本文目錄一覽:
1、抖音廣告怎么做?
2、外呼系統(tǒng)怎么樣?
3、抖音營(yíng)銷該怎么做?
4、抖音的變現(xiàn)模式都有哪些方式?
抖音廣告怎么做?
抖音廣告怎么做?
假如想要做抖音廣告,得先要有做廣告的資格。一般要先完成開(kāi)戶、充值、資質(zhì)審核幾個(gè)步驟。開(kāi)戶就是注冊(cè)抖音推廣賬戶,充值指的是往賬戶里充值一定的金額或者叫做手續(xù)費(fèi),之后再上傳自己的相關(guān)資格證包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證或者行業(yè)資質(zhì)等。最后等官方審核,通過(guò)之后就可以做抖音廣告了。
抖音廣告怎么做?
通常官方給用戶留一個(gè)短視頻的空位,用戶只需要把視頻投放上去,非常簡(jiǎn)單。但是,這種廣告投放比較生硬,會(huì)讓很多用戶看到就認(rèn)為是廣告,從而選擇直接劃走,因此這種做抖音廣告的方法通常很難達(dá)到預(yù)期的效果。
那么如何高效的通過(guò)抖音這個(gè)平臺(tái)做廣告呢?下面給大家介紹三個(gè)方法:
1、通過(guò)抖音開(kāi)屏做廣告
開(kāi)屏廣告作為一個(gè)黃金廣告位通過(guò)定向投放的方式剛開(kāi)屏就給用戶帶來(lái)強(qiáng)大的視覺(jué)效果,很容易吸引到剛剛打開(kāi)抖音的用戶并且達(dá)到商家想要的廣告效果,但是這種方法依然還是有點(diǎn)直接與生硬。
2、抖音貼紙做廣告
抖音貼紙是抖音的用戶經(jīng)常使用的工具,所以可以巧妙的借助抖音貼紙工具把想展示的抖音廣告與貼紙相結(jié)合,并且保證貼紙隨時(shí)更新,這個(gè)做抖音廣告的方式比較生動(dòng)有趣,因此廣告內(nèi)容也很容易被用戶喜歡和接受。
3、與抖音網(wǎng)紅合作做廣告
這種方法是目前很多商家或者個(gè)人經(jīng)常選擇的方法。抖音網(wǎng)紅在抖音平臺(tái)上擁有屬于自己的粉絲群,因此商家可以選擇與自己產(chǎn)品或者服務(wù)形象比較貼合的抖音網(wǎng)紅合作來(lái)做抖音廣告,因?yàn)槎兑艟W(wǎng)紅自帶的粉絲,所以與前兩種方法比起來(lái),更容易找到產(chǎn)品或者服務(wù)的合適受眾,抖音廣告的效果也比較好。
要想做好抖音廣告,不僅僅是要選對(duì)抖音廣告怎么做的方法,同時(shí)還要注意廣告內(nèi)容與其質(zhì)量以及廣告產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)容與質(zhì)量,只有各方面的工作都做好了,最后才能順利達(dá)到預(yù)期的廣告效果。
外呼系統(tǒng)怎么樣?
目前電銷行業(yè)導(dǎo)致封號(hào)的原因多數(shù)都是因?yàn)楹舫鲱l率高封號(hào)的,還有部分是因?yàn)榭蛻敉对V封號(hào)的!
使用外呼系統(tǒng)打電話,給客戶打電話的時(shí)候外顯是本機(jī)手機(jī)號(hào)所以接通率比較高!外呼系統(tǒng)就是為電話銷售企業(yè)推出的用軟件外呼的系統(tǒng)!
外呼系統(tǒng)會(huì)把無(wú)人應(yīng)答、關(guān)機(jī)、空號(hào)、等無(wú)效電話自動(dòng)過(guò)濾!節(jié)省撥號(hào)和等待客戶接通的時(shí)間!外呼系統(tǒng)功能是每個(gè)電銷公司必備的軟件,不會(huì)出現(xiàn)封號(hào)的問(wèn)題。
1、錄音管理功能
外呼系統(tǒng)一般有哪些功能,錄音也是必不可少的功能之一。對(duì)于優(yōu)秀業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員的錄音是銷售團(tuán)隊(duì)的財(cái)富,可以幫助新人快速的成長(zhǎng)。另外新人也能通過(guò)下載自己的錄音,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,不斷提高自己的溝通技巧。
2、客戶管理功能
業(yè)務(wù)員可以通過(guò)電話溝通情況及時(shí)將客戶進(jìn)行標(biāo)簽分類,一般分為意向客戶、潛在客戶、一般客戶、無(wú)效客戶。業(yè)務(wù)員可以在后臺(tái)清楚看到客戶的類別,根據(jù)不同的客戶制定不同的跟進(jìn)策略,提升銷售的簽單效率。
抖音營(yíng)銷該怎么做?
