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華為企業(yè)業(yè)務破局中國區(qū)上半年增長40%

隨著生態(tài)系統(tǒng)的不斷壯大、在重點價值區(qū)域的快速成長，華為或許能在企業(yè)市場上重演其運營商市場后來居上的發(fā)展態(tài)勢。
在最近舉行的2013華為全球金融峰會上該公司披露，上半年其企業(yè)業(yè)務全球發(fā)展穩(wěn)健，基本奠定26+2的版圖格局，中國區(qū)銷售收入同比增長40%。按其規(guī)劃，到2017年企業(yè)業(yè)務銷售收入將達約100億美元，其中中國區(qū)將達約40億美元。
企業(yè)業(yè)務破局
相比運營商市場，華為在企業(yè)市場上不僅需要面對數(shù)量百倍增加的客戶，還面臨著更為復雜的競爭環(huán)境。思科首席執(zhí)行官約翰•錢伯斯（John Chambers）就曾在多個場合宣稱我們最大的競爭對手將是華為或者華為是最難纏的對手。
作為市場后入者，華為在既有客戶、渠道乃至品牌認知上均處劣勢，同時在內部資源整合上亦面臨挑戰(zhàn)。
現(xiàn)階段ICT的創(chuàng)新變革及其與傳統(tǒng)行業(yè)的深入融合，成為該公司發(fā)展企業(yè)業(yè)務的最佳時間窗口。尤其云計算、大數(shù)據(jù)、BYOD、高清視頻等新技術新應用的興起，使之與傳統(tǒng)企業(yè)市場巨頭們站在了同一起跑線上。
2011年初，華為企業(yè)業(yè)務BG正式成立，直至2012年7、8月真正整合完畢，完成了最初積累與布局。
華為企業(yè)業(yè)務品牌部部長杜娟表示，企業(yè)業(yè)務BG現(xiàn)已形成了豐富的產(chǎn)品組合，包括企業(yè)網(wǎng)絡、IT基礎設施、統(tǒng)一通信與協(xié)作、BYOD移動辦公、無線寬帶、垂直行業(yè)解決方案等；同時還在多個行業(yè)取得了市場增長和規(guī)模擴張，包括政府、大企業(yè)、金融、交通、電力、廣電、媒資等。
截至目前，華為服務于全球2000余家政府和公共事業(yè)客戶；服務于1000余家高速公路公司和超過65000公里的鐵路；服務于全球前十銀行中的6家以及超過200家金融機構，包括工行、農(nóng)行、香港證交所等；服務于全球前二十油氣公司中的9家以及156家電力公司。
聚焦和被集成戰(zhàn)略
以往華為的銷售模式主要圍繞運營商，如何在企業(yè)市場上打造全新的價值鏈無疑對企業(yè)業(yè)務BG的決策者是一大考驗。年度分析師大會期間華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉曾披露，華為的企業(yè)業(yè)務核心戰(zhàn)略為聚焦和被集成。
2013華為全球金融峰會上華為重申了該戰(zhàn)略。杜娟解讀稱，聚焦即聚焦26個國家、兩大核心價值區(qū)域，聚焦價值行業(yè)、價值客戶、主力產(chǎn)品和解決方案。
有企業(yè)的地方才有企業(yè)市場，所以我們提出要聚焦26個企業(yè)業(yè)務具有潛力的國家以及中國、歐洲兩大核心價值區(qū)域。她說。
行業(yè)方面，華為聚焦于能源（電力）、大企業(yè)、政府及公共事業(yè)、交通、金融、中小企業(yè)六大價值行業(yè)。產(chǎn)品方面，華為2012年以來先后發(fā)布了多款面向企業(yè)市場的業(yè)界領先的旗艦產(chǎn)品，例如其2012年5月推出的交換容量三倍于業(yè)界水平、旗艦產(chǎn)品CloudEngine 12800系列核心交換機。
華為企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品線副總裁孫路遙告訴C114，CloudEngine 12800交付量已經(jīng)超過了300套，其中海外市場占比33%，16槽位64Tbps交換容量的新一代產(chǎn)品CE12816也將于近期上市銷售。
被集成則是華為面向企業(yè)客戶選擇的商業(yè)模式，同時也是它在企業(yè)市場的自我約束和承諾。
一方面，被集成代表華為不直接面對客戶做交易，而是支持合作伙伴與客戶交易或簽訂合同。根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關系，充分激發(fā)其積極性。另一方面，華為聚焦ICT管道產(chǎn)品和解決方案，與和合作伙伴一起提供向最終客戶提供ICT服務。
杜娟披露，華為企業(yè)業(yè)務BG目前已在全球發(fā)展了260多家總經(jīng)銷商和增值經(jīng)銷商、3500多家二級渠道伙伴，2013年的目標是在全球發(fā)展超過6000家渠道伙伴。
中國區(qū)上半年增長40%
中國區(qū)是華為企業(yè)業(yè)務兩大核心價值區(qū)域之一，2012年銷售收入同比增長30%，2013年上半年更是同比增長了40%，保持良好增長態(tài)勢，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)副總裁、Marketing與解決方案銷售部部長胡忠華表示。
總體上我們2013年還是進一步落實‘聚焦’、‘被集成’戰(zhàn)略。他表示，從聚焦角度，華為聚焦3000余家客戶，通過合作伙伴渠道和商業(yè)系統(tǒng)進行覆蓋；同時進一步聚焦主要產(chǎn)品解決方案，通過更開放的平臺使產(chǎn)品更容易被合作伙伴集成。
截至目前，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)在全國認證的渠道合作伙伴有近2000家，服務合作伙伴300余家，擁有2000多名專業(yè)服務工程師。
華為在年度分析師大會上預計，未來五年（2013-2017年）銷售收入年復合增長率將達到10%，到2017年企業(yè)業(yè)務占總收入比例將由2012年的5%增至15%。
2012年華為企業(yè)業(yè)務銷售收入為18.5億美元，同比增長25.8%；預計2013年將增至27億美元，其中中國區(qū)銷售收入增長目標為40%。

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