您當前位置 : 首頁 電商百科 做微商和淘寶如何在抖音推廣?關于抖音運營如何變現(xiàn)百萬的
方法之一,就是根據自己的產品,還有預算,找相應的抖音紅人詢價。讓網紅直接給自己的抖音號或者淘寶店充一波廣告。
比如大家熟知的Papi醬,入駐抖音后,第一個接的是關于一款雞尾酒的廣告,利用她一貫的風格,那則視頻24小時內獲贊超過6萬,評論超過500條,產品第一天上線就賣出去一萬多杯。
但是,比起一攬子交易,大家應該跟UP主一樣,還是想找出蛋生蛋的方法,學會生蛋,哦不是(..??_??..)生財?shù)母痉椒ㄟ€是自己打理屬于自己的抖音號,運營自己的自媒體。
所以方法之二,就是運營一個屬于自己的抖音號。
那下一步就應該看看抖音拍什么比較火了吧?然后偷龍轉鳳拍拍拍。
想到這一步還是圖樣圖森破。
像抖音紅人和大企的背后,都有一個團隊去運營它。比如古代拉,別人小美女背后可是有幫忙運營的大集團。所以像UP主身后的小微商們小店主們怎么辦?
首先了解下進入抖音之前,你要準備做什么?
5. 定位自己的產品,找對目標對象
比如大部分做街拍,穿搭,美妝等知識技能類的抖音號,都是賣衣服,化妝品。目標對象很明確。你需要先找到自己產品和短視頻的相關性和關聯(lián)性,清楚在抖音上服務對象是誰。
2. 第二很重要,就是策劃內容。
你可能需要學習如何系統(tǒng)地收集素材,編劇,學會鑿開自己的腦洞,然后學一下運鏡。
抖音自備的濾鏡和特效算比較完善,但是如果做小劇場配字幕或者更高逼格的技術流視頻,你還需要會后期,學flash, AE, PR… 另外還需要策劃抽獎,投放廣告等等…
5. 還是很重要,做數(shù)據分析,文案編輯
從點贊和粉絲的比例看轉化率,從中做出調整,還有在其他平臺撰文,試圖引流到你的抖音或者你的店,建立完整的自媒體體系。
也就是說。你要集編劇,文案,策劃,平面設計,動畫后期,運營(當然,很大程度演員也是你自己)于一身。
說到這里,你會不會發(fā)覺,肝腦都不夠爆?。?!
所以你根據自己的實際情況,拉小伙伴一起組成團隊,或者找做抖音代運營的企業(yè)團隊幫忙運營。
談到花錢的份上,我們肯定要考慮成本,值不值得去做抖音運營。所以接下來就來看看第一步:定位自己的產品,找對服務對象
怎么樣的企業(yè)或者產品適合做抖音推廣呢?能不能有抖感十足的效果?
首先要看,自己的產品能不能在55秒內完成展示。注意這里的展示不是淘寶上圍著產品拍個560度!
(敲黑板?。┒钱a品能不能在短時間內被了解到它本身的外相,品質,功能。
比如食品,護膚和美容產品,某豬仔產品,小型家電等等,比較容易,并且直觀地在短時間和拍攝環(huán)境要求不大的情況下,做出理想的視覺效果。
當然,抖音也是有審核的,注意賣壯陽藥以,內衣,情趣用品等等比較敏感的產品則要注意內容形式了。
有些小微商問,我做房地產中介的,這類服務類產品或者非實物產品的,可以做嗎?
可以的,詳細我會在進階篇分析第二步:策劃內容 詳細說的。
對于賣敏感產品的小微商也可以在進階篇有所啟示,怎么才能做抖音內容。
那我賣炭的,我賣鉚釘?shù)?,我賣車貼的((,,#?Д?).. 可以做嗎?
同學們別慌,現(xiàn)在我們要分析我們的目標對象,還有抖音的觀眾群體。
根據QuestMobile的數(shù)據,抖音大部分的觀眾是24歲以下的女性,超過50歲的人群非常少。所以目標群體基本上鎖定在24歲以下。25-50歲也需要留意,畢竟這階段的人們消費能力相比較高。
人群年齡不僅能幫你判定,自己的產品是否符合做抖音,也可以在策劃內容的時候知道,應該拍什么內容給誰看。
而對于24歲以下,其實還可以仔細分級的,56歲以下,20歲以下,24歲以下。有一些抖音網紅的目標對象,反而是56歲以下的少年少女。他們在的抖音上,或許是能夠找到代替自己發(fā)聲的KOL,或在抖音上,看到自己向往的偶像。
而56-20歲之間,渴望自由,成長和獨立的欲望很大,雖然消費能力可能集中在20以上,但這個年紀或者沉浸在抖音的時間更多,滿足他們的觀看需求,說不定會給你帶來潛在的轉化。
20-24歲年齡區(qū)間,個性發(fā)展相對成熟,喜好也呈現(xiàn)更多樣化,現(xiàn)在抖音逐漸從粉絲流的風潮轉向內容,自己的產品怎么迎合該年齡段,頗為需要仔細思考。
比如以母嬰用品為例,如果是在抖音上做視頻,目標群體則是年輕的準媽媽和新媽媽。
他們對育兒知識的來源,或者更多是來自于網上和書籍,如果做育兒保健的科普類內容,則是非常合他們口味的。
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