抖音營(yíng)銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,誰(shuí)的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意,誰(shuí)的商品就有可能引得哄搶。
抖音營(yíng)銷
1、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用,那沒(méi)必要繞彎子,可以直接用抖音展示產(chǎn)品,就比如訊飛語(yǔ)記app就是直接展示app的重要功能,將語(yǔ)音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如,現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,可以一鍵升降,自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開(kāi)。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性,所以馬上引來(lái)了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽(yáng)花等,都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款。
2、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
那么對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征,用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。例如,“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn),銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。又如,“一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻,點(diǎn)贊就近10萬(wàn)。
3、引起用戶獵奇心和參與感
典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風(fēng)和模仿心理,這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,大家都說(shuō)好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂(lè)而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無(wú)論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新, 都抓住了年輕人獵奇、愛(ài)挑戰(zhàn)、愛(ài)DIY的特點(diǎn),引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與,讓品牌得到快速傳播。
4、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入,就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻觯層脩粲涀∧慵业漠a(chǎn)品。比如,一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi),店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“HM”,這就是一種植入。
5、用視頻做口碑營(yíng)銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面,——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說(shuō)好喝,你不來(lái)嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。
6、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲!收獲2652萬(wàn)個(gè)贊!所以說(shuō),對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō),在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說(shuō)抖音現(xiàn)在還沒(méi)有比較成型的獲利模式,但是只要你收獲粉絲,成為大V,變現(xiàn)是水到渠成的事。
7、曝光企業(yè)日常
很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平,往往還很關(guān)注企業(yè)文化,尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,比如阿里,馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目,當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。舉這個(gè)例子說(shuō)明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。
例如,小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日?!痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開(kāi)年紅包等瑣碎場(chǎng)景,依然有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論。又如,阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,就獲得了近3萬(wàn)點(diǎn)贊,不少人留言:“好良心的公司?。 薄昂孟肴ド习?!”
以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營(yíng)銷的玩法。如果我們還不知道怎么做,除了以上玩法外,還可以做付費(fèi)廣告(花錢在抖音投廣告)、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能,我們平時(shí)在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來(lái)?;蛘吲c紅人合作(花錢找抖音大號(hào)合作)來(lái)營(yíng)銷了,當(dāng)然了,這需要我們有充足的預(yù)算。不然的話還是該為成本考慮,好好研究抖音的玩法。
抖音的變現(xiàn)模式都有哪些方式?
一、賣號(hào)
賣號(hào)就是指批量抖音外呼系統(tǒng)呈現(xiàn)方式的生產(chǎn)抖音號(hào),一般來(lái)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)操作,一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一個(gè)公司批量購(gòu)買手機(jī)號(hào),或者直接用QQ號(hào)注冊(cè)(不要做實(shí)名認(rèn)證),一機(jī)一號(hào),賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容之前,先養(yǎng)號(hào)一周左右,然后批量做內(nèi)容,一般粉絲做到20w左右開(kāi)始出售,出售完之后,手機(jī)賣掉,重新買手機(jī)繼續(xù)做號(hào)。市場(chǎng)價(jià)目前泛娛樂(lè)的粉絲為1-5分錢,垂直類目賬號(hào)粉絲在5-10分之間。
