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呼叫中心全質(zhì)量管理與流程改進(jìn)

前幾天，一呼叫中心高級(jí)管理人員打電話來(lái)，向我談及了在管理當(dāng)中遇到的一連串的問(wèn)題，諸如客戶對(duì)電話的投訴率升高，上門服務(wù)人員對(duì)呼叫中心的支持抱怨不斷等等。他想從我這里得到一記"靈丹妙藥"，我不是"太上老君"，只能給他一個(gè)實(shí)用的管理工具"TQM"——全面質(zhì)量管理。

其實(shí)，"TQM"已經(jīng)不是什么新話題了。"TQM"曾使日本產(chǎn)品一度在全球市場(chǎng)上咄咄逼人，美國(guó)人為縮小這種差距，在20世紀(jì)80年代中期設(shè)立了馬爾科姆.鮑特里奇國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)，鼓勵(lì)美國(guó)企業(yè)實(shí)行質(zhì)量管理。二十多年來(lái)，"TQM"的理念應(yīng)用在各個(gè)行業(yè)，各種類型的公司。作為一種管理工具（或者說(shuō)"管理理念"），在呼叫中心同樣實(shí)用。

"TQM"核心思想究竟是什么呢？簡(jiǎn)言之，"TQM"分為三步：

了解流程，檢討流程，改進(jìn)流程

在整個(gè)質(zhì)量管理當(dāng)中，最關(guān)鍵的部分是在于第三步"改進(jìn)流程"。在很多管理優(yōu)秀的呼叫中心，流程定義得比較清楚，執(zhí)行得也還不錯(cuò)，可是由于外部環(huán)境或業(yè)務(wù)的變化導(dǎo)致現(xiàn)在的流程不能很好地實(shí)現(xiàn)呼叫中心的目標(biāo)，甚至如上述某管理人員一樣遇到各種新的問(wèn)題。因此，TQM的著重點(diǎn)完全在于第三步：改進(jìn)流程。

針對(duì)所遇問(wèn)題如何改進(jìn)現(xiàn)有流程？
為了更好地說(shuō)明問(wèn)題，我想舉個(gè)呼叫中心實(shí)際的例子來(lái)說(shuō)明如何來(lái)做"流程改進(jìn)"。這是一個(gè)為公司產(chǎn)品提供售后服務(wù)的呼叫中心，每半年，該呼叫中心都會(huì)成立幾個(gè)"項(xiàng)目小組"（target force）來(lái)對(duì)面臨的問(wèn)題來(lái)做流程改進(jìn)。例子中是其中一個(gè)小組所做的工作，該小組主要由三部分人組成：負(fù)責(zé)人（公司的高層，副總經(jīng)理，有相當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，他可以不參與具體的討論，但他是保證改進(jìn)措施得以實(shí)施的重要力量），組長(zhǎng)（有過(guò)TQM經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目組織工作）和組員（來(lái)自于各個(gè)相關(guān)領(lǐng)域）。

第一步:選題

小組成立后，面臨的第一個(gè)問(wèn)題是選取一個(gè)合適的要解決的問(wèn)題。選題工作按照三個(gè)原則：呼叫中心要迫切解決的問(wèn)題，"項(xiàng)目小組"可控的問(wèn)題（即不能大大超過(guò)"項(xiàng)目小組"可控的資源，權(quán)限）和在時(shí)間上可控的問(wèn)題（不能是在遙遙無(wú)期后才能見(jiàn)效的問(wèn)題）。最終，經(jīng)過(guò)頭腦風(fēng)暴，最終選定了一個(gè)問(wèn)題"如何提高客戶對(duì)電話接通的滿意度"，因?yàn)楹艚兄行拿媾R一個(gè)很重要的問(wèn)題是客戶對(duì)電話接通的狀況滿意度不高，只有70%，有30%的客戶感到"一般"、"不滿意"和"很不滿意"。

第二步：收集與分析數(shù)據(jù)

選題之后，項(xiàng)目小組嚴(yán)格按照統(tǒng)計(jì)理論組織了客戶抽樣調(diào)查來(lái)尋找原因。

第三步：原因分析

通過(guò)匯總的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，他們發(fā)現(xiàn)客戶不滿意的原因很多，于是選取了最大的五個(gè)原因，用"柏拉圖"做了分析，同時(shí)，對(duì)于這最重要的五個(gè)原因又作了一次頭腦風(fēng)暴和"魚骨圖分析"。

第四步：尋求解決辦法，計(jì)劃和實(shí)施

項(xiàng)目小組接下來(lái)對(duì)列舉的眾多原因合并、歸類并再次進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，并"可控性"、"實(shí)施預(yù)期效果"、"實(shí)施費(fèi)用"、"是否可以由項(xiàng)目小組作決定"、"優(yōu)先級(jí)"等幾個(gè)方面對(duì)可以采取的行動(dòng)進(jìn)行逐項(xiàng)分析（見(jiàn)下圖），最終確定1、5、9、10、11、12項(xiàng)納入到實(shí)施方案，指定相應(yīng)的實(shí)施負(fù)責(zé)人，制定相應(yīng)實(shí)施時(shí)間表，實(shí)施時(shí)長(zhǎng)為三個(gè)月。

第五步：評(píng)估實(shí)施效果

三個(gè)月之后，各項(xiàng)改進(jìn)措施已經(jīng)實(shí)施完畢，并運(yùn)行了一段時(shí)間。項(xiàng)目組又組織了一次客戶滿意度調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)滿意度大幅上升，達(dá)到92%，超過(guò)了呼叫中心最初定立的指標(biāo)。

第六步：流程標(biāo)準(zhǔn)化

通過(guò)對(duì)相關(guān)流程的調(diào)整，新的流程又添加到呼叫中心的流程手冊(cè)上去，對(duì)相關(guān)的人員也作了相關(guān)的說(shuō)明和培訓(xùn)。

第七步：重復(fù)下一個(gè)問(wèn)題

項(xiàng)目小組的工作表現(xiàn)得到了公司高層的高度贊揚(yáng)，項(xiàng)目小組也總結(jié)了在整個(gè)TQM"改進(jìn)流程"的過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，確定下一步的改進(jìn)目標(biāo)。

至此，一個(gè)完整的"改進(jìn)流程"的七步完全完成。這是整個(gè)TQM中最復(fù)雜也是最重要的一步。呼叫中心運(yùn)用這種全面質(zhì)量管理的方法和概念來(lái)進(jìn)行管理，或許最終將發(fā)現(xiàn)它是一劑真正的"靈丹妙藥"。

標(biāo)簽：雅安福建黔東貴港常德楚雄晉中黔西

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