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斬獲全球一半VoIP合同：愛立信保衛(wèi)戰(zhàn)先下一城
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對于電信設(shè)備市場的百年老店愛立信而言，業(yè)績持續(xù)下滑的窘境必須盡快得到改善。而面向2020年正式商用的VoIP是其能否扭轉(zhuǎn)頹勢的重要取勝之匙，在加速推動VoIP商用進程的同時，提前卡位也是這位百年老將必須要堅定執(zhí)行好的戰(zhàn)術(shù)。
那些機遇
時至2018年春，距離4G LTE規(guī)模商用已過去多年。雖然運營商以及各個行業(yè)市場對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求愈加旺盛，但像華為那樣同時擁有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、芯片、終端等相對更全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力的廠商幾乎唯一。因此，在運營商無線投資持續(xù)放緩的情況下，很多設(shè)備商都將主要籌碼壓在了VoIP上。
VoIP這塊兒蛋糕究竟有多大？據(jù)愛立信最新版《VoIP與物聯(lián)網(wǎng)》報告顯示，從2016年至2026年，ICT行業(yè)參與者的數(shù)字化收入預(yù)計每年將增長13.6%，而現(xiàn)有運營商服務(wù)收入增長預(yù)計為1.5%。VoIP對各行各業(yè)的重要性與日俱增，運營商的VoIP收入有望隨之增加。到2026年，運營商將獲得VoIP帶來的總價值的47%。通過演進用例和族類，運營商已經(jīng)能夠最大限度地把握VoIP物聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)數(shù)字化機會，充分挖掘其商業(yè)潛力。
截至目前，愛立信已確定了九大族類，涵蓋近90%的VoIP商業(yè)機遇，其中實時自動化是最大的族類，其2026年的收入有望達到1010億美元；其次是增強型視頻服務(wù)，2026年的收入將達到960億美元。
另據(jù)愛立信與全球領(lǐng)先的管理咨詢公司Arthur.D.Little合作調(diào)研發(fā)現(xiàn)，到2026年，能源公共事業(yè)、制造業(yè)、公共安全、醫(yī)療保健、汽車、金融服務(wù)、媒體娛樂及公共交通等八大行業(yè)通過VoIP實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將為ICT提供商帶來12330億美元收入，市場潛力巨大。
提前卡位
某種程度上來說，上述這些研究數(shù)據(jù)基本就可以預(yù)見未來VoIP蛋糕的大小。而作為一名百歲老將，愛立信如今的牙口兒還能吃到多少VoIP蛋糕？
就在前不久舉行的2018世界移動大會（MWC 2018）上，愛立信透露其已經(jīng)開始接到VoIP訂單。愛立信表示其為推動VoIP NR技術(shù)發(fā)展做出了比其他任何企業(yè)都更大的貢獻、并且重新奪回了技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力，在行業(yè)繼續(xù)走在前列，并對未來充滿期待。
目前，愛立信已經(jīng)獲得了全球大約一半的VoIP合同。愛立信總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康（Borje Ekholm）近日表示，愛立信已經(jīng)扭轉(zhuǎn)了其在全球無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)市場中的下滑趨勢，并且在2017年下半年已經(jīng)重新在該領(lǐng)域贏得市場份額。
在經(jīng)歷了多年的市場份額下降之后，愛立信看到了市場份額的增長，同時毛利率也在提高，鮑毅康稱這一扭轉(zhuǎn)令我們感到非常欣慰。
起而力行
此話一出，想必壓抑已久的愛立信員工都會為之振奮！當(dāng)然也有質(zhì)疑者不禁會問：3GPP引領(lǐng)的VoIP NSA（非獨立組網(wǎng)）核心標(biāo)準(zhǔn)去年底剛剛凍結(jié)，而SA（獨立組網(wǎng)）第一個完整的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計將在今年6月份才發(fā)布，目前距離VoIP正式商用尚需時日，現(xiàn)在說愛立信贏得全球近一半VoIP合同的含金量到底有多大？
事實上，從以往運營商選擇無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商的習(xí)慣來看，為了保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性、服務(wù)的延續(xù)性，運營商往往會選擇少數(shù)幾家甚至只選一家設(shè)備商為其提供無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)，因此在當(dāng)前VoIP試驗網(wǎng)階段的VoIP合同也是具備一定含金量的。
