jié)流應(yīng)該并行，在打造一張低成本高效能網(wǎng)絡(luò)的同時，亟待開發(fā)出更多適合用戶需求能夠幫助運(yùn)營商產(chǎn)生利潤的新業(yè)務(wù)。許志成建議道。
也有業(yè)內(nèi)人士指出，運(yùn)營商的理性是一個基礎(chǔ)，廠商之間相對的實(shí)力均衡也非常關(guān)鍵。作為后來者，在產(chǎn)品技術(shù)層面不具備壓倒性優(yōu)勢的情況下，肯定會采用相對激進(jìn)的市場策略。從目前固網(wǎng)接入市場來看，已經(jīng)形成了國內(nèi)廠商主導(dǎo)、國際廠商積極參與的局面；而在國內(nèi)廠商中，中興、華為和烽火牢牢占據(jù)了前三的位置。
這不禁讓人回憶起了ADSL大發(fā)展的時代，PON在經(jīng)歷一次次血腥的價格戰(zhàn)之后，大浪淘沙，能夠生存下來的廠商們將步入穩(wěn)定發(fā)展時期：成本隨著規(guī)模效應(yīng)不斷被加速攤薄，價格維持著相對理性與堅(jiān)挺。
崛起的時代
從國內(nèi)運(yùn)營商的招標(biāo)中，你也看到了，民族廠商已經(jīng)占據(jù)了絕大比例，依然處在上升的通道中。許志成說道。光通信對于民族企業(yè)來講，將會是一個群體性崛起的時代。
在蜂窩移動通信中，從最初的GSM/CDMA時代的跟隨者，到3GPP/3GPP2框架下的積極參與者，再到LTE時代的弄潮者，國內(nèi)民族企業(yè)用了十幾年的時間。同樣的故事，在固網(wǎng)特別是接入網(wǎng)領(lǐng)域也正在上演。只不過這個進(jìn)程會更快，民族企業(yè)參與的范圍會更廣。
在移動通信中，除了中興華為的全球崛起之外，從上游的芯片元器件，再到下游的終端應(yīng)用，國內(nèi)民族企業(yè)基本上處于邊緣狀態(tài)。但在光通信領(lǐng)域，是產(chǎn)業(yè)鏈而不是單獨(dú)廠商的崛起。不過，我們民族企業(yè)依然需要去破解PON產(chǎn)業(yè)鏈中相對缺失的半導(dǎo)體環(huán)節(jié)。許成志建議。
其實(shí)，要想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈崛起，無非有兩條道路。第一個是核心廠商自己打通任督二脈，構(gòu)建出基于自身的完整鏈條；第二個就是核心廠商通過廣泛的戰(zhàn)略合作，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈共筑。
中興作為PON產(chǎn)業(yè)鏈上一個領(lǐng)導(dǎo)性廠商，愿意與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴一起去開拓市場，滿足運(yùn)營商和最終用戶的需求。許成志說，只有廣泛的合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏，實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的群體性崛起。

標(biāo)簽：重慶青島漢中潛江百色淮北遼陽河南

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