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可視電話：看得見人影難摸到錢影

可視電話：看得見人影難摸到錢影 2003年11月21日 16:35 　　雖然在今年的非典時期，可視電話因禍得福成為少數(shù)獲得意外成長機遇的行業(yè)之一。但是，隨著非典漸漸離人們遠去，可視電話的市場并沒有如人們預期的那樣火爆起來。其中的原因主要是價格的制約。一臺可視電話的價格在4000元～6000元，甚至到了8000元，很難想象會被市場接受。新飛信息公司總經(jīng)理馬勇分析了個中原因，不過，隨著可視電話芯片技術的成熟，它的成本將會有一個大幅度的降低，到明年，一臺可視電話的市場零售價格將降至2000多元，因此我預測明年整個可視電話的行業(yè)將會有一個大的發(fā)展。
　　市場：群雄逐鹿400億可視市場　　實際上，我國從90年代開始就一直有很多廠家開始研制可視電話，這兩年，加入視訊設備的研究和生產(chǎn)的廠家更多了。不但有電信產(chǎn)品起家的華為、中興通訊、大唐電信等大型上市公司，另外大型家電企業(yè)也加入了其中，例如長虹、TCL和新飛等廠商都在研制自己的可視電話。再加上清華紫光、北京跨越與億華、湖南光電儀器廠、杭州遠見、廣東康惠、深圳天珍、上海愛普和廣東松日等眾多廠家和美國ATT、日本卡西歐、日本半導體、臺灣宏華邦、臺灣麗臺億華多家企業(yè)，一時間，可視電話領域可謂是高手云集、熱鬧非凡。　　這么多的廠家逐鹿可視電話市場，主要的原因都是看好它的市場潛力。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究所中國泰爾實驗室主任工程師劉曉紅告訴記者。資料顯示：我國電話裝機總量如今已位居世界第一。目前，我國電話用戶已達1.6億，而且每年正以接近2000萬戶的速度增長，未來5年將達到2.4億戶，其中城市電話普及率達80%以上。以8000萬城市電話用戶計，即使有10%先富起來的人購買可視電話，就是800萬部，市場規(guī)模即可達到30億元左右。另有資料表明，全球視訊設備市場規(guī)模已經(jīng)達到36.4億美元，其中單機式的可視電話約占兩成。　　技術：芯片決定論　　今年可視電話的整體規(guī)模沒有突破10萬臺，有的企業(yè)一年的產(chǎn)量只有幾千臺，有的企業(yè)多年來一直處于試驗和研發(fā)階段，并沒有批量生產(chǎn)。但我預計明年這一數(shù)字將有較大幅度的增長?？赡軙_到幾十萬臺的規(guī)模。其中新飛的目標至少要做到十幾萬臺或者再高一點。馬勇透露道，我們之所以對明年會有一個比較高的期望值，最主要的原因是技術的突破，我們將通過與美國芯片廠家合作的形式，在國內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)芯片，到那時核心技術芯片的價格將大大下降。　　據(jù)記者的了解，目前可視電話的核心技術———解壓縮芯片大多是采用美國或臺灣開發(fā)的芯片，成本約700元～800元，再加上機殼、顯示器等設備、生產(chǎn)，還有廠商在先期投入的科研費用，一臺可視電話的成本約在2500元左右。這個價格再加上廠家和銷售商的利潤，到了消費者手中的時候，零售價已經(jīng)到了4000元左右。　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：價格的原因可以說是可視電話長期以來叫好不叫座的原因。曾有廠家調(diào)查表明，市場價格在3000元以內(nèi)，可視電話才會被消費者接受。芯片的價格降下來以后，我們的整機成本將會控制在1000多元，市場價格將在2000多元。馬勇介紹道。　　趨勢：IP和普通電話兩種接入方式能否并駕齊驅(qū)？　　據(jù)劉曉紅介紹，目前可視電話有三種接入方式：普通電話網(wǎng)(PSTN)、一線通(ISDN)和IP網(wǎng)。其中，一線通(ISDN)作為過渡產(chǎn)品已經(jīng)被淘汰。占據(jù)主流的主要是普通電話網(wǎng)(PSTN)和IP網(wǎng)兩種方式。　　如果生產(chǎn)主流的IP可視電話，一般產(chǎn)能起點要在兩萬臺以上。研發(fā)、生產(chǎn)和市場開發(fā)等前期投資需要2000萬元至4000萬元人民幣，但至少可以維持50%的利潤率。而基于普通電話網(wǎng)的可視電話，技術相對低端，投資門檻也相對低一些。目前在國內(nèi)，新飛、長虹和紫光等廠家主要是開發(fā)基于普通電話網(wǎng)的可視電話，而中興、華為等是以生產(chǎn)IP可視電話為主。　　這兩種方式各有各自的優(yōu)勢，比如普通電話網(wǎng)(PSTN)的可視電話，使用方便，直接插入電話線就可以使用，費用也比較低，但是考慮到國內(nèi)的一億多固定電話用戶，它的優(yōu)勢也是很明顯的。而IP可視電話是基于寬帶網(wǎng)，它的優(yōu)點是傳輸質(zhì)量好，但是費用相對要高一些。目前我國有寬帶用戶900多萬，而且每年新增的寬帶用戶數(shù)也有幾百萬，因此這個市場前景也非?？春?。劉曉紅分析道。聯(lián)通和中國電信今年在視訊網(wǎng)絡方面都有非常大的投入，這將成為可視電話發(fā)展的基礎。　　用戶：由企業(yè)轉(zhuǎn)向個人　　視訊產(chǎn)品的兩個主要市場———面向中小企業(yè)和家庭的個人可視系統(tǒng)和面向集團用戶的高清綜合電話會議系統(tǒng)，到目前為止，可以用一冷一熱反映可視電話這個行業(yè)的現(xiàn)狀，即前者冷、后者熱。但是因為長期以來，視訊的用戶一直就是面對企業(yè)的，所以企業(yè)對此的需求將會放緩。出現(xiàn)個人用戶熱、企業(yè)用戶冷的現(xiàn)象。劉曉紅談了自己的觀點。　　我認為，可視電話整個行業(yè)真正的發(fā)展光靠企業(yè)用戶是遠遠不夠的，一定是要走個人用戶的路線。新飛的馬勇經(jīng)理非?？隙ǖ馗嬖V記者，在明年新飛可視電話的重點也是要面對個人用戶進行推廣。　　渠道：借助傳統(tǒng)？和電信運營商捆綁？　　據(jù)了解，目前可視電話的概念對于很多消費者來說并不是什么新鮮詞了，但是，在國內(nèi)的大中城市中，真正見過可視電話的人卻是很少的。這一方面是因為沒有形成批量生產(chǎn)，數(shù)量很少；另一方面是可視電話的市場渠道根本沒有建立起來，找不到地方去買。一位通訊的銷售人員分析道。　　我們的想法是第一利用新飛原有的資源，與各地代理商、經(jīng)銷商建立聯(lián)盟關系，共同推動整個市場；第二，借鑒電信業(yè)務發(fā)展模式，與各地電信運營商合作，共同推動可視電話業(yè)務的發(fā)展。馬勇介紹了他們的做法。其實，長虹和TCL等廠家本身都具有很好的傳統(tǒng)渠道資源。而中興和華為等廠家在和電信運營商方面也有長期的合作。所以一旦這些渠道被充分開發(fā)出來，可視電話的市場將會在2004年～2005年間實現(xiàn)爆炸式增長。有關人士做出了預測。

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