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騰訊的玩法，離后向付費(fèi)還有多遠(yuǎn)

王卡的熱度一直不減，除了各種軟硬廣告強(qiáng)力植入推廣外，也跟騰訊老板的支持和炒作分不開(kāi)，當(dāng)然中國(guó)聯(lián)通也時(shí)不時(shí)地出來(lái)回應(yīng)一下，避免騰訊自嗨的尷尬。近日朋友圈的一則消息又爆棚了大BOSS親自轉(zhuǎn)發(fā)！騰訊王卡再放超級(jí)免流大招！騰訊和聯(lián)通聯(lián)合推出王卡后兩者可謂是實(shí)現(xiàn)了三贏的局面：騰訊系的APP應(yīng)用得到了推廣，聯(lián)通獲得了用戶，用戶得到了實(shí)惠。相比BAJ等混改入股中國(guó)聯(lián)通的大佬，騰訊如此不遺余力的大推王卡，實(shí)際上有其更深層次的需求?；⑿峋W(wǎng)的一篇分析文章《騰訊的榮光與天花板》揭示了騰訊光鮮財(cái)報(bào)背后面臨的清晰可見(jiàn)的天花板問(wèn)題。資本市場(chǎng)敏銳的嗅覺(jué)和反應(yīng)也驗(yàn)證了文章分析的深刻性和合理性。網(wǎng)絡(luò)上更是有了騰訊是投資公司還是游戲公司的爭(zhēng)論。回歸文章開(kāi)頭，我們現(xiàn)在只關(guān)注馬老板新放的大招，以及大招背后的套路。
一、騰訊馬老板的玩法，滿滿的都是套路
騰訊馬老板親自釋放的大招顯示，王卡用戶使用QQ瀏覽器實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)免流量的功能，不僅僅觀看瀏覽器自帶的新聞、視頻免流量，訪問(wèn)非騰訊網(wǎng)站包括百度、微博、優(yōu)酷等，以及使用QQ瀏覽器下載任何文件，通通免流量！這個(gè)大招由馬老板自己親自放出，除了確實(shí)提高了用戶獲得感外，當(dāng)然還有博人眼球希望無(wú)限擴(kuò)散，還要繼續(xù)給騰訊系應(yīng)用免費(fèi)打廣告。圈內(nèi)的人都清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)可以通過(guò)瀏覽器掌握用戶所有的行為。一個(gè)免流量，就可以輕松獲取用戶真實(shí)網(wǎng)絡(luò)行為的大數(shù)據(jù)。如果再聯(lián)系到騰訊的天花板，實(shí)際上馬老板的小算盤真正打在哪里就清楚了，為中國(guó)聯(lián)通吶喊或許是次要的。中國(guó)聯(lián)通的管道融合騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬的內(nèi)容，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，兩者背靠背的扶持可謂天衣無(wú)縫。只是阿里與騰訊既是混改后中國(guó)聯(lián)通的股東，也是相互強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。兩者有著高度重合的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和目標(biāo)用戶，而且長(zhǎng)期以來(lái)你死我活的零和競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。一直試圖壓制對(duì)手的兩者，都會(huì)首先謀求做大自己的基本盤，擴(kuò)大核心業(yè)務(wù)區(qū)，筑牢勢(shì)力范圍的護(hù)城河。近日TMT圈內(nèi)另外一個(gè)爆炸性的新聞也是有關(guān)騰訊的，那就是騰訊系商超全面封殺支付寶。這則新聞已經(jīng)被官媒的人民郵電報(bào)關(guān)注并報(bào)道，相信后續(xù)肯定還會(huì)有故事。抱住了中國(guó)聯(lián)通管道的大腿，騰訊馬老板不往死里用才怪。所以，與其說(shuō)馬老板是給聯(lián)通王卡打廣告，還不如說(shuō)為給自家的應(yīng)用搖旗吶喊。二、爭(zhēng)奪消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)扛把子，需要管道支持
誰(shuí)是中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老大，這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在還沒(méi)法回答。因?yàn)槊總€(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有自己的頭把交椅，分工和地盤已經(jīng)明確，比說(shuō)BAT分別把持了不同的細(xì)分領(lǐng)域。因此，誰(shuí)是整個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的扛把子，現(xiàn)在確實(shí)不好回答。但是有個(gè)趨勢(shì)是明顯的，就是處于排頭兵位置的阿里和騰訊正不斷構(gòu)建圍繞其核心業(yè)務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的大動(dòng)作基本上都與兩者有關(guān)，要么是自己親自上陣，要么是自己的小弟出手，混戰(zhàn)的表象下，實(shí)際上有著清晰的脈路。所以也就有了阿里系和騰訊系的說(shuō)法。未來(lái)真正的扛把子或許最容易在這兩者之間產(chǎn)生。
僅僅從應(yīng)用和內(nèi)容層面，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高度相似和目標(biāo)用戶的高度重合，注定了壓制對(duì)手的圖謀不容易得逞。但是如果管道的天平傾斜于某一側(cè)時(shí)，情況或許就會(huì)發(fā)生變化。畢竟有了免費(fèi)的管道，應(yīng)用和內(nèi)容才更容易被用戶接觸并使用。與同樣是戰(zhàn)略投資者的BA等其他大佬相比，騰訊如此積極的大肆招搖搶先與中國(guó)聯(lián)通的融合，不可能是為了扶持老三中國(guó)聯(lián)通搶奪中國(guó)移動(dòng)老大的位置，而且實(shí)際上也做不到。相反更可能是騰訊的馬老板借助謀求進(jìn)步的中國(guó)聯(lián)通的管道，擴(kuò)大自己的地盤，并最終碾壓群雄成為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至王者。
