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由B端到C端，安防領(lǐng)軍企業(yè)冠林發(fā)力智能鎖領(lǐng)域

提要：智能鎖為何如此火爆？為什么越來越多巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域？未來的智能鎖行業(yè)和市場又將會如何發(fā)展……帶著這些疑問，在前不久舉辦的中國建博會(廣州)上，《門鎖世界》對福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩女士進(jìn)行了獨(dú)家專訪。　　來源：門窗世界智能鎖為何如此火爆？為什么越來越多巨頭紛紛跨界智能鎖領(lǐng)域？未來的智能鎖行業(yè)和市場又將會如何發(fā)展……帶著這些疑問，在前不久舉辦的中國建博會(廣州)上，《門鎖世界》對福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩女士進(jìn)行了獨(dú)家專訪。　　1 智能鎖行業(yè)和市場為何如此火爆？　　近年來，智能鎖在地產(chǎn)項(xiàng)目的B端市場的需求呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，越來越多的地產(chǎn)商將智能鎖作為提升房產(chǎn)附加值的重要手段，也因此為促進(jìn)了智能鎖行業(yè)的飛速發(fā)展。　　在接受《門鎖世界》采訪時(shí)，朱瑩女士認(rèn)為，智能鎖之所以在地產(chǎn)項(xiàng)目的B端市場如此火熱，是因?yàn)轭愃朴谥悄苕i這樣的科技產(chǎn)品能提升樓盤的品質(zhì)，增加賣點(diǎn)。就像之前的樓宇對講系統(tǒng)一樣，進(jìn)行智能化升級，或者應(yīng)用人臉識別系統(tǒng)等新技術(shù)以后，有助于提升樓盤的銷售額。　　同時(shí)，朱瑩女士認(rèn)為，C端市場非常注重用戶的使用體驗(yàn)和感受，所以相對B端市場來說，C端市場發(fā)展相對要慢一點(diǎn)，這其中有兩個(gè)原因，一個(gè)原因是價(jià)格問題，另一個(gè)原因是認(rèn)知度的問題。但任何新技術(shù)、新產(chǎn)品一定是由發(fā)燒友帶動(dòng)的，就像當(dāng)年的蘋果手機(jī)，一開始并沒如此普及，也是由少數(shù)發(fā)燒友帶動(dòng)的。因此，她相信隨著用戶使用體驗(yàn)和認(rèn)知度的提升，C端市場的發(fā)展也會非?？?。　　朱瑩女士表示：冠林以前主要扎根于安防市場，如今算是跨界過來做指紋鎖，當(dāng)然也不能說完全跨界，因?yàn)楣诹衷谧鲋悄芗揖赢a(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品線上就有指紋鎖這個(gè)入門級的產(chǎn)品類別，所以我們在做B端市場的時(shí)候，自然就非常關(guān)注智能鎖。實(shí)際上智能鎖C端市場也非常大，甚至比B端市場還要大?；蛟S，這就是冠林發(fā)力智能鎖行業(yè)的原因吧！　　眾所周知，安防產(chǎn)品主要面對B端市場，而在B端市場有一個(gè)非常怪的現(xiàn)象：掏錢的人并不是用戶，而使用的人并不掏錢，實(shí)際上做B端市場就是將產(chǎn)品賣給房開商，所以企業(yè)很難了解到用戶的使用體驗(yàn)和真實(shí)需求。　　目前，智能鎖不外乎指紋、密碼、卡片、鑰匙等四大開啟功能，或者有的在嵌入人臉識別等其他識別技術(shù)，但這些對用戶來說都是最基本的需求。朱瑩女士認(rèn)為，如何迎合用戶的喜好以及順應(yīng)時(shí)代的潮流非常重要，因?yàn)樵贑端市場用戶對外觀設(shè)計(jì)及工藝的要求非常高。她坦言：通過建博會這樣的大舞臺，我們看到了冠林在外觀和工藝上與一線品牌的差距，我們會努力改善。　　在朱瑩女士看來，除了外觀設(shè)計(jì)和工藝之外，智能鎖的安全性也非常重要。因?yàn)橹悄苕i的安全性事關(guān)用戶的人身及財(cái)產(chǎn)安全。針對前不久在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的小黑盒事件，她表示：冠林很重視這個(gè)事情，也做了小黑盒的模擬攻擊，目前我們冠林的鎖是不能被小黑環(huán)打開。所以我認(rèn)為，智能鎖除了外觀要漂亮、工藝要精致之外，安全性也非常重要。　