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華為手機(jī)執(zhí)念綻放：跨入五千元檔位只是時(shí)間問

有時(shí)候，人生就是這樣，認(rèn)準(zhǔn)一條道走到黑，才有可能成功。當(dāng)執(zhí)念變成一種習(xí)慣，成功也許就會(huì)成為水到渠成的事。而對(duì)于那幫做手機(jī)的華為人來說，執(zhí)念已經(jīng)成為一種信仰，并且引領(lǐng)著他們走向了光榮綻放。
近日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)宣布華為2015年智能手機(jī)發(fā)貨量突破一億臺(tái)。而一億臺(tái)的發(fā)貨量，也意味著今年華為每一秒就出貨3臺(tái)手機(jī)。在此前夸下海口說今年要賣幾千萬甚至過億臺(tái)手機(jī)的眾多廠商里，華為吹過的牛率先實(shí)現(xiàn)了。
那么，一億臺(tái)手機(jī)發(fā)貨量的背后華為終端經(jīng)歷了怎樣的心路歷程？在全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)放緩的大環(huán)境下，華為憑什么能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？在實(shí)現(xiàn)了里程碑式的歷史跨越之后華為終端又有哪些新的目標(biāo)呢？對(duì)此，華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛在接受C114專訪時(shí)為我們進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛
執(zhí)念向前：從Mate 7開始真正找到做機(jī)感覺
以前，一提起國(guó)產(chǎn)手機(jī)，人們總是慣性地認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)就意味著低質(zhì)、低檔、低價(jià)，當(dāng)時(shí)大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)確實(shí)還停留在簡(jiǎn)單制造、缺乏創(chuàng)新和品牌影響力的初級(jí)階段，甚至有用戶經(jīng)常把國(guó)產(chǎn)手機(jī)與山寨機(jī)畫上等號(hào)；此后部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌憑借本土優(yōu)勢(shì)以及價(jià)格戰(zhàn)等打法也曾經(jīng)歷過短暫的春天，但產(chǎn)品品質(zhì)和品牌仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于洋品牌；直到近兩年，在智能手機(jī)迅速普及、部分國(guó)外巨頭陸續(xù)倒下的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)、依托國(guó)內(nèi)龐大的用戶群開始真正崛起。
而作為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)出身的傳統(tǒng)電信設(shè)備商巨頭，華為拓展消費(fèi)者市場(chǎng)做手機(jī)、從B2B到B2B2C再到B2C艱苦轉(zhuǎn)型，這絕對(duì)不是一件容易的事。何剛坦言，回憶華為手機(jī)的整個(gè)發(fā)展歷程，其實(shí)也曾經(jīng)有過一些失敗的經(jīng)歷，但華為人做手機(jī)的執(zhí)念從未改變！
從2011年起堅(jiān)決放棄白牌和低端定制業(yè)務(wù)模式，走上自有品牌中高端之路；到2012年實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道三大轉(zhuǎn)變，并堅(jiān)定實(shí)施精品戰(zhàn)略；再到2013年在全球市場(chǎng)初步構(gòu)建起公開市場(chǎng)能力；尤其是到2014年逐漸站穩(wěn)全球中高端市場(chǎng)、同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式初獲成功，一群胸懷執(zhí)念的華為人把終端業(yè)務(wù)干出了模樣。
如果說此前的P6讓消費(fèi)者覺得華為這樣的國(guó)產(chǎn)手機(jī)真的還能用、P7在P6的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的話，那么2014年Mate 7的橫空出世，絕對(duì)是華為手機(jī)從量變到質(zhì)變的逆襲之作。作為華為第一款3000元以上的機(jī)型，Mate 7在去年上市的早期階段市場(chǎng)溢價(jià)一度賣到4000多元，這在一定程度上也說明了消費(fèi)者和市場(chǎng)對(duì)華為手機(jī)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品非常認(rèn)可。而從Mate 7開始，華為才算是真正找到了做手機(jī)的感覺。
光榮綻放：2015年出貨量突破一億臺(tái)
