【局內(nèi)人說】企業(yè)辦事系列沙龍，由企業(yè)辦事保舉平臺“約局”出品，正和島副總裁/約局創(chuàng)始人CEO王昆鵬結(jié)合商界熱點(diǎn)，邀約企業(yè)成功案例的幕后推手，深挖爆款產(chǎn)品背后的故事，探究企業(yè)間的經(jīng)典合作秘訣。沙龍通過輕松有趣的對話，帶給大家實(shí)戰(zhàn)落地的商業(yè)打法。
本期局內(nèi)人：
韓虎（虎躍營銷創(chuàng)始人）
孫福建（虎躍營銷副總經(jīng)理）
這一期的「局內(nèi)人說」，我們聊個(gè)羞羞的話題：套套。
安適套已經(jīng)成為了成年人必不成少的“日用品”，但隨著人們生活方式、文化不雅觀念的演變，安適套在生活中飾演著的角色也發(fā)生了變革。
"諾絲"是中國第一家安適套上市企業(yè)，在市場前三位都是外資品牌的行業(yè)格局下，諾絲作為民族第一品牌，向進(jìn)軍安適套第一梯隊(duì)發(fā)起沖擊。
今天我們邀請到諾絲背后的營銷戰(zhàn)略咨詢公司虎躍營銷來分享“諾絲”靠什么上位。
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安適套鞭策“性進(jìn)步”
虎躍營銷認(rèn)為：品牌是營銷的一部分，營銷是企業(yè)的一部分，企業(yè)是行業(yè)的一部分，行業(yè)是經(jīng)濟(jì)一部分，經(jīng)濟(jì)是政治一部分，政治是文化一部分。
品牌怎么做要基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，而企業(yè)向什么標(biāo)的目的發(fā)展取決于行業(yè)發(fā)展趨勢，行業(yè)的發(fā)展趨勢又是符合文化發(fā)展趨勢的，而文化便是社會主流價(jià)值不雅觀，通過價(jià)值不雅觀我們可以清晰的看透行業(yè)的素質(zhì)、競爭焦點(diǎn)和需求尺度。
好比我們做諾絲安適套的項(xiàng)目，如果我們?nèi)パ芯啃袠I(yè)上的競爭對手，是無法達(dá)成向第一梯隊(duì)沖擊的目標(biāo)的。我們必需跳出行業(yè)看素質(zhì)，明確安適套在當(dāng)下乃至未來一個(gè)階段內(nèi)的消費(fèi)屬性，預(yù)見行業(yè)先機(jī)并牢牢占據(jù)，才有可能從市場中脫穎而出。
而要想明晰安適套的消費(fèi)屬性，我們必需搞懂什么是性，去研究性文化。
▎安適套是性文化發(fā)展的分水嶺
我們不光要理解性，還要認(rèn)知“性”在未來發(fā)展的趨勢。我們簡單把性行為分成了四個(gè)階段：
第一階段：性行為作為生殖行為而存在，性行為的目的是繁衍。
第二階段：性行為逐漸被人們當(dāng)作娛樂行為，享受性行為的快感，而安適套將性行為的生殖屬性和快感剝離開來。
第三階段：性快感成為性行為的重要目的，而產(chǎn)生了附屬品——性病。安適套再一次將快感與病毒隔離開來，使人們可以盡情的追求性快感，進(jìn)一步鞭策了性行為屬性和需求向第四階段發(fā)展，性開始陽光化，因而性行為發(fā)展至今已經(jīng)釀成了社交行為。
如何理解性行為已經(jīng)演變?yōu)樯缃恍袨椋坑贸燥埧梢赃M(jìn)行類比就好理解了：第一階段吃飯是生理需求，不吃會餓死；第二、第三階段人們開始追求美味和營養(yǎng)；發(fā)展到今天，吃什么、好欠好吃都變得次要了，而跟誰吃、在哪里吃成為了吃飯需要考慮的重要因素，釀成了社交行為。
而正是因?yàn)榘策m套具有避孕和隔絕病毒的功能，成為了性文化發(fā)展的重要鞭策因素，當(dāng)性性行為成為社交行為的時(shí)候，安適套所飾演的角色便是社交道具。
▎安適套成為社交道具
當(dāng)性文化影響性行為發(fā)生特征的變革時(shí)，相對應(yīng)的安適套的產(chǎn)品屬性、渠道、產(chǎn)品素質(zhì)的消費(fèi)屬性隨之都發(fā)生變革。安適套由計(jì)生用品逐漸演化為社交道具，用什么樣的安適套代表了一個(gè)人的個(gè)性、品味，甚至可以表現(xiàn)兩個(gè)人的關(guān)系程度。
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安適套為何不止于性？
虎躍營銷一貫的邏輯是洞察行業(yè)趨勢，掌握市場先機(jī)。我們知道整個(gè)性文化在這個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)出現(xiàn)了什么樣的變革和轉(zhuǎn)折，這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了這樣的變革，我就知道我在哪個(gè)地方要做什么事兒。
我們?yōu)?quot;諾絲"提供了一個(gè)新戰(zhàn)略，我們?yōu)樗岢隽艘粋€(gè)Slogan，叫Not only sex，不止于性。
虎躍營銷為諾絲升級新形象
什么叫不止于？我們歸結(jié)為三個(gè)不止于：
▎第一個(gè)，不止于研發(fā)和銷售安適套。