三、后向付費(fèi)，可以怎么玩
回歸文章主題，前面說(shuō)了這么多，都和后向付費(fèi)有什么關(guān)系呢？當(dāng)然是關(guān)系密切的，缺一不可。因?yàn)橛辛俗隼洗蟮哪繕?biāo)，才能有找出路動(dòng)力。與美國(guó)相比，我國(guó)沒(méi)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)中立法案，但是我們有互聯(lián)互通的要求。相比中立法案的不偏不倚，我們的互聯(lián)互通要求聯(lián)和通，而沒(méi)有限制厚此薄彼。實(shí)際上中國(guó)聯(lián)通首先推出的互聯(lián)網(wǎng)定向免流套餐，就已經(jīng)突破了網(wǎng)絡(luò)中立和不偏不倚的行業(yè)慣例，厚此薄彼有目標(biāo)地培植BATJ，而讓處于二線、三線，甚至N線的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和公司要么歸順TA或者自生自滅，再難有獨(dú)自嶄露頭角的機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)定向免流下，管道側(cè)的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)是由誰(shuí)支付的呢？用戶側(cè)肯定不花錢，唯一的可能就是內(nèi)容側(cè)付費(fèi)。也就是說(shuō)，為了擴(kuò)大內(nèi)容的分發(fā)范圍，內(nèi)容提供者/供給者愿意通過(guò)以支付網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)的形式，購(gòu)買用戶來(lái)消費(fèi)自己的內(nèi)容，也就是所謂的羊毛出在狗身上。當(dāng)然了，最終的買單者仍然是用戶，畢竟羊毛還得出在羊身上。因?yàn)?，廣告發(fā)布費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、冠名贊助費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等各種內(nèi)容側(cè)先支付的費(fèi)用，最終都是消費(fèi)者買單。最近由滴滴打車引起的，互聯(lián)網(wǎng)上全民熱議的大數(shù)據(jù)殺熟，也說(shuō)明一個(gè)道理吃了我的給我吐出來(lái)，拿了我的給我換回來(lái)。那么騰訊是怎么做的呢？我們這里為了講得更清楚、更明白，單獨(dú)開(kāi)辟一個(gè)章節(jié)。
四、騰訊的后向付費(fèi)模式，乾坤大挪移
作為股東給自己投資的公司支付流量費(fèi)有點(diǎn)好說(shuō)不好聽(tīng)。那么騰訊是怎么做到的呢？相互免費(fèi)，或許說(shuō)抵消。作為線上渠道的弱者，中國(guó)聯(lián)通能夠在線上率先發(fā)力，BATJ等互聯(lián)網(wǎng)大佬自然功不可沒(méi)。但是我們至今還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)中國(guó)聯(lián)通為此向BATJ等股東支付了多少?gòu)V告費(fèi)、渠道代理費(fèi)或者酬金。BATJ給中國(guó)聯(lián)通打各種強(qiáng)力植入的軟硬廣告，幫助中國(guó)聯(lián)通獲取用戶，無(wú)論是BATJ那里，還是在中國(guó)聯(lián)通那里，這些手法都是明碼標(biāo)價(jià)的。騰訊之所以不收費(fèi)，當(dāng)然不可能是免費(fèi)打工，更不可能是瘋了。
所以，唯一的唯一，那就是廣告費(fèi)、代理費(fèi)和酬金都用于購(gòu)買用戶了。需要由用戶支付的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)，由騰訊支付。騰訊當(dāng)然也不會(huì)另外自掏腰包，最大的可能那就是用廣告費(fèi)、代理費(fèi)和酬金，折抵了用戶側(cè)的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)。也就是我們現(xiàn)在所見(jiàn)到的互聯(lián)網(wǎng)定向免流。通過(guò)這樣的騰挪，你幫我、我?guī)湍?，最終你我都圈住了用戶，都擴(kuò)大了基本盤。有了用戶，才有業(yè)務(wù)，才能最終表現(xiàn)為收入。概況一句話，定向免流的表象，掩蓋了其后向付費(fèi)的實(shí)質(zhì)。所以，中國(guó)聯(lián)通與騰訊的這種玩法還會(huì)繼續(xù)，而且會(huì)越玩越大，花樣翻新越來(lái)越多。一直到其他的運(yùn)營(yíng)商也參與這樣的玩法，聯(lián)通與騰訊的盟友關(guān)系才有可能破裂。到那時(shí)，后向付費(fèi)才有真正的內(nèi)容提供者需要向運(yùn)營(yíng)商支付現(xiàn)貨的真金白銀。當(dāng)然了，這符合未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流和趨勢(shì)。
君不見(jiàn)黃河之水天上來(lái)，是因?yàn)樽钄嗷蛘吒盍蚜它S河與天水其中的聯(lián)系?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，任何表象下面都是暗流的實(shí)質(zhì)。只要你愿意用心觀察并理性分析，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)大佬都是這樣忽悠用戶，而且套路雖然變化莫測(cè)但終究是萬(wàn)變不離其爭(zhēng)當(dāng)老大之宗。

標(biāo)簽：百色淮北重慶漢中潛江遼陽(yáng) 河南青島

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