11、使用十分寬泛的關(guān)鍵詞。廣泛的關(guān)鍵詞早在購買周期的初期就漸漸被人使用。想想“Vacation”, “All Inclusive Vacation” and “Bermuda All Inclusive Vacation”這些關(guān)鍵詞中的區(qū)別。一般我們會發(fā)現(xiàn)人們在購買周期的早期就開始使用非常廣泛的關(guān)鍵字查詢,它尚處于學(xué)習(xí)階段。結(jié)果,這些類型的關(guān)鍵字的回復(fù)率很低。而廣泛的關(guān)鍵字需要的很大的成本。狹義上來講,更多具體的關(guān)鍵字會被那些知道想要什么以及更接近購買階段時(shí)的人們所利用。我已經(jīng)看到廣泛的關(guān)鍵字花費(fèi)了一個(gè)小型企業(yè)的50%的預(yù)算,而沒任何轉(zhuǎn)換率。在這個(gè)情況下,通過不投標(biāo)在那些昂貴的關(guān)鍵字上,客戶將他們的開支減至一半,照樣維持了上述一樣次數(shù)的轉(zhuǎn)換境況,并雙倍增長了他們的利潤率。