首先是提高了品牌商標(biāo)傳播的效率。通常，在確定品牌商標(biāo)定位之前，首要做的事就是確定目標(biāo)市場(chǎng)。有了目標(biāo)市場(chǎng)，才知道將品牌商標(biāo)向誰(shuí)傳播、傳播什么內(nèi)容、采用什么方式進(jìn)行傳播，如果將全部市場(chǎng)作為傳播的對(duì)象，不僅浪費(fèi)資源，傳播的效果也不一定好。例如，奔馳品牌商標(biāo)定位在“尊貴”身份的彰顯上，所以，目標(biāo)市場(chǎng)定位為社會(huì)精英群體，“唯我最好”的品牌商標(biāo)形象總是選擇在一些高端媒介諸如CCTV、《中國(guó)企業(yè)家》雜志等投放。如果奔馳同時(shí)向社會(huì)中低收入群體推廣這一品牌商標(biāo)訴求，不僅廣告投入成本增加，反而影響它的品牌商標(biāo)形象。除了目標(biāo)市場(chǎng)的確定，品牌商標(biāo)定位本質(zhì)上也是對(duì)品牌商標(biāo)賣點(diǎn)的確定。有了明確的品牌商標(biāo)訴求，那么，就能很好地將各種傳播資源整合起來(lái)，達(dá)到很好的協(xié)同效應(yīng)。例如，一家農(nóng)產(chǎn)品公司定位為“為你提供綠色農(nóng)產(chǎn)品”，那么，在所生產(chǎn)、銷售的農(nóng)產(chǎn)品上，要真正地做到綠色、健康、優(yōu)質(zhì)，在生產(chǎn)基地、廠區(qū)的布局上，要充分體現(xiàn)綠色、健康的主題，在宣傳方面強(qiáng)化綠色的概念等等。如果事先沒(méi)有“為你提供綠色農(nóng)產(chǎn)品”這一定位，這一系列傳播策略必然會(huì)非?；靵y，以至于錢花了，效果反而不好，甚至有損于品牌商標(biāo)形象的建設(shè)。

其次是凸顯了品牌商標(biāo)的差異性。隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在買方市場(chǎng)情況下，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，如何在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中突圍，無(wú)疑，差異化是同質(zhì)化時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的法寶之一。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空白點(diǎn)來(lái)找到品牌商標(biāo)的切入點(diǎn)，為品牌商標(biāo)找到一個(gè)最有利的定位，即體現(xiàn)品牌商標(biāo)差異化的訴求，是品牌商標(biāo)定位意義所在。一些差異化訴求是競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的，例如，飛利浦手機(jī)的超長(zhǎng)待機(jī)等；有一些差異化訴求并非品牌商標(biāo)獨(dú)有，但競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)說(shuō)，于是第一個(gè)說(shuō)的品牌商標(biāo)就獨(dú)享了這一賣點(diǎn)，例如，金威啤酒聲稱“不添加甲醛釀造”等。
再次是為消費(fèi)者提供了一個(gè)明確的購(gòu)買理由。差異化并不是品牌商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)成功的充分條件，若只是與眾不同不足于打動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，消費(fèi)者需要的是滿足他們需求的東西。品牌商標(biāo)定位是在消費(fèi)者心智中找到一個(gè)能打動(dòng)他們的位置，并通過(guò)各種傳播資源告訴目標(biāo)消費(fèi)者，從而為消費(fèi)者提供一個(gè)明確購(gòu)買的理由。例如，桑塔納是大眾汽車在中國(guó)成就輝煌業(yè)績(jī)的先驅(qū)品牌商標(biāo)，雖然現(xiàn)在大眾將它不作為主力品牌商標(biāo)，但是，其皮實(shí)耐用的鮮明特征至今還被很多消費(fèi)者津津樂(lè)道，很多消費(fèi)者還是選擇購(gòu)買。

標(biāo)簽：日照潛江晉城十堰阿壩青島湘西四平

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