1：【賣(mài)產(chǎn)品，先定位好你要做的價(jià)值！即：選擇價(jià)值！】如何理解? 淘寶用戶(hù)成千上萬(wàn)需求，各種需鉆石手表，我的定位是：高端人群，價(jià)格1000-1500之間，我的價(jià)值人群是高端的，我提供的需求是鉆石，我服務(wù)的是這部分的人群市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：到了這個(gè)價(jià)位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了，人群定位就更加精準(zhǔn)。利潤(rùn)也同步增加。缺點(diǎn)：消費(fèi)人群肯定偏少，但肯定有不少該需求人群存在。

2：【選擇好要做的價(jià)值之后，就是想著如何，提供該價(jià)值！】所謂的提供該價(jià)值怎么理解？ 很簡(jiǎn)單，假如，你今天的手表定價(jià)是1000-1500你就要想著我所能創(chuàng)造的價(jià)值，是否符合該價(jià)格體現(xiàn)。那么，我該需要做什么工作？這個(gè)時(shí)候，對(duì)于定位高端價(jià)值來(lái)說(shuō)，浮現(xiàn)在我腦中的就是， 包裝產(chǎn)品，包裝價(jià)值，提高質(zhì)量與做好服務(wù)，差異化，特色化，等等……

3：【推廣價(jià)值】  當(dāng)我們選擇完價(jià)值，提供好價(jià)值之后，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值推廣，即所謂的網(wǎng)絡(luò)（推廣宣傳、各種活動(dòng)、硬廣……）

以上幾點(diǎn)，是大家做淘寶之前，就要想好的事情，真的很重要。磨刀不誤砍材功在淘寶里面可以理解為前期的產(chǎn)品定位準(zhǔn)備。做好這幾點(diǎn)，接下去就開(kāi)始朝著目標(biāo)前進(jìn)！

4：【維護(hù)價(jià)值，提升價(jià)值】即品牌發(fā)展維護(hù)，老客戶(hù)維護(hù)！

其次，再跟大家分享一下淘寶趨勢(shì)，淘寶的爆款被弱化的越來(lái)越明顯，曾經(jīng)的一個(gè)爆款就夠維持一個(gè)店鋪，到如今很難在靠一個(gè)單品爆款來(lái)維持整店。原因何在？因?yàn)椋髁勘幌♂尩脑絹?lái)越多，個(gè)性化搜索越來(lái)越明顯。導(dǎo)致爆款帶來(lái)的流量效果越來(lái)越差。那我們?cè)撛趺崔k？ 一個(gè)大爆款不行了，那我們?yōu)楹尾蛔龆鄠€(gè)小爆款？ 是的，這就是未來(lái)的發(fā)展方向，淘寶喜愛(ài)的發(fā)展方向。?！菊赇伄a(chǎn)品價(jià)格差不多，風(fēng)格差不多，銷(xiāo)量差不多，服務(wù)好，轉(zhuǎn)換高，客單價(jià)中等，那么你的店鋪就是優(yōu)質(zhì)循環(huán)店鋪，即：小而美】

這個(gè)時(shí)候就有人跳出來(lái)說(shuō)：寶哥，你說(shuō)的很對(duì)，但是我們做起來(lái)很難，怎么樣才能讓每個(gè)產(chǎn)品都成為小爆款？如何做店鋪風(fēng)格？如何做服務(wù)？如何提高轉(zhuǎn)化率？……

看到這里我也頭疼了，大家好好看我之前的文章，都有寫(xiě)到過(guò)。。不過(guò)我現(xiàn)在還有兩句話(huà)告訴大家，第一句：當(dāng)你一心想著如何在淘寶里面獲得更多流量的時(shí)候，你的身邊到處都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的流量獲取極其艱難。 當(dāng)你，把定位，產(chǎn)品，服務(wù)，細(xì)節(jié)，做好了，流量自然就來(lái)了。不知道大家是否能理解?？傊缃褡龊锰詫毜赇?，就要像一張大蜘蛛網(wǎng)，只有靠拉好多個(gè)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)（產(chǎn)品）才能網(wǎng)得大流量用戶(hù)。以及在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上面，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)揮著自己不一樣的角色，即每個(gè)產(chǎn)品的定位方向（人群，喜好，風(fēng)格，價(jià)格等）。

最后，再跟大家分享一些小操作手法：提升全店轉(zhuǎn)化率的小辦法！列如：a客戶(hù)到店鋪看中了，1.2.3款產(chǎn)品，或者就看中了1款產(chǎn)品，只要它來(lái)找我們客服了，我們可以這么做：親，您看下2.3兩件產(chǎn)品也很不錯(cuò)哦。您看下順便也購(gòu)買(mǎi)回去看看，如果不喜歡，到時(shí)候您退回來(lái)，來(lái)回郵費(fèi)我們給出，您留下自己最喜歡的一個(gè)寶貝就行了……領(lǐng)悟到了嗎？  這樣子自己承擔(dān)的成本高了點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化率高了，甚至連“刷”銷(xiāo)量都有了。。還有就是一般人可能對(duì)1.2.3款產(chǎn)品都喜歡，一下子就賣(mài)出了多件產(chǎn)品，而我們損失的就是，寄回來(lái)的郵費(fèi)！大家可以試試……

營(yíng)銷(xiāo)：布什說(shuō)：“我們準(zhǔn)備干掉4百萬(wàn)伊拉克人和一個(gè)修單車(chē)的。”記者問(wèn)：“為什么要?dú)⑺酪粋€(gè)修單車(chē)的？ 布什轉(zhuǎn)身拍了下記者肩膀：”看吧，我都說(shuō)沒(méi)人會(huì)關(guān)心那4百萬(wàn)的伊拉克人。—這就是公眾，他們只關(guān)心奇怪的個(gè)案。 淘寶市場(chǎng)亦也如此！ 希望能幫助的了大家。