3 抄襲模仿不是長久之計(jì) 　　針對當(dāng)下盛行的抄襲和模仿之風(fēng)，朱瑩女士表示：如果一個(gè)企業(yè)，它只是簡單的抄襲和模仿，這不是長久之計(jì)。比如說，某一線品牌剛做出一個(gè)新產(chǎn)品，你馬上就抄過來，我個(gè)人認(rèn)為這是在打擦邊球。抄來的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢，沒有研發(fā)實(shí)力，最終只能打價(jià)格戰(zhàn)。所以我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展必須要有沉淀，而且還要有在行業(yè)里多年積累的研發(fā)能力和技術(shù)的實(shí)力。　　朱瑩女士舉例說道：就像這次建博會一樣，企業(yè)展示的是自己的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，研發(fā)實(shí)力要靠產(chǎn)品來襯托。只有讓經(jīng)銷商在展會上看到了自己的實(shí)力，對企業(yè)有了信心，他們才愿意跟著企業(yè)一起發(fā)展。所以，在這個(gè)過程中，冠林為長遠(yuǎn)發(fā)展，不會走抄襲和模仿這個(gè)捷徑，我們會去思考C端用戶到底喜歡什么樣的產(chǎn)品，以及如何打造一款爆品。因?yàn)椋珻端市場只有產(chǎn)生了爆品才是贏家。　　在高手如云的建博會上，冠林也倍感壓力。很多一線品牌，它們確實(shí)做得非常好，有很多值得冠林學(xué)習(xí)的地方，跟很它們對比，我們也看到了差距?？吹搅瞬罹?，我們才能做得更好。此外，朱瑩女士還表示，冠林的目標(biāo)就是向一線品牌靠攏。
　　4 C端市場將在發(fā)燒友的帶動(dòng)下被引爆　　談到智能鎖未來的發(fā)展趨勢時(shí)，朱瑩女士認(rèn)為，未來智能鎖B端和C端將是兩個(gè)相互疊加的市場。就B端來說，智能鎖能給地產(chǎn)商帶來新的發(fā)展契機(jī)和更好的機(jī)會。而B端市場由于采購量大，可以支撐起整個(gè)市場，這將促進(jìn)智能鎖的飛速發(fā)展。我也了解到了很多原來做C端的智能鎖企業(yè)也逐步嘗試進(jìn)軍B端市場。朱瑩女士說道，這說明B端仍是一個(gè)不容小覷的市場。　　而針對C端市場，朱瑩女士認(rèn)為，以前智能鎖的使用大多集中于少量發(fā)燒友上。她說：因?yàn)榘l(fā)燒友數(shù)量畢竟很少，很難撬動(dòng)整個(gè)市場。不過在少數(shù)發(fā)燒友的帶來之下，越來越多的用戶開始慢慢地意識到智能鎖的便捷性、安全性，以及其他的附加功能。比如智能鎖能識別不同開鎖的身份；能知道孩子、老人何時(shí)出門，何時(shí)回家等。　　因此，在她看來，因?yàn)橹悄苕i各種功能的疊加，除了給用戶帶來不用帶鑰匙的便捷之外，還將帶來安全的居家環(huán)境和以及對家人的親情關(guān)懷，所以未來的智能鎖市場非常值得期待。　　談到冠林及米立未來的發(fā)展和規(guī)劃時(shí)，朱瑩女士表示：之前冠林是從安防業(yè)發(fā)展起步的，一直專注于B端市場，，也就是房地產(chǎn)開發(fā)商?，F(xiàn)在我們的腳步已開始延伸到智慧家庭智能鎖領(lǐng)域，我們要啟動(dòng)C端市場。　　她認(rèn)為， C端市場的產(chǎn)品與B端市場最大的不同在于，企業(yè)的產(chǎn)品必須要系列化。為此，未來冠林及米立將持續(xù)和加大在C端市場產(chǎn)品系列化的研發(fā)和投入，同時(shí)百城百店的招商計(jì)劃也在緊鑼密鼓的開展中。　　最后，朱瑩女士表示：從中國建博會(上海)的小規(guī)模參展到中國建博會(廣州)的大規(guī)模參展，標(biāo)志我們冠林在市場和行業(yè)上已開始發(fā)聲，建博會作為冠林正式開啟C端市場的儀式和首秀平臺，我們希望在C端市場的業(yè)務(wù)線也能做到像B端市場那樣優(yōu)異的成績。

標(biāo)簽：重慶河南潛江百色青島淮北遼陽漢中

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《由B端到C端，安防領(lǐng)軍企業(yè)冠林發(fā)力智能鎖領(lǐng)域》，本文關(guān)鍵詞；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。