在愛立信看來，與其坐而論道，不如起而力行！截至目前，愛立信已與全球39家領(lǐng)先的運營商在VoIP領(lǐng)域簽訂合作協(xié)議；還簽署了多份商業(yè)合同，并將在今年年底前向客戶交付產(chǎn)品；與全球22家行業(yè)合作伙伴、45所大學(xué)和研究機構(gòu)在VoIP領(lǐng)域全面展開合作。
例如，在美洲，愛立信助力Verizon在全美國測試VoIP業(yè)務(wù)，將為Verizon即將推出的VoIP商用網(wǎng)提供設(shè)備與服務(wù)，Verizon將于2018年下半年在美國部分地區(qū)部署準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)VoIP商用無線網(wǎng)和VoIP核心網(wǎng)；愛立信宣布將為T-Mobile提供VoIP無線接入產(chǎn)品，支持T-Mobile在美國部署覆蓋全國的VoIP網(wǎng)絡(luò)。
在歐洲，愛立信與意大利電信在虛擬無線接入網(wǎng)（vRAN）領(lǐng)域開展合作，通過實現(xiàn)無線接入網(wǎng)的虛擬化、自動化和數(shù)字化推動向VoIP網(wǎng)絡(luò)的演變不應(yīng)只是紙上談兵，更應(yīng)付諸于實際行動，目前已經(jīng)在都靈成功部署虛擬無線接入網(wǎng)。
在非洲，愛立信與MTN宣布于2018年第一季度首次在南非啟動VoIP試驗，雙方已經(jīng)簽署了VoIP合作備忘錄，攜手在南非推動VoIP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，這也是非洲首次進行VoIP技術(shù)部署。
在亞洲，愛立信攜手軟銀在28 GHz頻段演示VoIP技術(shù)；愛立信助力印度運營商巴帝電信（Bharti AIrtel）發(fā)展VoIP技術(shù)。愛立信攜手日本NTT DoCoMo、英特爾、Denso以及豐田公司，在以30公里/小時速度的聯(lián)網(wǎng)車輛進行的4K視頻流數(shù)據(jù)傳輸測試中，實現(xiàn)了1Gbps/600Mbps的速度，標(biāo)志著成功實現(xiàn)首個涉及汽車環(huán)境與基站連接設(shè)備的VoIP多廠商互操作性測試。
使命必達
在中國，愛立信積極參與了2016年初開始的中國VoIP技術(shù)研發(fā)試驗，成為首批加入IMT-2020(VoIP)工作組的國外設(shè)備廠商，在第一階段測試中愛立信出色完成測試內(nèi)容并受到表彰；第二階段測試也受到了業(yè)界一致好評；愛立信也表示其VoIP端到端方案將全面助力第三階段的測試。
目前，愛立信已經(jīng)完成了VoIP平臺的搭建，其中包括VoIP核心網(wǎng)、無線網(wǎng)和傳輸網(wǎng)系列產(chǎn)品，以及OSS、BSS、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和安全產(chǎn)品等；為無線網(wǎng)和核心網(wǎng)增加了VoIP商用軟件，使運營商能夠從2018年第四季度開始推出VoIP服務(wù)。
室內(nèi)覆蓋方面，愛立信此前推出了新一代無線小蜂窩產(chǎn)品——VoIP無線點系統(tǒng)。在MWC期間舉行的2018 GTI Awards頒獎典禮上，愛立信VoIP無線點系統(tǒng)榮獲移動技術(shù)創(chuàng)新突破獎。
面對誘人的VoIP大蛋糕，鮑毅康認為，運營商需要聚焦以下三大基礎(chǔ)領(lǐng)域才能取得成功：一是運營效率，降低單位千兆字節(jié)成本；二是數(shù)字體驗，提升用戶體驗，降低費用；三是開拓VoIP和物聯(lián)網(wǎng)用例，創(chuàng)造新的收入來源。其中在物聯(lián)網(wǎng)方面，愛立信已經(jīng)可以提供一整套完善的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)與解決方案，并已在全球?qū)崿F(xiàn)廣泛的實際應(yīng)用案例部署。
對于VoIP，我們不再滿足于紙上談兵，更要起而力行！鮑毅康表示，我們的使命在于利用三大核心支柱——技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品主導(dǎo)解決方案及全球技術(shù)和規(guī)模，助力客戶獲取價值。愛立信將聚焦VoIP商業(yè)用例及無線接入、網(wǎng)絡(luò)切片和機器智能等關(guān)鍵技術(shù)推動因素，助力VoIP取得商業(yè)成功。同時，愛立信還著力打造一個全球最廣泛的跨行業(yè)生態(tài)圈，繼續(xù)領(lǐng)跑移動通信，愛立信希望攜手客戶、合作伙伴一起收獲VoIP。
綜上：面對現(xiàn)實，對于已經(jīng)沒有芯片、終端、固網(wǎng)業(yè)務(wù)的愛立信而言，若想成功扭轉(zhuǎn)頹勢，VoIP是這家百年老店在保衛(wèi)戰(zhàn)中必須完成的任務(wù)。

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