昨日，中英人壽、安聯(lián)保險(xiǎn)有關(guān)人士正式向記者披露，以中介代理銷售方式進(jìn)軍深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)。專業(yè)人士認(rèn)為洋保險(xiǎn)在深圳的這一嘗試將有助于深圳保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)。

不約而同選擇中介銷售

　　如果以后找你買保險(xiǎn)的，不是某家公司的代理人，而是一家中介性質(zhì)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售人員，他會(huì)根據(jù)你的需求向你推薦不同保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，你的感受如何？

　　2月28日，有兩家外資保險(xiǎn)公司正式向媒體披露，以中介代理銷售方式進(jìn)軍深圳保險(xiǎn)市場(chǎng)。一家是已獲批開業(yè)的中英人壽深圳營(yíng)銷服務(wù)部，一家是安聯(lián)保險(xiǎn)公司廣州分公司深圳營(yíng)銷服務(wù)部。中英人壽廣東分公司助理總經(jīng)理吳錫麟稱，中英人壽在深圳的業(yè)務(wù)將全面委托保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司代理銷售，公司已初步選中兩家深圳經(jīng)紀(jì)公司作為合作伙伴，公司在簽訂合同時(shí)已明確，中英人壽給每家經(jīng)紀(jì)公司相同的代理手續(xù)費(fèi)，代理中英人壽產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)公司也可代理其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，安聯(lián)保險(xiǎn)公司廣州分公司副總經(jīng)理黃頌安先生也在媒體見面會(huì)上稱，安聯(lián)不會(huì)靠拼價(jià)格獲得市場(chǎng)份額，而是主要依賴保險(xiǎn)中介公司進(jìn)行銷售，力圖在增值服務(wù)上有所創(chuàng)新。據(jù)悉，在上周開業(yè)的天平車險(xiǎn)公司亦實(shí)行產(chǎn)銷分離，產(chǎn)品銷售全部交中介公司代理。

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式可避免挖角

　　據(jù)記者了解，保險(xiǎn)公司主打中介代理營(yíng)銷模式，除認(rèn)同保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客戶需求立場(chǎng)外，還與保險(xiǎn)代理人才缺乏有關(guān)。

　　中英人壽廣東分公司副總經(jīng)理阮倩文坦言，當(dāng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度高于人才成長(zhǎng)速度時(shí)，挖角就不可避免。雖然挖角需要付出成本，但可能節(jié)約時(shí)間成本，而時(shí)間成本是無(wú)從計(jì)量的。不過(guò)，她表示許多外資公司已經(jīng)意識(shí)到，通過(guò)傳統(tǒng)的代理人銷售模式開拓新市場(chǎng)，不僅會(huì)引起業(yè)內(nèi)挖角地震，而且成本很高，績(jī)效未必理想，而通過(guò)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售則避免了保險(xiǎn)代理人的挖角。

　　中介機(jī)構(gòu)將順勢(shì)成長(zhǎng)

　　專業(yè)人士認(rèn)為，中介代理銷售模式在歐美、新加坡、澳大利亞均已成為保險(xiǎn)銷售主流渠道，但在中國(guó)，保險(xiǎn)公司代理人仍主打天下，好在變革已經(jīng)開始。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳總共有110家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入的比例超過(guò)65%。但其中絕大多數(shù)是產(chǎn)險(xiǎn)代理銷售，真正意義上保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司少之又少。中英人壽經(jīng)過(guò)多方篩選才選定了兩家經(jīng)紀(jì)公司。太平洋產(chǎn)險(xiǎn)深圳分公司的有關(guān)人士也向記者表示，由于深圳保險(xiǎn)中介公司實(shí)力太小，各主力保險(xiǎn)公司有心實(shí)行產(chǎn)銷分離，但外部環(huán)境還達(dá)不到。

　　中英人壽有關(guān)人士表示，他們將借助公司的品牌和培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，扶助誠(chéng)信的經(jīng)紀(jì)公司一同成長(zhǎng)。

深圳商報(bào)