隨著Mate 7的熱銷，讓華為在智能手機(jī)市場(chǎng)漸入佳境。趁熱打鐵，進(jìn)入2015年以來，華為陸續(xù)推出了P8、P8青春版、P8max、麥芒4、Mate S、Mate 8等旗艦智能手機(jī)產(chǎn)品，并且取得了非常好的銷量。據(jù)華為介紹，截止目前，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)穩(wěn)居全球前三；在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，華為智能手機(jī)發(fā)貨量增長(zhǎng)迅猛，2015年3月至9月，華為市場(chǎng)份額始終保持在15%以上，連續(xù)位居中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一。
截止2015年12月18日，華為手機(jī)2015年度累計(jì)發(fā)貨突破1億臺(tái)。這意味著，今年華為智能手機(jī)發(fā)貨量1億臺(tái)的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，余承東和他的團(tuán)隊(duì)一起兌現(xiàn)了當(dāng)初的承諾。在12月22日華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)于華為東莞松山湖基地舉行的2015年第一億臺(tái)手機(jī)下線儀式上，華為正式宣布華為2015年智能手機(jī)發(fā)貨量突破一億臺(tái)。而一億臺(tái)的發(fā)貨量，也意味著今年華為每一秒就出貨3臺(tái)手機(jī)。
據(jù)何剛介紹，到目前為止，對(duì)于2015年華為智能手機(jī)出貨量并沒有準(zhǔn)確的具體數(shù)字。但從出貨量比例來看，中國(guó)市場(chǎng)大約占70%，海外市場(chǎng)大約占30%，今年最后幾個(gè)月海外市場(chǎng)成長(zhǎng)非?？?，相信明年海外市場(chǎng)占比會(huì)進(jìn)一步提高，明年可能會(huì)達(dá)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)60%、海外市場(chǎng)40%的比例，這是一個(gè)比較好的比例。
幾款主打的旗艦機(jī)型的銷量方面，何剛介紹稱，在幾款明星旗艦機(jī)型中，Mate 7全球銷量超過700萬臺(tái)，P7全球銷量也超過700萬臺(tái)，P8從4月份發(fā)布到十月份僅僅半年時(shí)間銷量就接近400萬臺(tái)，這幾款產(chǎn)品可謂是非常成功。
背后故事：手機(jī)江湖就像一場(chǎng)長(zhǎng)跑
事實(shí)上，完成1億臺(tái)的手機(jī)出貨量目標(biāo)實(shí)屬不易。過去5年，華為智能手機(jī)發(fā)貨量從2010年的300萬臺(tái)到2015年的1億臺(tái)，增長(zhǎng)了30倍，市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球前三；2015年3月至9月連續(xù)位居中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一。何剛表示，手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新就像是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，華為就是一個(gè)長(zhǎng)跑型選手。
而在業(yè)內(nèi)人士看來，之所以華為手機(jī)能夠在全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)放緩的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槠湓谘邪l(fā)方面的長(zhǎng)期持續(xù)投入以及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力。數(shù)據(jù)顯示，華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發(fā)；過去十年中，華為研發(fā)投入累計(jì)超過1900億元人民幣，積累了深厚的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力；2014年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)有12億美元投入研發(fā)，研發(fā)人員占比達(dá)到70%，是手機(jī)行業(yè)極少數(shù)愿意投資未來的廠商之一；截止2015年6月30日，華為公司專利申請(qǐng)量總計(jì)76687件，其中與終端相關(guān)的專利多達(dá)18000件；同時(shí)，華為在中國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯及印度等多地設(shè)立了16個(gè)研究所，集全球不同地區(qū)優(yōu)勢(shì)打造最極致的產(chǎn)品和服務(wù)。上述這些，均為華為手機(jī)等終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