批量做號(hào)再賣號(hào)
內(nèi)容可以是搬運(yùn)、圖文或是原創(chuàng),搬運(yùn)大多內(nèi)容為抖音熱門視頻或者美女視頻,用來(lái)博眼球;原創(chuàng)大多以圖文為主,內(nèi)容涉及情感、星座、勵(lì)志、游戲、美妝、美食、寵物等,也有部分是泛娛樂(lè)的賬號(hào)。
二、導(dǎo)流其抖音外呼系統(tǒng)呈現(xiàn)方式他平臺(tái),抖音之外獲利
無(wú)心插柳延伸出爆款,或從細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)商機(jī),有些抖音號(hào)雖然不能在抖音上掙到錢,但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過(guò)在視頻評(píng)論中植入自己的微信號(hào),為微商產(chǎn)品導(dǎo)流,或者主頁(yè)為個(gè)人微信、微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。
主頁(yè)為個(gè)人號(hào) / 公眾號(hào)引流
但隨著抖音的發(fā)展,平臺(tái)對(duì)于向其它平臺(tái)引流的行為也管控愈發(fā)嚴(yán)厲,會(huì)采取限流甚至封號(hào)的處罰,希望廣大同行慎重。
三、接廣告,達(dá)人為品牌定制內(nèi)容
抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容,也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。一個(gè)粉絲2-6分錢,也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)。一般是通過(guò)軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。目前垂直賬號(hào)最容易變現(xiàn),比如美妝、測(cè)評(píng)類賬號(hào),基本上這類號(hào)有10萬(wàn)+的粉絲就開(kāi)始有廣告收入。
不過(guò)這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲,不包括頭條號(hào)、火山小視頻等其抖音外呼系統(tǒng)呈現(xiàn)方式他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟,但越垂直的賬號(hào),價(jià)值越高,價(jià)格越高。
品牌入駐抖音
當(dāng)然,也有不少品牌干脆自己入駐抖音,將其作為重要的分發(fā)渠道。比如小米手機(jī)和支付寶等。
四、做電商,直達(dá)淘寶一站式購(gòu)買
抖音降低開(kāi)放購(gòu)物車的標(biāo)準(zhǔn)后,現(xiàn)在多個(gè)抖音號(hào)頁(yè)面出現(xiàn)了購(gòu)物車按鈕,直接鏈接到淘寶。抖音達(dá)人可以用視頻形式,直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購(gòu)買視頻同款產(chǎn)品。
一般來(lái)講,粉絲低于200w的抖音賬號(hào),可以用來(lái)接品牌商廣告和電商廣告,也就是掛別人的商品,粉絲高于200w的,垂直類目的可以考慮給達(dá)人開(kāi)店,讓他們賣自己的同款產(chǎn)品。給達(dá)人開(kāi)店的利潤(rùn)比較大,而且是可持續(xù)發(fā)展。
達(dá)人開(kāi)店,電商櫥窗
雖然從部分已知案例的銷售情況來(lái)看,有些不是特別理想,但也有爆款的案例,例如美食視頻號(hào)野食小哥,每天更新一個(gè)視頻內(nèi)容,保證更新頻率,視頻最后有圖標(biāo)引導(dǎo)“購(gòu)物車”,通過(guò)購(gòu)物車售賣定制的牛肉醬,最多一天達(dá)到7萬(wàn)多流水;
再像是動(dòng)漫類賬號(hào)抖音外呼系統(tǒng)呈現(xiàn)方式:喵小兔漫畫,3個(gè)月260w粉絲,開(kāi)了一個(gè)自己的淘寶店賣手機(jī)殼,以及接動(dòng)漫周邊和表情包制作,淘寶店三個(gè)月銷售額270w。
事實(shí)證明,任何一個(gè)平臺(tái),流量變現(xiàn),產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最能夠持久的東西,廣告、賣號(hào)都只是暫時(shí)的。
“邊看邊買”已經(jīng)被很多視頻平臺(tái)掛在嘴邊很多年了,但形成規(guī)模的案例則鮮有耳聞?,F(xiàn)在抖音已經(jīng)有了比較成熟的體系,建議有好產(chǎn)品的,可以做多方面嘗試。
五、開(kāi)直播賣貨和粉絲刷禮物
開(kāi)直播也是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式,粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪,而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣,目前來(lái)講,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說(shuō)提現(xiàn)比例是7:1,想要提現(xiàn)也非常簡(jiǎn)單,直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。
抖音直播刷禮物
達(dá)人獲得的總收入就是音浪,音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬(wàn)粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍,目前已經(jīng)發(fā)布了114個(gè)作品,獲贊14548萬(wàn),就曾在直播中收獲133萬(wàn)音浪,成為當(dāng)周收入破10萬(wàn)的主播。
除了粉絲贈(zèng)抖幣,有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還可以通過(guò)直播直接賣貨,或給自己做其他方面的導(dǎo)流。
抖音直播帶貨
比如上圖這個(gè)手工達(dá)人,平時(shí)會(huì)拍下自己做手工的過(guò)程,直播時(shí)很多粉絲就在評(píng)論區(qū)詢問(wèn)哪里可以買到木勺子,哪里可以買他用的工具,以及有沒(méi)有開(kāi)網(wǎng)店,小哥哥直接在直播里安利了一波客服微信。
據(jù)了解,目前達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限,可以在直播頁(yè)面放出電商購(gòu)物車按鈕,直接邊看邊買,形式很像淘寶直播了。
除了這5種主流變現(xiàn)方式外,還有打造企業(yè)形象代言人、網(wǎng)紅達(dá)人轉(zhuǎn)型影視圈或原創(chuàng)音樂(lè)人、抖音代運(yùn)營(yíng)等之類的變現(xiàn)方式,但因?yàn)檫@幾大方式對(duì)我們普通人來(lái)說(shuō),實(shí)操性不算太強(qiáng),我在這里就不做過(guò)多贅述。當(dāng)然,抖音這個(gè)巨大的流量池,盈利的方式值得我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)探索。
本團(tuán)隊(duì)專業(yè)運(yùn)營(yíng),助力熱門,值得信賴?。?!
如需要了解產(chǎn)品詳情,可電話咨詢專業(yè)客服人員:15358521011(微信同號(hào))