與此同時(shí)，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力，也賦予了華為手機(jī)與眾不同的優(yōu)勢(shì)。例如，作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備巨頭，華為在通信領(lǐng)域的強(qiáng)大技術(shù)能力也能夠幫助華為手機(jī)進(jìn)一步提升通信等方面的體驗(yàn)。值得一提的是，華為也是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中為數(shù)不多的在自研芯片方面持續(xù)投入并且已經(jīng)具備一定實(shí)力和國(guó)際芯片巨頭抗衡的廠商，麒麟芯片的崛起已經(jīng)成為華為終端實(shí)現(xiàn)差異化的重要籌碼，采用自研芯片無疑將幫助華為終端降低成本、更加靈活地定義自己的產(chǎn)品、提供差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，從P6的美是一種態(tài)度、P7的君子如蘭、Mate 7的爵士人生、P8系列的似水流年再到Mate 8的執(zhí)念是一種信仰，我們也在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，理工男出身的華為近年來開始更加注重做有溫度的產(chǎn)品和品牌，希望用人文情懷溝通消費(fèi)者的內(nèi)心，使產(chǎn)品不再是冰冷的科技參數(shù)，而是品牌以及消費(fèi)者情感的承載體。同時(shí)，在國(guó)際化拓展、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)等方面華為也進(jìn)一步加強(qiáng)。
未來目標(biāo)：沖擊5000+檔位超越三星蘋果
2015年智能手機(jī)發(fā)貨量突破一億臺(tái)，對(duì)于華為終端而言無疑具有里程碑式的意義。更值得注意的是，華為智能手機(jī)已經(jīng)逐步在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。何剛指出，以2015年第三季度為例，華為售價(jià)在2000元人民幣以上的中高端智能手機(jī)發(fā)貨量占比大幅提升至33%；在西歐部分發(fā)達(dá)國(guó)家，華為智能手機(jī)在400-500歐元檔位的高端智能手機(jī)市場(chǎng)份額甚至突破了60%。
今年，售價(jià)超過4000元的Mate S的推出，可謂是華為向更高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的一次全新嘗試，因?yàn)槟抢锔咏咏O果、三星稱霸多年的真正的高端市場(chǎng)。在何剛看來，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，在4000元以上價(jià)格檔位站穩(wěn)腳跟將面臨非常大的挑戰(zhàn)。但無論是從設(shè)計(jì)到上市營(yíng)銷，再到銷量結(jié)果來看，Mate S都是一個(gè)比較成功的產(chǎn)品。Mate S從發(fā)布到現(xiàn)在的發(fā)貨量已經(jīng)成為僅次于蘋果和三星在4000元以上價(jià)位的手機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)上也只有華為在這個(gè)價(jià)位上能夠占到一定的市場(chǎng)份額，我們非常有信心在未來更高端的市場(chǎng)當(dāng)中做得更好。
華為在2012年站穩(wěn)千元機(jī)市場(chǎng)；之后憑借P6、P7等進(jìn)入2000元檔位并且已經(jīng)站穩(wěn)腳跟；然后又憑借Mate 7、P8等逐漸站穩(wěn)了3000元檔位；今年又嘗試用Mate S挑戰(zhàn)4000元檔位，希望未來在4000元檔位上也能夠有一個(gè)比較大的份額；未來5000元以上價(jià)格檔位的機(jī)型肯定會(huì)有，只是時(shí)間問題。相信在不遠(yuǎn)的將來，我們能夠超越三星、蘋果。何剛同時(shí)強(qiáng)調(diào)，但是我們對(duì)于未來更高端市場(chǎng)的追求，還是需要一步一個(gè)腳印地往前走。華為真正拓展B2C市場(chǎng)只有4年時(shí)間，不僅需要積累技術(shù)，還要積累消費(fèi)者口碑和品牌影響力，我們有時(shí)間、有能力、有信心做到行業(yè)前面。
而在整個(gè)出貨量方面，過去幾年時(shí)間，華為手機(jī)的出貨量一直維持在每年25%到30%的增長(zhǎng)。對(duì)于2016年的出貨量目標(biāo)，何剛并沒有給出具體的數(shù)字。何剛表示，我們一直不希望有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，因?yàn)檫^于激進(jìn)是不利的。我們認(rèn)為能力的提升是穩(wěn)步提升的過程，不僅僅是產(chǎn)品，還有品牌、渠道、合作伙伴關(guān)系、消費(fèi)者認(rèn)知等等都是需要一步步提高的。2016年，華為將持續(xù)堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立華為創(chuàng)新、高品質(zhì)的品牌形象；同時(shí)希望能夠在2016年繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，持續(xù)為消費(fèi)者提供能夠滿足其對(duì)極致科技追求的智能手機(jī)，力爭(zhēng)成為全球消費(fèi)者最喜愛的消費(fèi)電子品牌。

標(biāo)簽：百色重慶漢中潛江淮北河南青島遼陽

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